La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
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Buen curso con gran diversidad de perfiles, lo cual aporta una visión a la gestión de las compras desde departamentos y situaciones completamente diferentes a las habituales. Orientado y basado en la práctica, tanto del propio profesor como de los alumnos, los cuales participan aportando su experiencia.
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Además de muy utiles técnicas de negociación, se adquiere una buena visión de como el proceso de compras debería de establecerse en una empresa.
Ponente con una gran bagaje que hace el curso muy ameno y lleno de ejemplos muy utiles y reales basados en su propia experiencia.
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Buscaba una formación relacionada con la temática de negociación, y no puedo estar más satisfecho: calidad del ponente, formación eminentemente práctica, y basada en casos reales a partir de la experiencia profesional del docente, clases donde se permite la participación activa del alumno, y para finalizar, caso práctico. Al final la negociación trata de eso; práctica, práctica, y práctica fundamentada con teoría. Extraordinaria organización en general, y centro educativo de calidad.
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Curso
Online
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¡Descubre la importancia de la negociación!
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Tipología
Seminario
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Metodología
Online
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Duración
2 Días
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Inicio
Noviembre
Aprender a preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Analizar cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
Estudiar el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
Información importante
Documentos
- Negociacion en Compras y Relaciones con los Proveedores.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.
Diploma de participación al Curso
Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE
Opiniones
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Buen curso con gran diversidad de perfiles, lo cual aporta una visión a la gestión de las compras desde departamentos y situaciones completamente diferentes a las habituales. Orientado y basado en la práctica, tanto del propio profesor como de los alumnos, los cuales participan aportando su experiencia.
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Además de muy utiles técnicas de negociación, se adquiere una buena visión de como el proceso de compras debería de establecerse en una empresa.
Ponente con una gran bagaje que hace el curso muy ameno y lleno de ejemplos muy utiles y reales basados en su propia experiencia.
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Buscaba una formación relacionada con la temática de negociación, y no puedo estar más satisfecho: calidad del ponente, formación eminentemente práctica, y basada en casos reales a partir de la experiencia profesional del docente, clases donde se permite la participación activa del alumno, y para finalizar, caso práctico. Al final la negociación trata de eso; práctica, práctica, y práctica fundamentada con teoría. Extraordinaria organización en general, y centro educativo de calidad.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
María Suárez
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 20 años en Emagister.
Materias
- Coaching
- Proveedores18
18 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades sociales
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Escucha activa
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociación con proveedores
3030 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociacion
2424 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Herramientas psicológicas
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Principios de la negociación
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Principios negociación
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Conceptos sobre negociación
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- La escucha activa en el proceso negociador
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Persuasión y seducción en la negociación
44 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Análisis transaccional y la ventana de Johari
- La negociación creativa
44 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Actitudes y estilos negociadores
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Cualidades y habilidades del buen negociador
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- El Proceso de Negociación en Compras
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Conocimiento y aplicación de tácticas
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Hilario López Cano
Ingeniero energético y Psicólogo clínico
Ingeniero energético y Psicólogo clínico. Durante 25 años ha dirigido el Departamento de Compras de la mayor Planta del mundo en generación energética con combustible sólido, en una compañía participada por ENDESA, EDF, Iberdrola, Hidrocantábrico, EDP, ENEL, Siemens y Krupp Koppers. Ha sido Director de Compras y Formación en MEISA, Director de Captación y Negociación de Activos en GyZ BROKERS. Premio del jurado de la Asociación Española de Escuelas de Negocio 2018. Actualmente colabora con diversas plataformas desarrollando proyectos de digitalización de compras y monitorización del desempeño.
Pablo Montoro
efe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT
Economista por la Universidad Central de Barcelona, PDD en liderazgo avanzado del IESE, Formación en liderazgo por la London Business School y varios cursos de desarrollo ejecutivo en Rive Reine (Suiza). 25 años de experiencia profesional en distintas empresas y ámbitos de responsabilidad, de los cuales la mitad en distintas áreas del departamento de Compras de Nestlé. Ha trabajado para Nestlé en España, Alemania y Suiza. Desde hace seis años es el Jefe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT (Executive Procurement leadership team) de la Zona EMENA del grupo Nestlé.
Temario
Herramientas psicológicas
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador El Proceso de Negociación en Compras
• Principios de la Negociación
• Preparación de la Negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
• Negociación internacional y negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post Negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación¿Necesitas un coach de formación?
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