EMAGISTER CUM LAUDE
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AERCE

La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

4.4 fantástico 29 opiniones
AERCE
En Madrid, Pamplona, Barcelona y 4 sedes más
  • AERCE

950 
+ IVA
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Seminario
Lugar En 7 sedes
Horas lectivas 14h
Duración 2 Días
Inicio 02/03/2020
otras fechas
Descripción

¿Te fascina el mundo de la negociación y quieres formarte para dedicarte a ello? ¿Ya lo haces pero quieres ampliar tu currículum, así como tus conocimientos y aptitudes al respecto? Si tu respuesta ha sido afirmativa, este curso es para ti.

Se trata del curso en “La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores”, ofrecido por el centro AERCE y ubicado dentro del catálogo formativo de Emagister. Con él, te convertirás en todo un profesional.

Su metodología presencial te permitirá sacarle el máximo partido al profesorado, así como contar con un correcto asesoramiento durante los estudios. Además, también contarás con compañeros sobre los cuales respaldarte.

El temario del curso queda dividido en distintos módulos, cada cual se subdivide a su vez en diferentes apartados, a fin de que su comprensión sea adecuada y tu aprendizaje óptimo. Trabajarás las herramientas psicológicas, conceptos sobre negociación, la escucha activa en el proceso negociador, técnicas de entrevista para mejorar la negociación...entre otros muchos conceptos.

¡Aprovecha ya esta oportunidad y conviértete en un gran profesional!

Si necesitas más información puedes meterte en emagister.com y pedirla sin compromiso, un comercial te atenderá. También contestará cualquier duda que te pueda surgir.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.


Documentos
  • Negociacion en Compras y Relaciones con los Proveedores.pdf

Instalaciones (7) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Barcelona
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Rambla Catalunya 120 1º1ª, 08008

Inicio

09 mar 2020Matrícula abierta
Bilbao (Vizcaya)
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Inicio

02 mar 2020Matrícula abierta
Madrid
Ver mapa
C/La Salle nº10, 28023

Inicio

16 mar 2020Matrícula abierta
Murcia
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Inicio

05 may 2020Matrícula abierta
Pamplona (Navarra)
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Inicio

16 jun 2020Matrícula abierta
Sevilla
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Inicio

09 jun 2020Matrícula abierta
Valencia
Ver mapa

Inicio

13 may 2020Matrícula abierta
Ver todas (7)

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Aprender a preparar y llevar una negociación de forma profesional. Analizar cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación. Estudiar el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

· ¿A quién va dirigido?

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

· Titulación

Diploma de participación al Curso

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.5
fantástico
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.4
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

J
Jose Miguel Calderón Fructuoso
3.0 20/06/2019
Lo mejor: La puesta en práctica y la interacción con los compañeros.
A mejorar: Creo que el temario se ve de manera reducida por el tiempo del curso.
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¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
N
Nuria Martín Esquía
4.0 28/05/2019
Sobre el curso: El curso ha cumplido con las expectativas
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C
Carmen Alvarez
5.0 15/05/2019
Sobre el curso: Un curso muy ameno y con contenido interesante que puedes aplicar en tu día a día en el dpto. de Compras.
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¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
A
Alba Cano
5.0 14/05/2019
Sobre el curso: El material del curso es correcto para seguir las explicaciones del profesor. Los casos prácticos ayudan mucho para ver cómo aplicar la teoría.
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J
JUAN SAEZ FERNANDEZ
5.0 14/05/2019
Sobre el curso: Es un curso didáctico y muy intensivo, combinando teoría con práctica. El profesor excelente en todos los sentidos.
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* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2019
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
16 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 16 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Proveedores
12
Negociación con proveedores
23
Negociacion
19
Coaching
Escucha activa
Habilidades sociales
Principios negociación
Herramientas psicológicas
Conceptos sobre negociación
La escucha activa en el proceso negociador
Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
La negociación no verbal y la negociación asertiva
Persuasión y seducción en la negociación
Análisis transaccional y la ventana de Johari
La negociación creativa
Actitudes y estilos negociadores
Cualidades y habilidades del buen negociador
El Proceso de Negociación en Compras
Principios de la negociación
Conocimiento y aplicación de tácticas

Profesores

Gema Sánchez López de Lerma
Gema Sánchez López de Lerma
Profesora

Licenciada en Administración y Dirección de Empresa por la Universidad de Valencia. Con amplia experiencia en Compras en el Sector de Automoción y de Telecomunicaciones, en éste último como Responsable de Dpto. Associate Certified Coach por la International Coach Federation (ICF) y formada en la Escuela Europea de Coaching de Madrid. Fundadora de Afincoach, Equipo de Coaches Certificados. Consultora y Formadora In-Company en Diinte.S.L.

Hilario López Cano
Hilario López Cano
Ingeniero energético y Psicólogo clínico

Ingeniero energético y Psicólogo clínico. Durante 25 años ha dirigido el Departamento de Compras de la mayor Planta del mundo en generación energética con combustible sólido, en una compañía participada por ENDESA, EDF, Iberdrola, Hidrocantábrico, EDP, ENEL, Siemens y Krupp Koppers. Ha sido Director de Compras y Formación en MEISA, Director de Captación y Negociación de Activos en GyZ BROKERS. Premio del jurado de la Asociación Española de Escuelas de Negocio 2018. Actualmente colabora con diversas plataformas desarrollando proyectos de digitalización de compras y monitorización del desempeño.

Pablo Montoro
Pablo Montoro
efe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT

Economista por la Universidad Central de Barcelona, PDD en liderazgo avanzado del IESE, Formación en liderazgo por la London Business School y varios cursos de desarrollo ejecutivo en Rive Reine (Suiza). 25 años de experiencia profesional en distintas empresas y ámbitos de responsabilidad, de los cuales la mitad en distintas áreas del departamento de Compras de Nestlé. Ha trabajado para Nestlé en España, Alemania y Suiza. Desde hace seis años es el Jefe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT (Executive Procurement leadership team) de la Zona EMENA del grupo Nestlé.

Temario

Herramientas psicológicas
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador El Proceso de Negociación en Compras

• Principios de la Negociación
• Preparación de la Negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
• Negociación internacional y negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post Negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación