La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
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La puesta en práctica y la interacción con los compañeros.
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El curso ha cumplido con las expectativas
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Un curso muy ameno y con contenido interesante que puedes aplicar en tu día a día en el dpto. de Compras.
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Curso
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¡Descubre la importancia de la negociación!
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Tipología
Seminario
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Lugar
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Horas lectivas
14h
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Duración
2 Días
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Inicio
Octubre
otras fechas
¿Te fascina el mundo de la negociación y quieres formarte para dedicarte a ello? ¿Ya lo haces pero quieres ampliar tu currículum, así como tus conocimientos y aptitudes al respecto? Si tu respuesta ha sido afirmativa, este curso es para ti.
Se trata del curso en “La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores”, ofrecido por el centro AERCE y ubicado dentro del catálogo formativo de Emagister. Con él, te convertirás en todo un profesional.
Su metodología presencial te permitirá sacarle el máximo partido al profesorado, así como contar con un correcto asesoramiento durante los estudios. Además, también contarás con compañeros sobre los cuales respaldarte.
El temario del curso queda dividido en distintos módulos, cada cual se subdivide a su vez en diferentes apartados, a fin de que su comprensión sea adecuada y tu aprendizaje óptimo. Trabajarás las herramientas psicológicas, conceptos sobre negociación, la escucha activa en el proceso negociador, técnicas de entrevista para mejorar la negociación...entre otros muchos conceptos.
¡Aprovecha ya esta oportunidad y conviértete en un gran profesional!
Si necesitas más información puedes meterte en emagister.com y pedirla sin compromiso, un comercial te atenderá. También contestará cualquier duda que te pueda surgir.
Información importante
Documentos
- Negociacion en Compras y Relaciones con los Proveedores.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
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A tener en cuenta
Aprender a preparar y llevar una negociación de forma profesional. Analizar cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación. Estudiar el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.
Diploma de participación al Curso
Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE
Opiniones
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La puesta en práctica y la interacción con los compañeros.
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El curso ha cumplido con las expectativas
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Un curso muy ameno y con contenido interesante que puedes aplicar en tu día a día en el dpto. de Compras.
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
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Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Coaching
- Proveedores12
12 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades sociales
- Escucha activa
- Negociación con proveedores
2323 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociacion
1919 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Herramientas psicológicas
- Principios de la negociación
- Principios negociación
- Proveedores
- Conceptos sobre negociación
- La escucha activa en el proceso negociador
- Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
- La negociación no verbal y la negociación asertiva
- Persuasión y seducción en la negociación
- Análisis transaccional y la ventana de Johari
- La negociación creativa
- Actitudes y estilos negociadores
- Cualidades y habilidades del buen negociador
- El Proceso de Negociación en Compras
- Conocimiento y aplicación de tácticas
- Conocimiento y aplicación de tácticas
Profesores
Hilario López Cano
Ingeniero energético y Psicólogo clínico
Ingeniero energético y Psicólogo clínico. Durante 25 años ha dirigido el Departamento de Compras de la mayor Planta del mundo en generación energética con combustible sólido, en una compañía participada por ENDESA, EDF, Iberdrola, Hidrocantábrico, EDP, ENEL, Siemens y Krupp Koppers. Ha sido Director de Compras y Formación en MEISA, Director de Captación y Negociación de Activos en GyZ BROKERS. Premio del jurado de la Asociación Española de Escuelas de Negocio 2018. Actualmente colabora con diversas plataformas desarrollando proyectos de digitalización de compras y monitorización del desempeño.
Pablo Montoro
efe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT
Economista por la Universidad Central de Barcelona, PDD en liderazgo avanzado del IESE, Formación en liderazgo por la London Business School y varios cursos de desarrollo ejecutivo en Rive Reine (Suiza). 25 años de experiencia profesional en distintas empresas y ámbitos de responsabilidad, de los cuales la mitad en distintas áreas del departamento de Compras de Nestlé. Ha trabajado para Nestlé en España, Alemania y Suiza. Desde hace seis años es el Jefe de Compras de Nestlé en España y Portugal y miembro del EPLT (Executive Procurement leadership team) de la Zona EMENA del grupo Nestlé.
Temario
Herramientas psicológicas
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador El Proceso de Negociación en Compras
• Principios de la Negociación
• Preparación de la Negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
• Negociación internacional y negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post Negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociación
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