EMAGISTER CUM LAUDE
      Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE
      AERCE

      La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores

      4.4 fantástico 29 opiniones
      AERCE
      En Madrid, Barcelona y Donostia-san Sebastian

      950 
      + IVA
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      Información importante

      Tipología Seminario
      Lugar En 3 sedes
      Horas lectivas 14h
      Duración 2 Días
      Inicio 16/10/2019
      otras fechas
      Descripción

      Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
      Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
      También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

      Información importante

      Bonificable: Curso bonificable para empresas
      Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

      Instalaciones (3) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      16 oct 2019
      Barcelona
      Rambla Catalunya 120 1º1ª, 08008, Barcelona, España
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      06 nov 2019
      Donostia-san Sebastian
      Cámara de Comercio de Gipuzkoa.Tolosa Hiribidea, 75, 20018, Guipúzcoa, España
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      22 oct 2019
      Madrid
      C/La Salle nº10, 28023, Madrid, España
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      Inicio 16 oct 2019
      Ubicación
      Barcelona
      Rambla Catalunya 120 1º1ª, 08008, Barcelona, España
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      Inicio 06 nov 2019
      Ubicación
      Donostia-san Sebastian
      Cámara de Comercio de Gipuzkoa.Tolosa Hiribidea, 75, 20018, Guipúzcoa, España
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      Inicio 22 oct 2019
      Ubicación
      Madrid
      C/La Salle nº10, 28023, Madrid, España
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      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      "· Aprender a preparar y llevar una negociación de forma profesional. · Analizar cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación. · Estudiar el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica. "

      · ¿A quién va dirigido?

      Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

      · Titulación

      Diploma de participación al Curso

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Curso parcialmente bonificable a través de FUNDAE

      Preguntas & Respuestas

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      Opiniones

      4.4
      fantástico
      Valoración del curso
      100%
      Lo recomiendan
      4.4
      fantástico
      Valoración del Centro

      Opiniones sobre este curso

      J
      Jose Miguel Calderón Fructuoso
      3.0 20/06/2019
      Lo mejor: La puesta en práctica y la interacción con los compañeros.
      A mejorar: Creo que el temario se ve de manera reducida por el tiempo del curso.
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      ¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
      N
      Nuria Martín Esquía
      4.0 28/05/2019
      Sobre el curso: El curso ha cumplido con las expectativas
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      C
      Carmen Alvarez
      5.0 15/05/2019
      Sobre el curso: Un curso muy ameno y con contenido interesante que puedes aplicar en tu día a día en el dpto. de Compras.
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      A
      Alba Cano
      5.0 14/05/2019
      Sobre el curso: El material del curso es correcto para seguir las explicaciones del profesor. Los casos prácticos ayudan mucho para ver cómo aplicar la teoría.
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      J
      JUAN SAEZ FERNANDEZ
      5.0 14/05/2019
      Sobre el curso: Es un curso didáctico y muy intensivo, combinando teoría con práctica. El profesor excelente en todos los sentidos.
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      * Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

      Logros de este Centro

      2019
      Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
      15 años con Emagister

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 15 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Proveedores
      12
      Negociación con proveedores
      23
      Negociacion
      19
      coaching
      2
      escucha activa
      20
      habilidades sociales
      17
      principios negociación
      18
      no verbal
      11
      herramientas psicológicas
      14
      asertividad
      12
      PNL

      Profesores

      Hilario López Cano
      Hilario López Cano
      Jefe del Departamento de Compras de ELCOGAS, S. A.

      ngeniero Energético y Psicólogo Clínico. Director de Captación y Negociación de Activos en G&Z BROKERS. Amplia experiencia como Director de Compras y Formación en multinacionales de Generación de Energía y grandes empresas de Fabricación de Equipos, Ingeniería de Montajes, Mantenimientos, Paradas y Grandes Reparaciones de instalaciones industriales en sectores Petroquímica y Refino, Siderúrgica, Química, Minería, Nuclear, Automoción, Defensa e Industrias Papelera, Farmacéutica, Naval,Cementera y Agroalimentaria. Profesor de Negociación B2B. Auditor de Compras. Presidente Regional (CLM).

      Pablo Montoro
      Pablo Montoro
      Director de Compras con experiencia internacional

      Director de Compras con experiencia internacional (en particular en Europa y América Latina) transformando los procesos y las estructuras de compras de empresas multinacionales. Especialista en compras indirectas y en la externalización de las compras. Anteriormente trabajó de consultor de estrategia de negocio.

      Temario

      Herramientas psicológicas
      • Conceptos sobre negociación
      • La escucha activa en el proceso negociador
      • Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
      • La negociación no verbal y la negociación asertiva
      • Persuasión y seducción en la negociación
      • Análisis transaccional y la ventana de Johari
      • La negociación creativa
      • Actitudes y estilos negociadores
      • Cualidades y habilidades del buen negociador El Proceso de Negociación en Compras

      • Principios de la Negociación
      • Preparación de la Negociación
      • Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
      • Negociación internacional y negociación interna
      • Comportamiento en las negociaciones
      • Gestión del tiempo
      • Pre y Post Negociación
      • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
      • Coaching y PNL en ayuda de la negociación



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