Negociación eficaz con Proveedores

• Qué estrategias, tácticas y habilidades hay que desarrollar para negociar con éxito con los proveedores.

• Cuáles son las variables clave en todo proceso de negociación.

• Por qué la preparación de la negociación es el factor más importante para obtener éxito y conseguir nuestros intereses.

• Cómo definir los objetivos a conseguir en todo proceso de negociación.

• Cómo lograr los mejores resultados al negociar.

• Cuáles son los errores más frecuentes a la hora de negociar o comprar y cómo corregirlos para futuras ocasiones.

• Cómo ejercitar nuestras habilidades negociadoras para mejorar nuestra eficacia.

• Cómo adquirir vocabulario y estrategias de negociación.

• Por qué disponer de determinadas variables de la negociación como información de la competencia, tiempo de negociación, argumentos, etc. que puedan ayudarnos a resolver los puntos problemáticos de una negociación.

• Cómo tratar la negociación como un proceso y no solo como un resultado.

• Cómo manejar y resolver los conflictos que puedan aparecer en una negociación difícil.

• Por qué debemos limitar el tiempo que hay que dedicar a alcanzar un acuerdo favorable.

• Qué diferentes estilos y formas de negociar podemos aplicar en función del tipo de mercado al que nos dirigimos.

• Las normas sociales y las formas que existen a la hora de negociar entre países diferentes.

Directores de Compras, de Aprovisionamientos, Material Managers, Directores de Operaciones y Logística y, en general, a todos aquellos profesionales y directivos que estén interesados en obtener una visión moderna de la negociación con proveedores.

Una vez realizado el curso el alumno recibirá el diploma que le acredita como experto en Negociación eficaz con Proveedores. Para ello, deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas de evaluación que constan en los diferentes apartados. Este sistema permite que los diplomas entregados por Iniciativas Empresariales y Manager Business School gocen de garantía y seriedad dentro del mundo empresarial.