Negociación Internacional

ENAE Business School
En Murcia

390 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Murcia
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
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Descripción

¿Quieres especializarte en el arte de las negociaciones? ¿Buscas una formación que te enseñe el funcionamiento de las negociaciones internacionales? Si es así con este curso vas a poder hacerlo en muy poco tiempo y conocer las diferentes estrategias negociadoras según los objetivos y contextos de la misma.

Emagister.com se congratula de haber incorporado este proyecto formativo del centro "ENAE business school" en su extenso catálogo de formaciones sobre el comercio y las negociaciones a nivel internacional.

La enseñanza se hará de forma presencial en el campus universitario de Espinardo (Murcia), se hará en dos fines de semana desde el próximo 27 de junio y el horario será los viernes por la tarde desde las 16:30h. a 21:30h. y de 9:00h. a 14:00h. los sábados por la mañana.

Se trabajará la negociación en una economía global con el papel del ejecutivo internacional, el margen de negociación y las diferencias en una negociación internacional. También se te enseñará la estrategia, los tipos de negociadores, el manejo de las concesiones, las etapas del proceso y la estrategia de apertura y cierre.

Finalmente, se mostrará en esta formación, que en parte se hará en inglés, la cultura y la negociación internacional, su contexto cultural, las culturas de bajo y alto contexto, los estilos de negociación por áreas geográficas y el protocolo en las negociaciones internacionales.

Si estás interesado en hacer este curso en esta página de emagister.com encontrarás todos los datos de la formación y el botón para ponerte en contacto con el centro.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Murcia
Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Tras la realización del curso el participante será capaz de: Identificar las diferencias entre una negociación nacional y una internacional Comprender las fases de un proceso de negociación internacional Analizar los aspectos clave de una negociación internacional: ¿qué se negocia?, ¿con quién? y ¿cómo se negocia? Conocer las técnicas mas utilizadas para negociar así como el manejo de las concesiones Adaptarse a las diferencias culturales en los principales mercados mundiales. ...

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación internacional
Negociaciones internacionales
Negociación en una economía global
Estrategia de negociación internacional
Cultura y negociación internacional
Ejecutivo internacional
Margen de negociación
Diferencias en la negociación internacional
Acuerdos de compraventa
Tipos de negociadores
Manejo de las concesiones
Estrategia de apertura y cierre
Contexto cultural de la negociación
Culturas de alto contexto y bajo contexto
Estilos de negociación por áreas geográficas
Protocolo en los negocios internacionales

Temario

Programa

LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL

1. El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje

2. El margen de negociación: posición de partida y de ruptura

3. Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1.. ¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas

2. Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)

3. El manejo de ...


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