Organización De La Actividad De La Venta
Curso
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
84h
¿Quieres conocer los factores que influyen en el comportamiento del consumidor? Emagister y Academia Técnica Universitaria te ofrecen la posibilidad de realizar el curso de Organización De La Actividad De La Venta en el que, desde un punto de vista conceptual y práctico, podrás utilizar eficazmente técnicas de ventas orientadas a los procesos de negociación y seguimiento del cliente. El curso está dirigido a aquellas personas que quieran ampliar sus competencias relacionadas con el acto de la venta.
Este curso que encuentras en emagister.com se realiza a distancia y tiene una duración total de 84 horas de estudio. Academia Técnica Universitaria ofrece al estudiante una flexibilidad horaria que te permitirá compaginar los estudios con otras actividades.
El curso de Organización De La Actividad De La Venta está compuesto por siete temas en los que podrás aprender todo lo relacionado con la comunicación y el comportamiento del consumidor, nociones de psicología aplicada a la venta, el comportamiento de compra y venta, el vendedor, el comprador, la venta directa, el seguimiento de la venta, el marco jurídico de la venta, etc.
Si te ha convencido, solicita ahora mismo toda la información que necesites en emagister.com y empieza a estudiar este curso de Organización De La Actividad De La Venta.
Opiniones
Materias
- Comunicación
- Comportamiento del consumidor
- Psicología aplicada a la venta
- Compra
- Venta
- El vendedor
- El comprador
- La venta directa
- El seguimiento de la venta
- El marco jurídico de la venta
- Niveles de comunicación
- Tipos de reuniones
- La persuasión
- La motivación
- Medios de comunicación
- Hábitos de compra
- Tipologías de Consumidores
- La argumentación
- El cierre de la venta
- Tipos de contrato de compraventa
- Compraventa mercantil
Temario
Tema 1.- Comunicación y Comportamiento del Consumidor.
Introducción. Elementos de Comunicación. El Proceso de Comunicación. Barreras de Comunicación. Niveles de Comunicación. Actitudes y Técnicas Favorecedoras de la Comunicación. Los Sistemas de Comunicación. Tipos de Reuniones.
Tema 2.- Nociones de Psicología aplicada a la Venta.
La Persuasión. La Motivación. Comportamiento de Compra. Factores que Influyen en el Comportamiento del Consumidor. Relación Comprador-Vendedor.
Tema 3.- Comportamiento de Compra y Venta: el Vendedor.
Perfil del Vendedor. Motivaciones del Vendedor. Medios de Comunicación. Técnicas de Afirmación de la Personalidad.
Tema 4..- Comportamiento de Compra y Venta: el Comprador.
Móviles y Motivaciones de Compra. Hábitos de Compra. Actitudes del Consumidor. Tipologías de Consumidores.
Tema 5.- La Venta Directa.
Introducción. La Acogida. La Argumentación. La Demostración. El Cierre de la Venta.
Tema 6.- El Seguimiento de la Venta.
Introducción Cumplir lo Acordado. Mantener la Confianza. El Servicio Postventa. Las Reclamaciones.
Tema 7.- Marco Jurídico de la Venta.
El Contrato de Compraventa. Compraventa Civil. Compraventa Mercantil. Regulación de la Compraventa. Tipos de Contrato de Compraventa.
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Organización De La Actividad De La Venta