Plan de marketing (I17415P01-01)
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
150h
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Formación superior que enseña a dirigir y a gestionar los distintos planes de marketing, estrategias de desarrollo y sistemas de publicidad para PYMES, en el ámbito profesional.
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Materias
- Plan de marketing
- Marketing mix
- Marketing digital
- Management
- Marketing y ventas
Temario
- MÓDULO 1. PLAN DE MARKETING: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS
- El Marketing
- El Plan de Marketing
- Desarrollo de un Plan de Marketing: Etapas
- El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda
- El análisis del mercado
- Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo
- Proceso y tipos de investigación de mercado
- El Cliente y la competencia
- Definición
- El Producto
- El Precio
- La Distribución
- La Comunicación
- Concepto de planificación comercial estratégica
- Formulación de la estrategia comercial
- Definición de objetivos
- ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
- Evaluación de la estrategia comercial
- Organización e implantación de la estrategia comercial
- Control de la estrategia comercial
- La previsión en las áreas funcionales de la empresa
- Factores a considerar en la evaluación de las ventas
- Variables de la previsión de ventas
- Métodos de previsión de ventas de la empresa
- 5.. Conclusiones
- MÓDULO 2. DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT
- Del Product Manager Tradicional al Digital Product Manager
- Canal de venta online: eCommerce y perfil del consumidor actual
- Emprendimiento y startups
- Introducción a las nuevas metodologías
- Características del producto digital
- Fases del producto digital
- Product Roadmap y equipo de trabajo
- Google Design Sprints
- MPV: Mínimo Producto Viable
- Escalabilidad
- Barrera de entrada y costes de cambio (lock-in)
- Casos de éxito
- Modelos de negocio online
- Herramientas para definir el modelo de negocio
- Estrategias de Michael Porter
- Herramienta Curva de Valor
- Estrategia Océano Azul
- Estrategias de crecimiento Ansoff
- Integración vertical y horizontal
- Buyer´s Journey
- Gorwth Hacking: estrategia de crecimiento
- Funnel o embudos de conversión: corto y largo
- Modelo lineal
- Modelo de negocio de plataforma
- Network Effect o Economía de Red
- Modelo de negocio free
- Modelo de negocio freemium
- Casos de éxito
- Estrategia de producto
- Estrategia de precio: skimming, penetración, bundles y anclaje
- Estrategia de distribución: principales canales
- Estrategia de comunicación: Storybrand y Brandscript
- Customer Centric
- Segmentación y principales variables
- Segmentación ABC
- Customer persona
- Mapa de empatía
- Customer Journey Mapping: touchpoints
- Experiencia del cliente y NPS
- Outbound Marketing vs Inbound Marketing
- Marketing Automation: Lead Nurturing y Lead Scoring
- DAFO: Análisis y estrategias
- Matriz BCG- Boston Consulting Group
- OKR: Objetivos y resultados clave
- TAM, SAM, SOM
- Métricas para analizar el crecimiento
- Tipos de motores de crecimiento: de pago, viral y sticky
- Conversiones: CTR, CRO, Bounce Rate y Exit Rate
Información adicional
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