Plan de marketing en el sector inmobiliario (COMM050PO) (I8325P10-02)
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
80h
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Este Curso COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y planificar y analizar el marketing inmobiliario, así como implementar un plan de marketing.
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Materias
- Marketing mix
- Segmentación
- Posicionamiento
- Plan de marketing
- Comercio y marketing
Temario
- El marketing como sistema de gestión.
- - Discusión del término marketing.
- - El contexto actual del mercado inmobiliario.
- - El concepto de cadena de valor y la utilidad del marketing.
- El plan de marketing.
- - El mercado como entorno dinámico.
- - Epígrafes de un plan de marketing.
- - El plan de marketing en el sector inmobiliario.
- Sistemas de información de marketing.
- - La necesidad de obtener información de mercado.
- - Fuentes internas.
- - Fuentes secundarias.
- - Estudios ad-hoc.
- Segmentación.
- - Definición de segmentación.
- - Racional: ¿por qué segmentamos?
- - Variables de segmentación típicas en el sector inmobiliario.
- - Targeting: cómo escoger un segmento y dirigirnos a él.
- Posicionamiento.
- - El concepto de posicionamiento: Ries y Trout.
- - El concepto de ventaja competitiva sostenible.
- - La marca como agregado de estímulos.
- Marketing mix: el producto.
- - Definición de producto.
- - Las tres dimensiones del producto inmobiliario.
- - Distinción entre producto y marca.
- - El ciclo de vida del producto en el sector inmobiliario.
- Marketing mix: distribución.
- - Canales de venta.
- - El asesor de ventas.
- Marketing mix: el precio.
- - La importancia de la variable precio.
- - El carácter relativo del precio.
- - Estrategias de precios.
- - Métodos de fijación de precio.
- Marketing mix: comunicación/aspectos generales.
- - El mix de comunicación.
- - El fenómeno de la saturación publicitaria.
- - El modelo del “embudo de fidelidad a marca”.
- Un modelo de gestión de los clientes.
- - El embudo aplicado al proceso de venta inmobiliario.
- - Comunicación impersonal.
- - Comunicación personal.
- Trabajando la notoriedad.
- - El uso de la publicidad en el sector inmobiliario.
- - El estudio del coste por impacto.
- - Agencias de publicidad.
- - Desarrollando una campaña de publicidad.
- La interacción personal, contact centers y gestión de las visitas.
- - Marketing de permiso frente a Marketing de interrupción.
- - Implantación y gestión de Contact Centers.
- - La visita.
- Gestionando la relación, el uso del CRM.
- - Introducción al CRM: consumer relationship management.
- - La importancia de la relación post-venta.
- - De la fidelidad a la evangelización.
- Marketing inmobiliario en internet.
- - Internet 2.0 y la empresa inmobiliaria.
- - Search marketing.
- - Estrategia on-line: recomendaciones.
Información adicional
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