Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
Curso
Semipresencial Barcelona
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¡Conviértete en un/a gran director/a comercial!
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Tipología
Curso
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Metodología
Semipresencial
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Lugar
Barcelona
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda escuela de Negocios de España, según el Ranking MERCO.
¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a dirigir el departamento comercial de una empresa? Si es así, Emagister te presenta este Programa Superior en Dirección Comercial, impartido por la prestigiosa EAE Business School.
Todas las estructuras empresariales cuentan con áreas o departamentos que desarrollan, de una forma más o menos directa, actividades centradas en ofrecer servicio al cliente. Sin embargo, no es un secreto que, de todas ellas, es el departamento de dirección comercial el que inicia el proceso. Es el que pone la empresa a funcionar, por decirlo así, y el que asegura su mantenimiento y crecimiento.
Y no es difícil encontrar en el mundo empresarial que, aun en sectores y con productos totalmente diferentes, los departamentos comerciales se parecen mucho entre sí. La falta de una correcta gestión comercial hace muy difícil (a veces imposible) el éxito de cualquier compañía. De ahí que la dirección comercial haya sido desde siempre uno de los departamentos más importantes.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Formar profesionales capaces de liderar el área comercial a través de habilidades de liderazgo y dominio de las técnicas de venta más actuales.
- El programa capacita a profesionales en el diseño, planificación, supervisión y optimización de estrategias comerciales y de ventas.
- Gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Liderar procesos de venta consultiva.
- Tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis del mercado y la orientación al cliente.
- Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión.
- Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones.
- Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad.
- Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal.
- Personas en transición laboral que buscan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.
Los participantes que completen con éxito el curso obtendrán una doble titulación de Máster de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3 / Universidad Rey Juan Carlos.
Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.
Además, también existe la posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 23 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Distribución comercial
- Gestión de ventas
- Flexibilidad
- Estrategias de ventas
- Ventas
- Gestión comercial
- Gestión de clientes estratégicos
- Estrategias de venta
- Estrategias comerciales
- Psicología de la venta
- Métodos de venta
- Análisis de variables
- Venta retail
Temario
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
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