Técnicas de Negociación
Curso
Semipresencial Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Semipresencial
-
Lugar
Madrid
-
Horas lectivas
100h
Objetivo del curso: El curso es eminentemente práctico, donde el Executive Coach identifica en primer lugar de qué situación parten los alumnos y qué quieren conseguir. Se realiza un entrenamiento personal y grupal, con abundantes role-playing y casos prácticos. Los participantes obtienen sus conclusiones y asumen compromisos que practicarán en su día a día entre sesión y sesión. Dirigido a: Responsables de compras, Responsables de Logística, Responsables de Servicios Generales, Responsables Financieros, Directores Comerciales, y en general para cualquier profesional que en su puesto de trabajo requiera una negociación con proveedores y clientes.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
- Modulo 1: introducción a la negociación
- modulo 2: estratégias y técnicas de negociación
modulo 3: estilos de negociación. Puntos fuertes y débiles - modulo 4: fases de la negociación. Preparación, desarrollo y cierre
- modulo 5: negociación en cada fase del ciclo de vida del proyecto. Análisis de oportunidades y amenazas
- modulo 6: comunicación e influencia del negociador
- actitudes, comportamientos y valores. Inteligencia emocional
- comunicación verbal y no verbal. Asertividad y diálogo apreciativo
modulo 7: análisis de problemas y toma de decisiones
- ser creativo en la búsqueda de soluciones
- actitud innovadora
modulo 8: gestión y resolución de conflictos
modulo 9: plan de acción personal
módulo 10: mejoras en las relaciones y colaboraciones con clientes
- mejorar colaboraciones en el área comercial para abordar mejor los proyectos desde el inicio
- desarrollo de una relación de cooperación con el cliente que aporte valor. Cliente externo e interno. Comprensión de su nivel de necesidades y expectativas
módulo 11: prácticas personalizadas y de grupo
- analizar los focos de interés estratégico que la compañía establece para este colectivo y seleccionar aquellos que vayan asociados a los requerimientos de esta acción. En base a ellos, analizar los objetivos actuales que se están obteniendo.
- Establecer acciones a realizar. Determinar ante situaciones concretas, qué resultados se quieren mejorar o alcanzar y en base a qué comportamientos, actitudes y valores.
- Analizar áreas de mejora y fortalezas para la consecución de los objetivos.
- Determinar siguientes pasos
Información adicional
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Técnicas de Negociación