Técnicas de Optimización de Costes por Sectores

Dirigido a:

• Responsables/ gestores/ Directores de Compras con alguna experiencia en el área de compras y suminsitros.
• Personas con responsabilidades sobre algunas de las áreas indicadas y que participan en los procesos de compra (mantenimiento, Ingeniería, Controllers, etc)

Objetivos:

Nuestra idea con el planteamiento de este curso es la de complementar las técnicas generales aprendidas para realizar una negociación, con las caracterísiticas especiales que nos vamos a encontrar en cada tipo de negociación en función del sector dónde se encuadre el servicio o bien a negociar, de manera que podamos conocer como actuar de manera integral ante un proceso de negociación encontrando siempre la mejor solución global para la compañía.
Este proceso se verá acompañado con la visión de experiencias prácticas reales en cada uno de los sectores que servirá como punto de base para la discusión, planteamiento de solución y elección de la estrategia adecuada en cada momento.

Metodología y Medios:

Combinación de partes teóricas con casos prácticos y experiencias reales, para generar debate y capacidad de pensamiento para plantear soluciones.

Programa:

Dentro de este curso se pretende analizar la gestión de coste como aspecto global dentro de la compañía teniendo esto un efecto importante dentro de la negociación ya que a veces puede ser más beneficioso actuar sobre aspectos como suministro, stocks de consigna, influencia del cash, que el propio precio.

Así pues los Sectores donde se pofundizará y se estudiarán técnicas y tácticas para negociar y asegurar el coste de la operativa son:

1) Materias Primas (comodities):

Alcance: Todos los materiales que están sujetos a cotización en la Bolsa o en el Mercado de Futuros (ej. Aluminio, Cobre, etc)

Problemática: El precio varía diaramente y es dificil establecer una estrategia de negociación de precios.

Puntos a tener en cuenta:

• Fijación de Precios.
• Periodos de validez de los precios.
• Trasmisión del coste al precio del producto final.
• Realización de Hedges.

2) Energía:

Alcance: Gas y Electricidad.

Problemática: Mercado semiliberalizado dónde unas pocas compañías tiene una gran cuota de mercado y poder de negociación.

Puntos a tener en cuenta:

• Conocimientos técnicos.
• Estructura de precios por periodos.
• ¿Precio fijo o indexado?
• Fórmulas de aseguramiento.

3) Materiales indirectos y/o mantenimiento:

Alcance: Todos los materiales que no están sujetos a cotización y que no inciden directamente en la calidad final del producto.

Problemática: Gran número de referencias de poco valor unitario.

Puntos a tener en cuenta:

• Fijación de Precios.
• Utilización de herramientas electrónicas (e-procurement).
• Relación entre precio y valor.
• Aseguramiento de disponibilidad al menor precio.

4) Servicios y/o subcontrataciones:

Alcance: Operaciones dónde la mano de obra tiene un porcentaje importante del coste total.

Problemática: Incremento progresivo de precio y tendencia a fijar el IPC como referencia en la revisión de precios.

Puntos a tener en cuenta:

• Escandallo de costes en la operativa.
• ¿Fijación de precio por Servicio o por hora?
• Revisión de precios en función productividad y no IPC.
• Aspectos legales que pueden condicionar la negociación.

5) Logisitica y/o Transporte:

Alcance: Principalmente la gestión de rutas de transporte tanto terrestre, marítimo o aéreo y las operaciones de carga y descarga.

Problemática: Gestión integral del servicio y ratio de aprovechamiento.

Puntos a tener en cuenta:

• ¿Fijación de precios por ruta o por unidad de envío?
• Utilización de herramientas electrónicas (e-procurement).
• Gestión de la cadena de suministro global.
• Aseguramiento de disponibilidad y plazos de entrega.
• Utilización de operadores logísticos: coste o ventaja.

6) Compra de bienes de equipo (inversiones):

Alcance: Bienes de equipo con alto valor unitario y que pasan a ser un activo de la compañía.

Problemática: Alta especialización y conocimientos técnicos.

Puntos a tener en cuenta:

• Cuaderno de especificaciones bien elaborado.
• Selección de proveedores.
• Generación de equipo de trabajo.
• Elección del BATNA.
• Negociación global con atención al servicio post venta.
• Condiciones de pago (situación del cash como elemento importante).