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Técnicas de Venta para Asesores Comeciales
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Lo que me gusta es el enfoque que tiene el curso de Técnicas de Venta para Asesores Comerciales, hacia el mercado laboral, es realmente práctico y funcional para implementarlo; adicionalmente creo que todos los docentes tienen un nivel de experticia y dominio del tema muy alto.
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Los programas no son precisamente losque esperaba y el personal suele pasar más tiempo en redes sociales o pendientes de cualquier otra cosa, menos de su trabajo, lo cual resulta molesto pues sientes falta de interés.
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Curso
A Distancia
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
150h
¿Tu objetivo laboral pasa por desempeñar las funciones de un técnico en gestión comercial? ¿Tienes en mente mejorar tus dotes comerciales? Si tus respuestas son afirmativas, este curso en técnicas de venta para asesores comerciales, que te ofrece el Centro de Formación Ica y que se contempla en el listado de la oferta de emagister.com, está hecho a tu medida.
Con la realización de estos estudios a distancia, de 150 horas de duración, sabrás cómo tratar a los clientes para satisfacer sus necesidades y estarás preparado para proporcionar un servicio al consumidor de alta calidad a través de diferentes técnicas que te enseñarán en el transcurso de esta formación. Además, dispondrás de las capacidades necesarias para descifrar los mensajes que los clientes transmiten continuamente.
Obtendrás conocimiento sobre las técnicas de prospección, cómo dirigir y controlar la situación de ventas, las técnicas de presentación y demostración, la anatomía del cierre de venta, entre otros temas. Todos estos contenidos serán impartidos a través de la modalidad a distancia, con lo cual no tendrás ningún inconveniente en realizar el seguimiento de estos estudios desde tu casa o cualquier otro sitio. Todo el material didáctico lo recibirás en tu domicilio.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Opiniones
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Lo que me gusta es el enfoque que tiene el curso de Técnicas de Venta para Asesores Comerciales, hacia el mercado laboral, es realmente práctico y funcional para implementarlo; adicionalmente creo que todos los docentes tienen un nivel de experticia y dominio del tema muy alto.
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Los programas no son precisamente losque esperaba y el personal suele pasar más tiempo en redes sociales o pendientes de cualquier otra cosa, menos de su trabajo, lo cual resulta molesto pues sientes falta de interés.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Joel Rodríguez Comesaña
J.G.
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 20 años en Emagister.
Materias
- Presentación
- Técnicas de venta
- Anatomía
- Vendedor
- Objetivos de ventas
- Clasificación de clientes
- Dotes comerciales
- Servicio al consumidor
- Tratamiento de las Objeciones
- Técnico en gestión comercial
- Técnicas de prospección
- Técnicas de presentación y demostración
- Anatomía de cierre de venta
- Las bases del primer contacto de ventas
- El teléfono y la venta
- Formar una buena cartera de clientes
- Tratamiento de las preguntas
- El argumento comercial
- Técnicas de captación del deseo
- Métodos para conseguir citas
- Anatomía de una venta
- Cierres poderosos
Temario
- SESIÓN 1: CÓMO SER UN VENDEDOR PROFESIONAL
Los beneficios de hacer de las ventas una carrera. Los cuatro niveles de creatividad. Las características de los vendedores de más éxito. Los cinco pasos del proceso de aprendizaje.
- SESIÓN 2: EMOCIONES Y PRIMER CONTACTO
Razones por las cuales la gente compra. Palabras de rechazo. Las bases del primer contacto de ventas.
- SESIONES 3 Y 4: TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN
Búsqueda del éxito en las ventas. Métodos para buscar referidos y nuevos clientes sin ser referidos. Adopción de huérfanos. Reuniones de intercambio. Ayuda comunitaria. Avances técnicos. Seis pasos para formar una buena cartera de clientes.
- SESIÓN 5: TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES
Tipos de objeciones y cómo hacer frente a cada una de ellas.
- SESIÓN 6: CÓMO DIRIGIR Y CONTROLAR LA SITUACIÓN DE VENTAS
Tratamiento de las preguntas, condicionamientos o negativismos. Preguntas de reflejo, preguntas de afianzamiento, afianzamiento invertido, alternativa de elección, preguntas de implicación, puerco espín.
- SESIÓN 7: CLASIFICACIÓN DE CLIENTES
Tipos de compradores y tratamiento de cada situación de ventas.
- SESIÓN 8: TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN Y DEMOSTRACIÓN
Enfoque de la situación de venta. Captación de la atención del cliente. Técnicas de captación de la atención. El argumento comercial. La demostración. Utilización de ayudas visuales.
- SESIÓN: CONDICIONAMIENTOS O NEGATIVISMOS
Comportamiento y reacción humana de los vendedores y clientes. Estimulación del deseo de compra. Técnicas de captación del deseo. Motivadores y desmotivadotes. Actitudes ante el fracaso. El lema del campeón.
- SESIÓN 11: EL TELÉFONO Y LA VENTA
Consejos básicos sobre el uso del teléfono. Métodos para conseguir citas. Planeación de antemano de la cita.
- SESIÓN 11: ANATOMÍA DEL CIERRE DE LA VENTA
Definición de la venta. El cierre de la venta como una situación táctica. Prueba de cierre. Dos técnicas básicas de cierre. Cuándo cerrar. Tratamiento de las objeciones. Anatomía de una venta.
- SESIÓN 12 : CIERRES PODEROSOS I
Casos prácticos de cierre.
- SESIONES 13 Y 14: CIERRES PODEROSOS II Y III
El cierre básico del pedido. El cierre de la situación similar. El cierre de la “más alta autoridad”. La técnica del “debo pensarlo de nuevo”. La reducción a lo ridículo.
- SESIONES 15 Y 16: OBJETIVOS DE VENTAS
Los objetivos de ventas. Objetivos a corto plazo. Objetivos a largo plazo. Tres áreas de objetivos. Establecimiento de objetivos. Medición de los objetivos de ventas.
Técnicas de Venta para Asesores Comeciales