Sales Innovation School

Venta Consultiva

Sales Innovation School
En Madrid
  • Sales Innovation School

375 
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Lugar Madrid
Horas lectivas 16h
Duración 2 Días
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • 16h
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Sales Innovation School, primera escuela de negocios especializada en desarrollo comercial, presenta a los usuarios de Emagister.com el curso presencial en Venta Consultiva.

Este curso se dirige a perfiles comerciales cuya actividad esté dirigida a medianas y grandes empresas y jefes comerciales a los que les interese conocer un estilo de trabajo para trasladar a sus equipo a todos los que quieren Enfocar el proceso comercial a la búsqueda de soluciones al cliente. De hecho, el objetivo de esta formación es conocer mejor a los clientes, actuales y potenciales, mejorar las habilidades de comunicación y el impacto de las mismas en el cliente, hacer mejores propuestas al cliente y conseguir mejores acuerdos para todas las parte involucradas.

En detalles, más que un curso, se trata de un taller sobre innovación y enfoque consultivo durante el proceso de venta.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación Horario
Fechas a elegir
Madrid
Serrano, 43, 28001, Madrid, España
Ver mapa
19 y 20 de octubre de 10:00 a 19:00 horas
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
Madrid
Serrano, 43, 28001, Madrid, España
Ver mapa
Horario 19 y 20 de octubre de 10:00 a 19:00 horas

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Enfocar el proceso comercial a la búsqueda de soluciones al cliente. Conocer mejor a los clientes, actuales y potenciales. Mejorar las habilidades de comunicación y el impacto de las mismas en el cliente. Hacer mejores propuestas al cliente. Conseguir mejores acuerdos para todas las parte involucradas.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Desarrollar un estilo de venta consultiva y una sistemática de venta con prácticas diferenciales Conocer métodos y herramientas para incrementar tu impacto durante el proceso de venta Posicionarte como partner de tus clientes a través de una propuesta de valor pegada a su negocio

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Comercial
Líder comercial
Ventas
Consultoría
Liderazgo
Vendedor
Equipos de ventas
Comunicación
Comunicación eficaz
Equipo comercial
vender
Aumentar las ventas
Gestor de ventas
Gestión de ventas
Priorización
Oportunidades de negocio
Venta consultiva
Venta telefónica
Oportunidades commerciales
Oportunidades comerciales

Profesores

Marcelo Cardini
Marcelo Cardini
Consultor de Recursos Humanos

Temario

1. Carterización
  • Exploración , detección y priorización de oportunidades comerciales
2. Relación comercial
  • Profundizando en el conocimiento del cliente y su negocio
3. Diálogos comerciales de impacto
  • Comunicación orientada a captar, sondear necesidades y presentar soluciones
4. Preparación y presentación de propuestas de valor
  • Elaboración de propuestas y cómo presentarlas
5. Negociación y cierre de acuerdos
  • Argumentación, defensa de valor y cierre de la venta