Venta Consultiva
Curso
En Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Especialízate en ventas consultivas!
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Madrid
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Horas lectivas
16h
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Duración
2 Días
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Inicio
Fechas a elegir
Sales Innovation School, primera escuela de negocios especializada en desarrollo comercial, presenta a los usuarios de Emagister.com el curso presencial en Venta Consultiva.
Este curso se dirige a perfiles comerciales cuya actividad esté dirigida a medianas y grandes empresas y jefes comerciales a los que les interese conocer un estilo de trabajo para trasladar a sus equipo a todos los que quieren Enfocar el proceso comercial a la búsqueda de soluciones al cliente. De hecho, el objetivo de esta formación es conocer mejor a los clientes, actuales y potenciales, mejorar las habilidades de comunicación y el impacto de las mismas en el cliente, hacer mejores propuestas al cliente y conseguir mejores acuerdos para todas las parte involucradas.
En detalles, más que un curso, se trata de un taller sobre innovación y enfoque consultivo durante el proceso de venta.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Enfocar el proceso comercial a la búsqueda de soluciones al cliente.
Conocer mejor a los clientes, actuales y potenciales.
Mejorar las habilidades de comunicación y el impacto de las mismas en el cliente.
Hacer mejores propuestas al cliente.
Conseguir mejores acuerdos para todas las parte involucradas.
Desarrollar un estilo de venta consultiva y una sistemática de venta con prácticas diferenciales
Conocer métodos y herramientas para incrementar tu impacto durante el proceso de venta
Posicionarte como partner de tus clientes a través de una propuesta de valor pegada a su negocio
Opiniones
Materias
- Comercial
- Líder comercial
- Ventas
- Consultoría
- Liderazgo
- Vendedor
- Equipos de ventas
- Comunicación
- Comunicación eficaz
- Equipo comercial
- Vender
- Aumentar las ventas
- Gestor de ventas
- Gestión de ventas
- Priorización
- Oportunidades de negocio
- Venta consultiva
- Venta telefónica
- Oportunidades commerciales
- Oportunidades comerciales
Profesores
Marcelo Cardini
Consultor de Recursos Humanos
Temario
- Exploración , detección y priorización de oportunidades comerciales
- Profundizando en el conocimiento del cliente y su negocio
- Comunicación orientada a captar, sondear necesidades y presentar soluciones
- Elaboración de propuestas y cómo presentarlas
- Argumentación, defensa de valor y cierre de la venta
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