Ventas: Master en Psicología y Técnicas de Venta
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Es interesante poder gestionar tu tiempo. La lectura y la compresión son fáciles. El tutor responde rápido.
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Me ha encantado de principio a fin, me he sentido muy ilusionada y en buenas manos, aunque ha sido a distancia he tenido una atención sobresaliente por parte de los integrantes de la entidad y sobre todo mi tutora, agradezco que me hayáis dado la oportunidad de hacer el máster de mis sueños y abrirme las puertas a lo que siempre había querido.
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El curso en general me ha parecido muy bueno, el contenido estaba muy bien organizado y había muy buenas explicaciones y ejemplos. La atención recibida por la escuela también ha sido muy buena.
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Curso
A Distancia
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
600h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Bolsa de empleo
Sí
Si deseas convertirte en un verdadero experto en ventas y alcanzar tus metas comerciales de manera efectiva, este es el curso perfecto para ti. Esneca Business School te invita a formar parte de su nuevo programa de Máster en Psicología y Técnicas de Venta con metodología 100% a distancia y una duración flexible, donde al finalizarlo recibirás una titulación que dará crédito a todo lo que has aprendido. ¿Lo mejor? Tú serás el encargado de determinar tus horarios de estudio y la fecha de inicio de tu formación.
En este programa de capacitación, cuentas con los mejores profesionales en el campo de las ventas, quienes te enseñan las técnicas más avanzadas para persuadir y convencer a tus clientes. A través de casos prácticos y simulaciones, puedes poner en práctica tus conocimientos y desarrollar tus habilidades de negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones. El enfoque se basa en la comprensión de las emociones y comportamientos de los consumidores, lo cual te permite establecer una conexión profunda con ellos y generar relaciones de confianza duraderas.
Si aún tienes dudas, puedes ser asesorado por un profesional de Emagister, mediante el botón “Pide información”, que se encuentra disponible aquí mismo, recuerda que este asesor es quien te ayuda a realizar la matriculación y podrá sugerirte, si lo deseas, otras opciones dentro del catálogo formativo del portal.
Información importante
Documentos
- MAS017.pdf
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Instalaciones y fechas
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Inicio
A tener en cuenta
Aprender las técnicas más avanzadas para persuadir y convencer a tus clientes.
Está dirigido a todas las personas que pretendan adquirir los conocimientos directivos y técnicos necesarios para una excelente gestión comercial.
No presenta requisitos.
Finalizados tus estudios, recibirás una titulación por parte de la reconocida institución.
Gracias a un sistema de estudio flexible, con tutores particulares disponibles durante todo el curso, los alumnos pueden planificar su formación y adaptarla a sus circunstancias personales.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
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La escuela está afiliada a la International Commission on Distance Education. Esta organización no lucrativa tiene como objetivo promover y mejorar la educación y la búsqueda de becas para los alumnos de países en vías de desarrollo.
Para comenzar el proceso de inscripción debes completar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de esta misma plataforma de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
Opiniones
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
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Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Proveedores
- Inteligencia emocional
- Técnicas de venta
- Impuestos
- Vendedor
- Punto de Venta
- IVA
- Servicio al cliente
- Psicología de ventas
- Estrategias de ventas
- Personalidad
- Ventas
- Psicología
- Marketing
- Compras
- Contratación mercantil
- Control de gastos
- Proceso de compra
- Aprovisionamiento empresarial
Temario
Módulo 1. Aspectos básicos de la venta: el consumidor - necesidades, motivaciones, personalidad e índices psicográficos
Unidad didáctica 1. Necesidades
Unidad didáctica 2. Motivaciones del consumidor
Unidad didáctica 3. Personalidad del consumidor
Unidad didáctica 4. Índices psicográficos del consumidor
Módulo 2. Persuasión y cambio de actitud
Unidad didáctica 1. Persuasión
Unidad didáctica 2. Cambio de actitud
Módulo 3. Procesos y toma de decisiones del consumidor
Unidad didáctica 1. Antecedentes
Unidad didáctica 2. Toma de decisiones del consumidor
Módulo 4. Técnicas básicas de comunicación
Unidad didáctica 1. Comunicación oral
Unidad didáctica 2. Comunicación escrita
Unidad didáctica 3. Correspondencia comercial
Módulo 5. Técnicas de venta i: preparación de la visita y sondeo
Unidad didáctica 1. Características generales de la venta
Unidad didáctica 2. Circuito de la venta
Unidad didáctica 3. Preparación de la visita
Unidad didáctica 4. Sondeo
Unidad didáctica 5. Venta cruzada
Unidad didáctica 6. Averiguación de las necesidades del cliente
Módulo 6. Técnicas de venta ii: argumentación y cierre
Unidad didáctica 1. Argumentación
Unidad didáctica 2. Actitudes de los clientes
Unidad didáctica 3. Cierre
Unidad didáctica 4. Postvisita
Módulo 7. Organización de la venta i: venta personal
Unidad didáctica 1. Promoción
Unidad didáctica 2. Concepto y funciones de la venta personal
Unidad didáctica 3. Dirección de ventas
Unidad didáctica 4. Planificación del sistema de ventas unidad didáctica 5. Organización del sistema de ventas
Unidad didáctica 6. Selección, formación, motivación, evaluación y control del equipo de ventas
Unidad didáctica 7. Remuneración de los vendedores
Unidad didáctica 8. Determinantes del rendimiento, motivación y satisfacción de los vendedores
Módulo 8. Organización de la venta ii: tarea comercial
Unidad didáctica 1. Función comercial en la empresa
Unidad didáctica 2. Ejecución de la función comercial
Unidad didáctica 3. Concepto y tareas de la dirección comercial
Unidad didáctica 4. Problemas comerciales
Unidad didáctica 5. Proceso de toma de decisiones comerciales
Unidad didáctica 6. Terminal de punto de venta (t.p.v)
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Ventas: Master en Psicología y Técnicas de Venta