Winning Negotiation Strategies
-
Es una escuela de alto nivel internacional, ideal para aprender y ser un gran profesional, en ésta escuela se puede adquirir el conocimiento para ser un gran profesional y aportar a la sociedad, estoy muy contento por todo lo que ha aportado a mi vida.
← | →
-
Recomiendo IESE Business School porque es una excelente escuela de negocios, estoy muy satisfecha con el programa de estudios que he desarrollado y con las habilidades y capacidades que he adquirido a lo largo de todo el tiempo de estudios, sigan así, excelente excuela.
← | →
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Inicio
Fechas a elegir
From good to great negotiations
Today’s executives face with a wide range of challenges: from multicultural negotiations, ethical dilemmas to negotiating in a deal-making situation. As a senior leader your personal and professional effectiveness rests on your success in these situations. Turn from a good negotiator into a great one.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
The “Winning Negotiation Strategies” program will especially address the needs of senior business executives, entrepreneurs, negotiators and mediators looking to develop and enhance their negotiation skills, including professional negotiators, lawyers and those responsible for managing complex, multinational negotiations.
Winning Negotiation Strategies helps leaders develop the personal frameworks, the “mediator mindset” and the preparatory techniques to ensure a win in any complex negotiation.
Opiniones
-
Es una escuela de alto nivel internacional, ideal para aprender y ser un gran profesional, en ésta escuela se puede adquirir el conocimiento para ser un gran profesional y aportar a la sociedad, estoy muy contento por todo lo que ha aportado a mi vida.
← | →
-
Recomiendo IESE Business School porque es una excelente escuela de negocios, estoy muy satisfecha con el programa de estudios que he desarrollado y con las habilidades y capacidades que he adquirido a lo largo de todo el tiempo de estudios, sigan así, excelente excuela.
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Rosario Garcia Mangas
Ana Hidrovo
Materias
- Negociación de conflictos
- Negociación efectiva
- Negociación internacional
- Mediación y resolución de conflictos
- Negociación comercial
- Mediación
- Negociación con proveedores
- Negociacion
- Negociación en equipo
- Winning Negotiation Strategies
- Negotiation and Technology
- Negotiating in a Multicultural World
- Negotiation and Emotions
- Negotiating a Deal
- Corporate Conflicts and Mediation
- Negotiation in complex Situations
Temario
The “Winning Negotiation Strategies” program content delivers the competencies and insights needed to win:
Negotiation and Technology
- Understanding how to negotiate in a physical and virtual context – online, on video and face to face
- The blended format allows participants to experience of the impact of choice of communication channel and its impact on negotiation performance
Negotiating in a Multicultural World
- Addressing cultural differences and preparing to negotiate with counterparts from across the world
- Participants will analyze their own negotiation style and its potential impact across different cultures – enabling effective negotiation with cultures that participants may not have been exposed to
Negotiation and Emotions
- What emotions do we provoke when we negotiate? Understanding the power of emotion in a negotiation
- Participants will explore how counterparts react to them on an emotional level, how to capture those emotions, and how to control their own emotions to achieve a successful conclusion
Negotiating a Deal
- Exploring the process of complex negotiation – for example, for an investment deal, a leveraged buyout, merger or acquisition
- With ineffective negotiation tactics resulting in poor deals, the program highlights successful strategies to deal-making
Corporate Conflicts and Mediation
- Understanding to develop a ‘mediator mindset’ to tackle the many issues of conflict
- The program explores different mediation strategies and how each can be effective in a range of conflict situations
Negotiation in complex Situations
- A best practice approach to negotiation in complex situations – from dealing with a hostile counterpart to negotiating with those possessing unlimited power
- Participants will explore a range of complex scenarios and will develop a personal framework for preparation to ensure success in every case
Información adicional
Nuevas fechas:
Mod 1 (online): Dec 1-11, 2020.
Mod 2 (BCN): Dec 14-16, 2020
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Winning Negotiation Strategies