Aprender el modelo de negocio de una empresa minorista presencial

Retail Management

EADA

4.200 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Barcelona
  • 90 horas lectivas
  • Duración:
    3 Meses
  • Cuándo:
    18/03/2016
Descripción

El curso en Retail Management te permitirá adquirir las competencias necesarias para diseñar estrategias de marketing destinadas a las ventas y te permitirá conocer las técnicas de venta y gestión integral de empresas minoristas. Emagister.com añade a su catálogo formativo este curso diseñado e impartido de manera presencial por EADE, Business School Barcelona.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

El objetivo del curso es que el alumno conozca la estructura de la distribución en este tipo de empresas, conozca las estrategias de los canales, de los diversos modelos de negocio y el flujo del dinero. Descubrirás las diversas estrategias en Retail, te formarás en técnicas de Visual Merchandising, en gestión de la oferta y en la elección de formatos comerciales. También sabrás cómo es el proceso de compra y las tendencias que existen en la elección de formatos comerciales. Conocerás cómo buscar socios para crecer y ampliar oportunidades, pero siempre desde el margen de la innovación.

¿Esta formación es para mí?

El curso está pensado para titulados universitarios y para profesionales que puedan acreditar experiencia en el sector, y deseen conocer los modelos de negocio que hay detrás de las empresas retail para poder llevar a cabo la gestión eficaz de la empresa. El curso cuenta con 90 horas lectivas que se cursarán a lo largo de 3 meses y de manera presencial.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
18 de marzo de 2016
Barcelona
Carrer d´Aragó, 204, 08011, Barcelona, España
Ver mapa
Viernes de 16.00 a 20.00h

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Marketing político
Marketing
Conocimiento del cliente
Proceso de compra
Tendencias
Formatos comerciales
Visual merchandising
Categorías de productos
Innovación
Equipos de trabajo
Gestión económica
Gestión de Personal
Gestión logística
Gestión de ventas
Gestión de la oferta

Profesores

Ana Berdie Gabas
Ana Berdie Gabas
Marketing, Operations and Supply

Ana Berdié es licenciada en Psicología con Postgrado en la Universitat de Barcelona, diplomada en Marketing en EADA y DESE en Sociología por la Univesitat Autònoma de Barcelona. Actualmente es directora de la sede en Barcelona de RANDOM S.A., con una extensa trayetoria previa en el sector de la investigación. Ha sido Directora de Cuentas en la consultora TNS y posteriormente Marketing & Product Development Director en KANTAR Worldpanel.

Anna Castellví Coromina
Anna Castellví Coromina
Marketing, Operations and Supply

Anna Castellví cuenta con más de veinte años de experiencia en la empresa Pepsico Spain Foods habiendo ocupado diversos puestos de gran responsabilidad. En la década de los 80 inició su carrera en esta prestigiosa empresa como Planning Leader, progresivamente fue desarrollando su carrera profesional como Trade Marketing Manager, Consumer Insights Manager, Group Key Account Manager, entre otros. Actualmente, Anna es Responsable de Insights en Iberia Pepsico Foods.

Cesar Hugo Dosil Pares
Cesar Hugo Dosil Pares
Marketing, Operations and Supply

Hugo Dosil es licenciado en Administración de Empresas por INEDE y la UNED y tiene un MBA por el Instituto de Empresa. Actualmente es senior Manager de consultoría en el sector de Bienes de Consumo y Distribución en PricewaterhouseCoopers (PwC). También ha trabajado como Director de Hipermercado en Leroy Merlin y como gerente de consultoría en el sector retail en Arthur Andersen. Es profesor adjunto en EADA y en la Universidad Antonio Nebrija.

David Ortega Martínez
David Ortega Martínez
Dirección del Programa Marketing, Operations and Supply

David Ortega es licenciado en ADE y BBA por la Universidad Internacional de Catalunya y el Bentley College (Boston), MBA por el IE y PDD por el IESE. Ha ocupado diversos puestos de responsabilidad como directivo y consultor en varios grupos multinacionales y PYMES. Durante los últimos 15 años ha trabajado en el lanzamiento de nuevas divisiones de negocio tanto para el Grupo Volkswagen-Audi como para el Grupo TUI Travel AG. También ha sido consultor estratégico de Marketing en WPP (Delvico Bates y J. Walter Thompson) y en Barna Consulting Group trabajando para empresas de reconocido prestigio,

Dr. Alexis Mavrommatis
Dr. Alexis Mavrommatis
Marketing, Operations and Supply

Alexis Mavrommatis es graduado ejecutivo por la University of Cambridge (Sustainable Leadership) y la Harvard Business School. PhD y MSc en Retail Management por la University of Stirling, UK. Alexis ha trabajado para el grupo Carrefour y como consultor senior para JDV The Retail Company, desarrollando innovadores conceptos de puntos de venta para retailers y fabricantes (Carrefour, P & G, Coca-Cola, Masterfoods, Eroski). Alexis enseña e investiga en las áreas de marketing, retailing, estrategias multicanal, sostenibilidad y emprendimiento. Ha participado en más de 70 conferencias académicas y

Temario

Temario

El plan de trabajo contempla 4 módulos de contenidos específicos, dirigidos a desarrollar la capacidad de gestión integral de empresas minoristas.

La estructura de la distribución:

Estrategia de canales
Los distintos modelos de negocio y el flujo del dinero
Control del canal, control del cliente: el equilibrio de poder en la cadena de comercialización

La estrategia en Retail:

Entendiendo al comprador: como innovar y obtener valor por ello
El proceso de compra: actuando en el espacio donde se toman el 70% de las decisiones.
Tendencias en la elección de los formatos comerciales
Generar conceptos de éxito: las propuestas innovadoras son posibles
Buscar socios para crecer, riesgos y oportunidades
Las tiendas y las marcas

El modelo de negocio:

La gestión de la oferta: categorías de productos, marcas y servicios
Política y gestión del PVP
Gestión de la comunicación y programas CRM
Visual Merchandising
La tipología de tiendas
Localización y expansión de las tiendas
E-tailing

La Gestión en Retail:

La gestión de personas: fórmulas de organización y dirección de equipos de trabajo
La gestión económica: proyecciones económicas aplicadas a los puntos de venta e indicadores clave de gestión
La gestión logística: política de stocks, sistemas de reposición, gestión de descontinuados, IT

Información adicional

Forma de pago: EADA ofrece diferentes formas de financiación para el abono del importe. Los Antiguos Alumnos y las Empresas Asociadas se beneficiarán de condiciones especiales.

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