Aprender el modelo de negocio de una empresa minorista presencial

Retail Management

EADA

4.200 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Barcelona
  • Duración:
    3 Meses
Descripción

"Las empresas minoristas también destacan por seguir una aplicación de técnicas de marketing y ventas, y un plan de negocio que permite su existencia. Mediante este curso presencial de 3 meses de duración que presenta emagister.com dentro de su página de formaciones profesionales, conocerás las claves del Retail Management y de la gestión integral de empresas minoristas.

Estudiarás cómo está formada la estructura de la distribución en este tipo de empresas, conociendo las estrategias de los canales, los diversos modelos de negocio y el flujo del dinero. Descubrirás las diversas estrategias en Retail, como por ejemplo innovar en el entendimiento y conocimiento del cliente, aspecto que ayuda a obtener valor. También sabrás cómo es el proceso de compra y las tendencias que existen en la elección de formatos comerciales. Conocerás cómo buscar socios para crecer y ampliar oportunidades, pero siempre desde el margen de la innovación.

Descubrirás el modelo de negocio que se esconde detrás de este tipo de empresas, conociendo las diversas categorías de productos, marcas y servicios, además de la política del PVP. Aprenderás el uso que debe hacerse del Visual Merchandising, y en relación, la localización y expansión de las tiendas. Conocerás las diversas gestiones incluidas en el ámbito del Retail, como la gestión de personal y equipos de trabajo, la gestión económica y la gestión de logística y su política de stocks.

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Barcelona
c/ Aragó, 204, 08011, Barcelona, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Marketing político
Minorista
Retail
Retailing
Ventas
Marketing
Conocimiento del cliente
Proceso de compra
Tendencias
Formatos comerciales
Oportunidades
Cash flow
Visual merchandising
Categorías de productos
Innovación
Equipos de trabajo
Gestión económica
Gestión de Personal
Gestión logística

Temario

El plan de trabajo contempla 4 módulos de contenidos específicos, dirigidos a desarrollar la capacidad de gestión integral de empresas minoristas.

La estructura de la distribución:

Estrategia de canales
Los distintos modelos de negocio y el flujo del dinero
Control del canal, control del cliente: el equilibrio de poder en la cadena de comercialización

La estrategia en Retail:

Entendiendo al comprador: como innovar y obtener valor por ello
El proceso de compra: actuando en el espacio donde se toman el 70% de las decisiones.
Tendencias en la elección de los formatos comerciales
Generar conceptos de éxito: las propuestas innovadoras son posibles
Buscar socios para crecer, riesgos y oportunidades
Las tiendas y las marcas

El modelo de negocio:

La gestión de la oferta: categorías de productos, marcas y servicios
Política y gestión del PVP
Gestión de la comunicación y programas CRM
Visual Merchandising
La tipología de tiendas
Localización y expansión de las tiendas
E-tailing

La Gestión en Retail:

La gestión de personas: fórmulas de organización y dirección de equipos de trabajo
La gestión económica: proyecciones económicas aplicadas a los puntos de venta e indicadores clave de gestión
La gestión logística: política de stocks, sistemas de reposición, gestión de descontinuados, IT