Cómo Establecer la Política de Precios

TEMARIO

GENERALIDADES. Aspectos generales de la Política de Precios. Finalidad de la Política de Precios.

CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS. La selección de los Objetivos de la Empresa. La oferta y la demanda. Influencia de la Demanda. Relevancia de los Costes: su clasificación. Formación de Precios Condicionada por las Formas del Mercado: monopolio, oligopolio y otras formas de mercado. Formación de Precios orientada a los costes.

FORMACIÓN DE PRECIOS. Formación de Precios en la Práctica. Formación de Precios orientada a la Demanda. Relación calidad-precio. Formación de Precios orientada a la Competencia.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS. Estrategias de Precios de Introducción. Estrategia de Precios de Absorción. Estrategia de Precios de Penetración. Decisiones sobre la fijación de Precios. La discriminación de precios. Las Promociones. Aumentos Adicionales. Conjuntos de Productos. Productos Nuevos. Productos Existentes.

SISTEMAS DE FORMACIÓN DE PRECIOS. Política de Condiciones. Política de Descuentos. Condiciones de Suministro y de Pago. Finalización de las Ventas.