Técnicas de venta y administración comercial
Curso
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel básico
-
Metodología
A distancia
-
Horas lectivas
150h
-
Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas a elegir
¿Te gustaría ser un experto en técnicas de venta y administración comercial? Si es así, este curso que ofrece Ingenium RRHH y que emagister.com incorpora a su catálogo formativo puede ser de tu interés. Gracias a la realización de este curso, podrás conocer cuáles son los fundamentes de la administración comercial a través del uso de herramientas tales como las habilidades sociales, el protocolo comercial y las técnicas de negociación, entre otros.
Los conocimientos que adquirirás con la realización de este curso son muchos y muy variados. Estudiarás las teorías de ventas existentes, las actividades que realiza el vendedor y las características con las que debe contar un buen vendedor. Aprenderás las claves para ofrecer el mejor servicio posible a los clientes, los diferentes tipos de ventas y en qué consiste la plataforma comercial. Sabrás cómo se desarrolla el proceso de decisión de compra, la segmentación del mercado y cuáles son las motivaciones psicológicas que hacen que un consumidor compre un producto en lugar de otro. Te explicarán cuáles son los elementos de la comunicación comercial, las habilidades sociales que se necesitan y las distintas técnicas y procesos de negociación. Finalmente, sabrás qué son los call centers y la importancia de la comunicación tanto oral como escrita para desarrollar con éxito este tipo de trabajo.
El curso, que tiene una duración total de 180 horas en horario flexible, se imparte en modalidad a distancia, cosa que te permitirá compaginar su realización con tu trabajo y demás actividades cotidianas sin interferir en ellas.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
A través de este curso el alumnado podrá desarrollar las diferentes técnicas de venta en la gestión de comercios. El principal objetivo de este curso es ofrecer los fundamentos de la administración comercial mediante el uso adecuado de sus herramientas: plataformas comerciales, entrevistas de ventas, habilidades sociales y protocolo comercial, técnicas de negociación, etc. con el fin de ofrecer un buen servicio al cliente y lograr, sobre todo, su satisfacción.
Certificado de asistencia otorgado por Ingenium RRHH
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 14 años en Emagister.
Materias
- Vendedor
- Segmentación
- Protocolo
- Técnicas de venta
- Administración
- Habilidades sociales
- Comunicación oral
- Asertividad
- Comunicación comercial
- Servicio al cliente
- Comunicación escrita
- Administración comercial
- Atención al cliente
- Comunicación no verbal
- Segmentación del mercado
- Plataforma comercial
- Procesos de negociación
- Proceso de decisión de compra
- Protocolo comercial
- Motivaciones psicológicas del consumidor
- Teorías de la venta
- Características del buen vendedor
- Tipología humana
- Call centers
Profesores
Patricia Casado
Tutora
Temario
Tema 1. Teorías de la venta
Tema 2. El/la vendedor/a
Tema 3. Actividades del vendedor/a
Tema 4. Caracteristicas del buen vendedor/a
Tema 5. El servicio al cliente/a
Tema 6. Asistencia al cliente/a
Tema 7. Como conseguir la satifacción del cliente/a
Tema 8. Tipos de ventas
Tema 9. La plataforma comercial.
Tema 10. La entrevista de ventas. Plan de acción.
Tema 11. Otros tipos de ventas.
Tema 12. El proceso de decisión de compra
Tema 13. El proceso de decisión de compra
Tema 14. La segmentación del mercado
Tema 15. Tipología humana
Tema 16. Motivaciones psicológicas del consumidor/a
Tema 17. Elementos de la comunicación comercial
Tema 18. Habilidades sociales y protocolo comercial
Tema 19. Técnicas y procesos de negociación
Tema 20. Los call centers.
Tema 21. La atención al cliente/a en el siglo xxi
Tema 22. Comunicación oral.
Tema 23. La expresión escrita en la venta
Tema 25. La comunicación no verbal
Tema 26. La asertividad.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Técnicas de venta y administración comercial