Curso Superior en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas
Curso
En MURCIA
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Murcia
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Horas lectivas
60h
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Duración
2 Meses
Analizar el papel que desempeñan los vendedores de una empresa en la creación de valor para los clientes.
Analizar el proceso de ventas personales, distinguiendo entre el marketing orientado hacia las transacciones y el marketing de relación.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Dirección comercial
- Fuerza de ventas
- Analizar el papel que desempeñan los vendedores
- Analizar el proceso de ventas
- Gestión de equipos de ventas
Temario
Estructuras comerciales.
La distribución comercial.
Trade Marketing.
Gestión por Categorías.
Elementos claves de la política comercial.
Gestión de Grandes Cuentas (KAM Management).
Flujo de planificación comercial.
Casos prácticos.
Gestión de Fuerzas de Ventas.
Gestión de RRHH en equipos comerciales.
Sistemas de retribución de Fuerzas de Ventas. Fijación de objetivos / incentivos.
Estrategia y conocimiento de la empresa cliente.
Desarrollo de matriz DAFO en una empresa cliente.
Cuáles son las competencias claves y oportunidades estratégicas de la empresa.
Integración de mi producto en el desarrollo estratégico del cliente externo.
Conocer al cliente, conocer qué comercial necesito para mi cliente.
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Curso Superior en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas