Máster Dirección de Ventas
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La verdad es que no tengo nada que añadir a la clase tan estupenda que hemos recibido hoy.. la profesora es increíble, se nota que le gusta mucho enseñar y es muy clara en sus explicaciones. Me gusta mucho ver a gente tan preparada. Un saludo al equipo.
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La verdad es que no tengo nada que añadir a la clase tan estupenda que hemos recibido hoy.. la profesora es increíble, se nota que le gusta mucho enseñar y es muy clara en sus explicaciones. Me gusta mucho ver a gente tan preparada. Un saludo al equipo.
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Me están gustando mucho las indicaciones que nos están dando para gestionar nuestro estudio y voy a intentar seguir el plan de estudiar cinco días, repasar al día siguiente y descansar al sucesivo. También voy a probar con los ejercicios de relajación. Muchas gracias por esto.
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Master
A Distancia
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Durante nuestra formación online y a distancia vas a poder consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función de ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Ademas de conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. De igual forma, queremos que los estudiantes puedan dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso y Sea capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal. Además de planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto.
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Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El curso está dirigido a:
Personas que se inicien en mercado laboral.
Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades.
Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.
Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.
MasterD ofrece las mejores garantías de a nivel empresarial, académico, profesional y legal. Los productos y servicios ofrecidos por MasterD cumplen con los estándares de calidad y medioambientales internacionales exigidos por AENOR. El Grupo cuenta con los certificados de calidad ISO 9001, IQNET, ISO14001 y el Sello de Excelencia Europea EFQM: 400+. Además, Bureau Veritas certifica a Master-D como empresa saludable.
Opiniones
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La verdad es que no tengo nada que añadir a la clase tan estupenda que hemos recibido hoy.. la profesora es increíble, se nota que le gusta mucho enseñar y es muy clara en sus explicaciones. Me gusta mucho ver a gente tan preparada. Un saludo al equipo.
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La verdad es que no tengo nada que añadir a la clase tan estupenda que hemos recibido hoy.. la profesora es increíble, se nota que le gusta mucho enseñar y es muy clara en sus explicaciones. Me gusta mucho ver a gente tan preparada. Un saludo al equipo.
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Me están gustando mucho las indicaciones que nos están dando para gestionar nuestro estudio y voy a intentar seguir el plan de estudiar cinco días, repasar al día siguiente y descansar al sucesivo. También voy a probar con los ejercicios de relajación. Muchas gracias por esto.
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Valoración del curso
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
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Materias
- Gestión de ventas
- Director de marketing
- Fuerza de ventas
- Trabajo en equipo
- Vendedor
- Equipos de trabajo
- Estrategias de ventas
- Televenta
- Ventas
- Comercial
- Trabajo social
- Dirección de Ventas
- Acción comercial
- Director
- Estrategias de negocio
- Modelos de venta
- Ventas internacionales
- VENTA EMOCIONAL
- Neuroventas
- Social selling
- Negociación en ventas
Temario
La acción de ventas.
- La función de ventas.
- Las etapas de la entrevista de ventas.
- Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
- La venta: saber preguntar y saber escuchar.
- La negociación en ventas.
- Las objeciones.
El nuevo paradigma: la venta emocional.
- Conocer a nuestro cliente.
- La Programación Neurolingüística.
- Neuroventas.
Modelos de venta.
- La venta compleja.
- La gestión de las grandes cuentas.
- Las ventas B2B.
- Social Selling
- Televenta
La organización de la dirección de ventas.
- Concepto de la función dirección de ventas.
- La organización de la estructura de ventas.
- La organización de la comunicación interna en ventas.
- Investigación, planes y estrategias.
- Previsiones y cuotas de ventas.
- Organización del territorio y las rutas.
La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
- El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
- Reclutamiento de vendedores.
- Metodología de la formación de vendedores.
- Contenido de la formación de vendedores.
- Motivación y animación de vendedores.
- Remuneración de vendedores.
- Control de ventas, de vendedores y de costes.
- Las ventas especiales.
Liderazgo de equipos comerciales.
- El liderazgo.
- La motivación.
- El trabajo en equipo.
- Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
- Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.
Hábitos de vida saludable para la venta.
- Gestión de la ansiedad y el estrés.
- Nutrición como base del rendimiento laboral.
- Actividad física y cuidado corporal.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Mindfulness para lograr el equilibrio.
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