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Dirección Comercial

Omnia Oposición (España)

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Temario

Dirección Comercial

MÓDULO 1.- LIDERAZGO COMERCIAL

El liderazgo
Organización comercial
La planificación comercial
La Venta y su Tratamiento.
La Oratoria y su Estructura

MÓDULO 2.- ENTREVISTA DE VENTA Y CONTACTO TELEFÓNICO

La venta mediante la satisfacción de necesidades
El contacto telefónico
La entrevista de venta

MÓDULO 3.- VISITA COMERCIAL

Importancia de la labor de ventas
Preparación de la entrevista
Tipos de visita comercial
La concertación para la entrevista
La fase de acercamiento
Fases de la entrevista
El primer contacto con el cliente
Análisis de necesidades
La propuesta comercial y negociación de condi
El cierre de la venta

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