Formación avanzada en productos financieros y técnicas de venta

Curso Experto en Comercialización de Productos y Servicios Bancarios

Instituto de Finanzas y Banca

990 
IVA inc.

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 200 horas de estudio
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Eres un gestor comercial interesado en aumentar tus conocimientos sobre la venta de productos y servicios bancarios? El Curso Experto en Comercialización de Productos y Servicios Bancarios te proporciona los materiales y la formación que todo gestor de una entidad financiera debe poseer.

Emagister.com incorpora a su oferta informativa este curso sobre productos y servicios financieros y sus técnicas de venta, impartido por el Instituto de Finanzas y Banca de forma online, una formación dirigida a postgraduados y profesionales del sector. El curso se imparte de forma online, de modo que contarás con un campus virtual para acceder al temario, realizar los exámenes, comunicarte con los otros alumnos y con tu tutor personal para solucionar cualquier duda. Tiene una duración de 200 horas y un precio de 990 euros.

El temario estará disponible en el campus virtual en formato pdf para su descarga y estudio offline. El primer módulo presenta los productos y servicios bancarios, para abordar su fiscalidad en el segundo. El tercero trata el asesoramiento al cliente en el campo financiero y el cuarto explica las técnicas de venta, con especial atención a la técnica AIDDA. La evaluación ser realizará de forma online mediante el uso de exámenes para cada unidad y un examen al final del módulo.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

¿Qué aprendes en este curso?

Venta de productos bancarios
Depósitos
Estructura general del sistema financiero
Inversiones crediticias
Análisis de Riesgo
Fondos de inversión
Planes de pensiones
Medios de pago
Medios de pago del comercio exterior
Fiscalidad de planes de pensiones
Normativa bancaria
Fiscalidad de instrumentos de inversión colectiva
Financiación del comercio exterior
Fiscalidad de la vivienda
Fiscalidad de fondos de inversión
Fiscalidad de activos financieros de renta fija
Fiscalidad de depósitos y préstamos
Fiscalidad de seguros
La técnica de venta AIDDA
Fiscalidad de ciudadanos no residentes
Formas de financiación bancaria
Conceptos tributarios básicos

Temario


  • PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS

1. Estructura General del Sistema Financiero

2. Contratación y Transparencia de las Operaciones Bancarias

3. Las inversiones crediticias y el análisis de riesgo

4. Operaciones Activas I. Créditos y préstamos.

5. Operaciones Activas II. Créditos de firma. Arrendamiento financiero.
Descuento bancario, descubiertos y otras formas de financiación bancaria

6. Operaciones Pasivas: Depósitos a la vista y a plazo

7. Otras formas de ahorro e inversión: Fondos de inversión y Planes de pensiones

8. Medios de pago I: letra, cheque, pagaré y otros documentos

9. Medios de pago II: transferencias, tarjetas y pago confirmado

10. Servicios bancarios

11. Financiación del comercio exterior

12. Medios de pago en el comercio exterior

13. Nuevos instrumentos financieros

14. Normativa Bancaria

15. Normalización de las Operaciones Bancarias




  • FISCALIDAD DE LOS PRODUCTOS FINANCIEROS.
1. Conceptos tributarios básicos.

2. Fiscalidad de las operaciones de depósito y de préstamo.

3. Fiscalidad de los bonos, obligaciones y otros activos financieros de renta fija.

4. Fiscalidad de las operaciones con acciones.

5. Fiscalidad de los Fondos de Inversión y de otras Instituciones de Inversión Colectiva.

6. Fiscalidad de los Sistemas de Previsión Social (Planes de Pensiones, mutualidades de previsión social, planes de previsión asegurados) y Planes de Jubilación.

7. Fiscalidad de los instrumentos financieros derivados.

8. Fiscalidad del seguro.

9. Fiscalidad de la vivienda.

10. Fiscalidad de no residentes.




  • ASESORAMIENTO FINANCIERO
1. El cliente y la asesoría financiera.




  • TÉCNICAS DE VENTA
1. La venta.

2. La técnica de la entrevista de ventas.

3. La técnica AIDDA.

4. Las etapas de la técnica AIDDA.

5. Las objeciones.

6. Tipologías de Sheldon y su aplicación a la entrevista de ventas.

7. Vídeos de la ponencia sobre técnicas de venta.

8. Material de la ponencia sobre técnicas de venta.

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