PRESENTACIÓN.Este curso especializado es para aquella
persona que considera que la formacion completa en el sector
inmobiliario
es la mejor herramienta competitiva, por un lado, y la forma de alcanzar
un pleno desarrollo
profesional, por otro.
Con esta filosofia, este
curso esta programado para garantizar una formacion profunda y completa del
profesional
decidido a ocupar puestos ejecutivos y de direccion o, a crear su propia
oficina inmobiliaria.
ACREDITACIONES.Al
finalizar el curso, y una vez superados los examenes, el Alumno obtiene:
-
Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por CENPROEX, con el
numero de horas lectivas y
de practicas cursadas, asi como las
calificaciones obtenidas.
- Diploma expedido por el Centro Colaborador
que acredita la especialidad cursada.
CONTENIDO MODULO
I. VALORACION INMOBILIARIA.
Tema 1. ¿VALOR URBANO. Significacion
practica del concepto del valor. Distribucion espacial de los
valores
urbanos. Segmentacion del Mercado Inmobiliario.
Tema 2. ¿LA VALORACION
INMOBILIARIA. Desajustes funcionales y economicos. El proceso de
Valoracion.
Aplicacion de los Metodos de Valoracion. Automatizacion de la Valoracion
Inmobiliaria.
Tema 3. VALORACION POR COMPARACION SEGUN EL MERCADO.
Etapas en el proceso de
evaluacion. Estratificacion de la muestra de
mercado. Tablas sobre datos locacionales y caracteristicas
del
inmueble. Ampliacion de comparables. Ajuste de los precios. Caso practico.
Tema
4. ¿LA VALORACION FISCAL INMOBILIARIA. Determinacion del Valor del Suelo.
Determinacion del
Valor del Edificio. Valor catastral del inmueble.
Caso practico. Anexos I (Legislacion). Valoracion a efectos
de
plusvalia. Caso practico. Anexos II (Legislacion).
Tema 5. ¿VALORACION
EXPROPIATORIA. Valoracion del Suelo. Valoracion de Edificios. Valoracion de
Derechos
Reales. Caso practico.
Tema 6. ¿VALORACION HIPOTECARIA. Valoracion de
garantia del mercado hipotecario. Valoracion de
bienes en el mercado
hipotecario. Normativa de una vivienda individual ya construida.
Normativas de una
vivienda individual en construccion. Normativa de
locales comerciales. Normativa de edificios destinados
a viviendas y
oficinas. Normativa de edificios industriales o comerciales. Normativa de
edificaciones
ligadas a una explotacion economica. Normativa sobre
terrenos. Normativa de fincas rusticas. Anexos.
MODULO II.
DERECHO INMOBILIARIO.
Tema 7. ¿INTRODUCCION GENERAL AL DERECHO.
Tema
8. ¿DERECHOS REALES. El Derecho Real en general. El Derecho Real de
Propiedad. Limitaciones
del Dominio. Modos de adquirir la Propiedad.
Proteccion de la Propiedad. Los Regimenes economicos
matrimoniales.
Incidencia en el sistema de Derechos Reales. Los Sistema Sucesorios en la
legislacion
comun y foral. Incidencia en la constitucion y transmision
de Derechos Reales. La Posesion. El Derecho
Real de Usufructo. Los
Derechos de Uso y Habitacion. Las Servidumbres. El Derecho Real de Censo.
El
Derecho Real de Prenda. Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
Derechos Reales de Adquisicion.
Resumen actualizacion normativa sobre
temas inmobiliarias.
Tema 9. ¿GESTION DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES.
El Gestor Inmobiliario. El inicio de la
Gestion Inmobiliaria. El Deber
de Informacion del Gestor Inmobiliario. Los contratos previos al contrato
definitivo.
Los precontratos. La Compraventa de Bienes Inmuebles. Legislacion.
Tema
10. ¿ARRENDAMIENTOS URBANOS. Ambito de la ley y regimen aplicable.
Arrendamientos de
vivienda. Arrendamientos para uso distinto del de
vivienda. Regimen transitorio de los contratos de
arrendamientos.
MODULO
III. VENTAS INMOBILIARIAS.
Tema 11. ¿EL ARTE DE LA VENTA. .Que es la
venta?
Tema 12. ¿REQUISITOS BASICOS DEL VENDEDOR. La Correcta Actitud
ante el Trabajo. El
conocimiento del bien inmueble y su entorno.
Tema
13. ¿ORGANIZACION DEL TRABAJO. Aspectos positivos.
Tema 14. ¿LAS
TECNICAS DE VENTA. Confirmacion de la visita. Antes de la visita. La
visita. Superar
objeciones. Remate.
Promocion.
Tema 15.
¿AUTOFORMACION. Exito.
MODULO IV.
FISCALIDAD
INMOBILIARIA.
Tema 16. ¿LOS TRIBUTOS. Legislacion basica. Ley general
tributaria. Principios generales del orden
tributario. Concepto.
Clasificacion. Elementos de los tributos.
Tema 17. ¿EL IMPUESTO SOBRE
TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURIDICOS
DOCUMENTADOS. Legislacion
basica. Hecho Imponible. Transmisiones patrimoniales onerosas.
Operaciones
societarias. Actos Juridicos Documentados. Comprobacion de valores.
Devengo.
Prescripcion. Obligacion de presentar declaracion.
Tema 18.
¿EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR ANADIDO. Legislacion basica. Naturaleza y
concepto.
Hecho imponible. Incompatibilidad entre el I.V.A. y el
Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales. El
Devengo. Sujeto Pasivo.
Repercusion del impuesto. Base Imponible. Operaciones inmobiliarias mas
caracteristicas.
Tipo de Gravamen. Deducciones. Liquidacion del impuesto.
Tema 19.
¿IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES. Legislacion basica. Naturaleza y
concepto.
Hecho Imponible. Sujeto Pasivo. Base Imponible. Base Liquidable. Cuota
integra. Cuota
tributaria. Excesos de adjudicacion. Usufructo y nuda
propiedad. Deuda tributaria. El Devengo. La
prescripcion. Liquidacion.
Pago del impuesto.
Tema 20. ¿IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS
FISICAS. Legislacion basica. Concepto y
naturaleza. Sujeto Pasivo.
Hecho Imponible. Base Imponible. Rendimiento de capital inmobiliario.
Ganancias
y perdidas de patrimonio. Deducciones estatales.
Tema 21. ¿IMPUESTO
SOBRE EL PATRIMONIO. Legislacion basica. Naturaleza y concepto. Hecho
Imponible.
Sujeto Pasivo. Atribucion e imputacion de patrimonios. Base Imponible.
Base Liquidable.
Devengo. Cuota integra. Presentacion de la declaracion.
Tema
22. ¿IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES. Normativa
basica.
Impuestos municipales. Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
Impuesto sobre Actividades Economicas.
Impuesto sobre construcciones,
instalaciones y obras. Impuesto sobre el incremento de valor de los
terrenos
de naturaleza urbana. Tasas. Contribuciones especiales.
MODULO
V. GERENCIA DE NEGOCIOS.
Tema 23. ¿FASCICULO PRIMERO. Estudio de la
vida de una empresa. Estudio del concepto .beneficios..
Inventario
minimo de virtudes personales. El problema de la longevidad. El problema
de la
.diferenciacion. y de la .innovacion. constantes. El arte general
de hacer negocio.
Tema 24. ¿FASCICULO SEGUNDO. Aspecto material.
Funcionamiento de los servicios. Organigrama.
Tema 25. ¿FASCICULO
TERCERO. El arte de delegar funciones. Personalismo exacerbado. Inhibicion
del
mando. Desbordamiento cualitativo. Un indice del orden: el archivo.
Un exponente de la empresa: la
correspondencia. El lenguaje sin
tapujos: la estadistica.
Tema 26. ¿FASCICULO CUARTO. Tecnica de la
compra. Discriminacion de las compras. Fichero de
proveedores. Politica
de compra. Aprovisionamiento oportuno. Control de precios. Precio de venta.
Control
de pedidos a proveedores.
Tema 27. ¿FASCICULO QUINTO. Control de
existencias. Ficheros. Montaje del control. Ordenacion
material.
Ordenacion administrativa. Detalles practicos de control. Analisis de
datos. Apendice
esquematico: de la Compra a la Venta, pasando por el
Almacenamiento.
Tema 28. ¿FASCICULO SEXTO. Comercializacion en el punto
de venta. Problemas de direccion de ventas
Tema 29. ¿FASCICULO SEPTIMO.
Cuadro de mando o de marcha. Calculo del punto muerto. Control de
gestion
a traves de los .ratios..
Tema 30. FASCICULO OCTAVO. Prevision y
planificacion. Control presupuestario. Dominar la empresa
con la
planificacion y el control.
Tema 31. ¿FASCICULO NOVENO. Obligatoriedad.
Posibilidades de rendimiento y capitalizacion. Filosofia
y
psicologia
del gasto. Tecnica de los gastos. Bases imputativas. Politica de gastos.
Superfluidad y
estrechez. Plazos del rendimiento. Control de gastos.
Ley de rendimiento decreciente. Viviseccion de los
gastos. Capacidad de
negocio. El control presupuestario.
Tema 32. ¿FASCICULO DECIMO. Los
precios de oferta. Principios de no competencia. Equilibrio de un
negocio.
Competicion monopolistica. Los costos de venta. El equilibrio en la
competencia perfecta.
Utilidad y valor. .Que es la demanda?
Tema 33.
¿FASCICULO ONCEAVO. La Publicidad, maquina de vender. Diez buenos consejos
publicitarios.
Sintesis de tecnica publicitaria.
Tema 34. ¿FASCICULO DOCEAVO.
Modernizacion de los servicios contables: el plan de cuentas. Criterios
sobre
el balance.
Tema 35. ¿FASCICULO TRECEAVO. La expresion escrita. La
carta. Carta a una oficina de gobierno. El
acta y la resena. Redaccion
de informes. La correspondencia profesional. La correspondencia interna. La
circular.
Los reglamentos. Las directrices. La resena. El informe. Las notas en el
trabajo. Programas y
carteles. El telefono. Como tomar notas.
MODULO
VI. ATENCION TELEFONICA.
Tema 36. ¿ATENCION TELEFONICA. Limitaciones en
la atencion telefonica.
Tema 37. ¿PROCESO DE LA COMUNICACION. Barreras
en la comunicacion. Escucha activa.
Retroalimentacion (Feed-back).
Aspectos psicologicos.
Tema 38. ¿COMPONENTES BASICOS DE LA COMUNICACION
TELEFONICA. El lenguaje. La voz.
Tema 39.¿LA COMUNICACION DIFICIL.
Ayudas para tratar las quejas.
Tema 40. ¿RECEPCION DE LLAMADAS.
Aplicaciones. Fases de recepcion de llamadas. Comunicacion
interna.
Agenda de registros. Reclamaciones.
MODULO VII.
MARKETING.
Tema
41. ¿INTRODUCCION. ¿CREACION DE BENEFICIOS.
Tema 42.
¿PLANIFICACION ESTRATEGICA. Importancia de la planificacion estrategica.
Posicionamiento.
Cuota de mercado. Rentabilidad. Terminologia y
alcance. Ambiente estrategico.
Tema 43. ¿LA INVESTIGACION DE MERCADOS.
Tipos de investigacion de mercados. Tipos de
aplicaciones. Sistema de
informacion de marketing.
Tema 44. ¿EL MARKETING MIX Y LA GESTION DE
VENTAS. Distribucion y venta.
Diseno y direccion de
la fuerza de
ventas. Diseno de un plan de ventas. Ejecucion de un plan de ventas. Areas
de gestion de
ventas. Control de ventas.
Tema 45. ¿EL PLAN DE
MARKETING. Concepto de plan de marketing. Aspectos previos a la elaboracion
del
plan. Caracteristicas de un plan de marketing. Autoria y tiempo de
realizacion. Elaboracion del plan de
marketing. Analisis de la
situacion. Analisis interno de la empresa. Analisis externo. Analisis del
entorno.
Analisis del mercado (los clientes). Analisis de la
competencia. Conclusion (.Swot Analysis.). El sistema
de informacion de
marketing. Fijacion de objetivos. Decisiones estrategicas de marketing.
Estrategia
generica. Estrategia de segmentacion: eleccion del
mercado-objetivo. Estrategia de posicionamiento.
Presupuesto,
calendario y control. El presupuesto. El calendario. El control del plan
de marketing.
Tema 46. ¿CASO PRACTICO FINAL.
MODULO
VII. APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO A LA EMPRESA.
Tema 47. ¿EL
PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y EL ANALISIS DE LOS MERCADOS. Estrategia y exito
empresarial.
El analisis de los mercados y de los clientes. Glosario de terminos.
Ejercicios.
Tema 48. ¿LA COMPETENCIA Y EL
MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL.
Analisis de la competencia. El
analisis del medio ambiente. Glosario de
terminos. Ejercicios.
Tema 49. ¿EL ANALISIS INTERNO. El analisis
estrategico de los costes. El analisis interno. Glosario de
terminos.
Ejercicios.
Tema 50. ¿ESTRATEGIAS GENERICAS Y ESTRATEGIAS ESPECIFICAS.
La matriz Dafo y la situacion
en el sector. La formulacion de la
estrategia. Glosario de terminos. Bibliografia. Ejercicios.
