Método ICARO de Negociación y Técnicas de Venta en tiempos de crísis

PROGRAMA DE CURSO

1. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN 2.3. ETAPA DE ARGUMENTACIÓN

Importancia de la comunicación Importancia de la persuasión

Factores que intervienen en la comunicación. Preparación de argumentos

2. ETAPAS DE VENTA: 2.4. REBATIR OBJECIONES

2.1. ETAPA DE INICIACIÓN Tipos de objeciones

Cómo iniciar la entrevista Técnicas para rebatir objeciones

2.2. ETAPA DE CONOCIMIENTO 2.5. EL CIERRE

Detección de necesidades Técnicas para cerrar una venta

Manejo de preguntas