Planificación y Habilidades de Venta

RE/MAX

Lugar:

Galicia, Las Palmas ver más

Duración:

20 horas lectivas

Precio:

370 € IVA inc.

Pide información al centro

Te informará de todo lo que quieras saber (sin compromisos)

Recibe alertas de cursos como éste

Instalaciones y fechas

Cerrar ↑

Galicia, C/ Estudio 3. Aravaca., A Coruña, España

ver mapa

Las Palmas, c/ Eduardo Benoti 3, 35007, Las Palmas, España

ver mapa

Detalles del curso

Abrir ↓

Temario

Abrir ↓

PROGRAMA DEL CURSO:

Módulo 1 - La Autoevaluaciónclave para el éxito.

Algunas preguntas potentes para el análisis de nuestra Carrera.
Test de evaluación.
Las 10 prioridades del Marketing Inmobiliario.
¿Cómo planificar la Agenda?.

Módulo 2 - La productividad del Agente.

Rendimiento Máximo de un Agente profesional.
Asociados altamente productivos.
Metas Claras.
Claves adicionales para incrementar la productividad.
Cuáles son nuestros objetivos.
¿Eres un Asociado altamente productivo?.
La claridad es la clave.
Claves adicionales para incrementar la productividad.

Módulo 3 - Planificación y Organización del Tiempo.

¿Qué es el tiempo?
Tres pasos para Organizar el Tiempo.
¿Cuáles son las cuestiones más importantes de su negocio?.
Qué actividades son las que generan dinero.
Cómo enfocar las reuniones de empresa.
Haz la mejor Agenda para ser productivo.
Cómo establecer prioridades, en el día a día.
Cómo organizan su Agenda los mejores Agentes.

Módulo 4 Presentación a los clientes Vendedores.

Llamada de pre calificación. La llamada que te hará ganar tiempo y dinero.
Objetivos de la primera visita.
Cómo tratan las objeciones los mejores Agentes.
Objetivos de la segunda visita.
El método APC.
Ejercicios prácticos.

Módulo 5 Cómo tratar con clientes Compradores.

Las regalas fundamentales para trabajar con clientes compradores.
La calificación más efectiva.
Cómo tratan las objeciones los Agentes Top
Las objeciones más habituales.
Presentar la vivienda de una forma profesional
La oferta de compra.
¿Sabes negociar una oferta de compra?.
Consecuencias de no ser un maestro en el cierre.
Algunas técnicas de cierre
Plan de acción.

Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.

Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con la mejor presentación de captación.

Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.

Garantía de calidad: Contenido y ponentes seleccionados.

Certificado de participación: Se otorgara un certificado de asistencia a todos los participantes en este seminario.
Metodología:

Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.

Objetivos:

Autoevaluarse en el trabajo realizado hasta la fecha.
Técnicas para la realización de calificación.
Descubrir las principales habilidades en la negociación.
Conocer las técnicas más adecuadas para tratar las objeciones del vendedor
Desarrollar habilidades para la negociación.
Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
La tarde del segundo día se dedicara al entrenamiento práctico. Las presentaciones más efectivas para realizar captaciones en exclusiva.
Al gestionar tu tiempo de forma más eficaz podríamos lograr muchos objetivos.

Opiniones de alumnos (0)

Abrir ↓

Compara este curso con otros similares

Planificación y Habilidades de Venta información RE/MAX Curso Presencial 20 horas lectivas 370 € IVA inc.
Técnicas de Venta información Accerto - Formación Bonificada para Empresas - Curso A distancia Precio a consultar
Planificación Personal y Gestión del... información mAm management Curso A distancia 150 € IVA inc.
Técnicas Avanzadas de Venta información Grupo Imf Formación Curso A distancia 420 € IVA inc.
COMT0411 Gestión Comercial de Ventas información Euroinnova Formación Curso A distancia 640 €
460 € IVA inc.