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Técnico Experto en Estrategia Comercial y Plan de Ventas

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  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    A distancia

  • Horas lectivas

    300h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

  • Clases virtuales

En Emagister trabajamos para traerte las mejores oportunidades académicas, fórmate para ser Técnico Experto en Estrategia Comercial y Plan de Ventas, ofertado por la Escuela de Postgrado de Psicología y Psiquiatría y da un paso adelante profesionalmente.

A través de un completo aprendizaje desarrollarás los conocimientos del Técnico Experto en Estrategia Comercial y Plan de Ventas, la cual te enseña los conceptos de tipos de ventas y te proporciona adentrarte en Venta directa, a distancia, multinivel, personal y otros tipos de venta. Asimismo, estarás capacitado en relaciones proveedores- clientes, así como, el plan de ventas. Por otra parte, conocerás sobre la fijación de precios, fidelización clientes y experiencia del cliente, donde podrá monitorizar y generar valor añadido al cliente, también aprenderás las estrategias segmentadas por el cliente, la creación de relaciones duraderas y la negociación. Por último, conocerás la importancia del punto de venta.

Estás a un “click” para sorpréndete con las novedades que tenemos para ti en este programa. En Emagister.com estamos dispuestos a ayudarte y darte la información que necesites. ¡Contáctanos!

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “TÉCNICO EXPERTO EN ESTRATÉGIA COMERCIAL Y PLAN DE VENTAS“, de ESCUELA DE PSICOLOGÍA Y PSIQUIATRÍA, avalada por nuestra condición de socios de la AEC máxima institución española en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.

El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario.

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Logros de este Centro

2020
2019

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 2 años en Emagister.

Materias

  • Punto de Venta
  • Fidelización
  • Proveedores
  • Merchandising
  • Key account
  • Animacion
  • Secciones
  • Diseño interior
  • Factores ambientales
  • Merchandising exterior
  • Neuromarketing
  • Venta personal
  • Tipos de venta
  • Negociación con proveedores
  • Red de proveedores y clientes
  • Análisis geográfico de la zona de ventas
  • Diferencia entre objetivos y previsiones
  • Cuotas de actividad
  • Sensibilidad de precios
  • Estrategias de precio

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE VENTAS

1. Venta directa
2. Venta a distancia
3. Venta multinivel
4. Venta personal
5. Otros tipos de venta

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIONES PROVEEDORES- CLIENTES

1. Contexto de las relaciones fabricantes-distribuidores
2. Negociación con Proveedores
3. Red de proveedores y clientes

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLAN DE VENTAS

1. Previsión y utilidad
2. Análisis geográfico de la zona de ventas
3. Marcar objetivos
4. Diferencia entre objetivos y previsiones
5. Cuotas de actividad
6. Cuotas de participación
7. Cuotas económicas y financieras
8. Estacionalidad
9. El plan de ventas

UNIDAD DIDÁCTICA 4. FIJACIÓN DE PRECIOS

1. Sensibilidad de precios: Análisis
2. Proceso de discriminación de precios
3. Estrategias de precio
4. Políticas de descuento

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

1. Programas de fidelización online
2. Fidelización
3. Programas multisectoriales
4. Captación y fidelización de clientes
5. Estructura de un plan de fidelización

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXPERIENCIA DEL CLIENTE: CUSTOMER EXPERIENCE

1. Monitorizar la experiencia del cliente
2. Métricas de satisfacción y experiencia del cliente
3. Generar valor añadido al cliente
4. Neuromarketing

UNIDAD DIDÁCTICA 7. KEY ACCOUNT MANAGER

1. El rol de KAM
2. Estrategias segmentadas por cliente
3. Creación de relaciones duraderas
4. Negociación de grandes cuentas y clientes potenciales

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA IMPORTANCIA DEL PUNTO DE VENTA

1. Merchandising
2. Merchandising exterior
3. Factores ambientales
4. Captación de clientes
5. Diseño interior
6. Situación de las secciones
7. Zonas y puntos de venta fríos y calientes
8. Animación

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