Postgrado en Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial

Fundació UdG: Innovació I Formació
En Girona

1.650 
IVA inc.
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Postgrado
  • Girona
  • Duración:
    8 Meses
  • Créditos: 35
Descripción

¿Te gustaría convertirte en un especialista en la gestión comercial? Ahora puedes conseguirlo, gracias a este postgrado en Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial

Tiene una modalidad presencial, lo que te permitirá participar en las clases prácticas y dinámicas preparadas para esta formación, además de poder debatir e interactuar tanto con el personal docente como con tus compañeros.

Empezarás por trabajar la especialización de retos innovadores en la dirección de marketing. Para continuar después trabajando la comercialización y las ventas, aprendiendo nuevas fórmulas de comercialización, y analizando la creación del concepto de negocio, así como el plan de comercialización del punto de venta, y su posterior estrategia y dinamización. El siguiente punto a tratar será la comunicación y fidelización comercial. Dentro de este punto también trabajarás diferentes estrategias de marketing y formas de comunicación innovadoras. Continuaremos con el liderazgo comercial, estudiando los requisitos principales en el proceso de la venta, y las funciones de la venta y el vendedor.

Finalizarás la formación realizando un proyecto de trabajo práctico. Se tratará de un caso práctico en equipo y que se presentará al final del curso.

Si te interesa esta formación, no dudes en pedir más información en Emagister.com

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Girona
C/Pic de Peguera, 9, 17003, Girona, España
Ver mapa

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Fidelización
Liderazgo
Plan de marketing
Vendedor
Fórmula 1
Trados
Punto de venta
Dirección de marketing
Dirección de Ventas
Liderazgo comercial
Retos innovadores en la dirección de marketing
Comercialización y ventas
Fórmulas de comercialización
Creación del concepto de negocio
Plan de comercialización del punto de venta
Estrategia del punto de venta
Dinamización del punto de venta
Comunicación comercial
Fidelización comercial
Estrategias de marketing
Formas de comunicación innovadoras
Venta y vendedor
Trabajo práctico
Venta directa
Trade marketing
Retail

Profesores

Oriol Cesena Mèlich
Oriol Cesena Mèlich
Director académico del curso

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Experto en comercialización y marketing. Director de la consultora Focalizza. Director del programa de Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial de la UdG. Autor del blog Partituras de marketing. Es profesor en la UdG, la Universidad Abat Oliva, la UOC y la Universidad de Andorra.

Temario

1. Curs d’Especialització en Reptes Innovadors en la Direcció del Màrqueting
– Els nous reptes del màrqueting: orientar les empreses al mercat.
. Conèixer i entendre el mercat on ens movem.
. Del màrqueting convencional al màrqueting lateral.
. Principals errors en màrqueting que cal conèixer.
– Com identificar oportunitats i amenaces en entorns competitius actuals.
. La importància estratègica del màrqueting.
. El cicle de vida com a arma comercial.
– Investigació comercial i anàlisi del consumidor.
. Instruments d’anàlisi del consumidor.
. Sistemes d’informació en màrqueting.
– La importància creixent de les marques en la gestió de la petita i mitjana empresa.
. Com construir marques més rendibles: aprendre a reposicionar una marca.
. El valor emocional de la marca: creació de relacions de confiança amb el client.
– Com crear un departament de màrqueting.
. Les funcions directives en la gestió del màrqueting.
. Àmbit i pautes d’actuació de la direcció de màrqueting.
– El pla de màrqueting i la seva funció dins l’empresa.
. Fases i procés d’elaboració del pla de màrqueting.
. Realització i debat d’un cas pràctic: com elaborar un pla de màrqueting.

2. Curs d’Especialització en Comercialització i Vendes
– La importància creixent de la comercialització dins l’empresa.
. Què ens cal conèixer per comercialitzar a l’empresa.
– Noves fórmules de comercialització innovadores:
. Màrqueting en el punt de venda – retail marketing.
. La creació del concepte de negoci: fórmules de concepte.
. El pla de comercialització del punt de venda: la creació del concepte de negoci.
. Estratègia i dinamització del punt de venda.
. Màrqueting del distribuïdor - trade marketing.
– Les noves tecnologies i el màrqueting on line.

3. Curs d’Especialització en Comunicació i Fidelització Comercial
– Quin rol ha de tenir la comunicació en la gestió i direcció del màrqueting:
. La publicitat en el nou context empresarial.
. La comunicació corporativa dins l’empresa.
– Formes de comunicació innovadores: de la publicitat al màrqueting directe.
– Les agències de comunicació i el seu rol en l’estructura empresarial.
– Màrqueting i habilitats directives necessàries per a la seva gestió.
– Màrqueting de serveis en el context actual.
– Màrqueting relacional:
. Gestió i relació amb el client: les relacions de confiança.
. Tècniques i formes de fidelització.
– Màrqueting emocional:
. Creació d’experiència i sensacions de compra.
. Taller emocional i tast de vins.
– Realització i debat d’un cas pràctic final: com elaborar un programa de fidelització a l’empresa.

4. Curs d’Especialització en Lideratge Comercial
– Màrqueting i vendes:
. La direcció i gestió de les vendes i el seu rol dins l’empresa.
. Requisits principals en el procés de venda.
. Les funcions de la venda i el venedor.
. Presentació del cas final del projecte.

UN PROJECTE DE TREBALL PRÀCTIC
Cas pràctic en equip, els resultats del qual s’hauran de presentar a la resta de la classe al final del curs i a tot el col·lectiu d’alumnes. S’assignarà a cada equip (entre 4 i 6 persones) un tutor amb el qual es realitzarà un procés de tutoria per avaluar el seguiment i funcionament del treball.


Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares