Seminario Presencial para Visitadores a Médicos

DEFINICION DE LA VISITA MÉDICA: “La Visita Médica es un conjunto ordenado de actividades que el Visitador Médico realiza para informar, persuadir o recordar al profesional en salud facultado para prescribir, acerca de las características, ventajas y beneficios de los productos farmacéuticos que promociona, asumiendo la responsabilidad de proporcionar información técnica - científica para su valoración”.

Para comprender ésta definición, necesitamos revisar sus conceptos más importantes:
La visita médica es un conjunto ordenado de actividades: Esto significa, que cada actividad se realiza en el momento y lugar que le corresponde; es decir, que existe una actividad por donde comenzar (p. ej. La capacitación del Visitador Médico) y otra por donde terminar (p. ej. En la elaboración y presentación de los informes del trabajo realizado).

• Informar, persuadir o recordar: Son los tres objetivos básicos que tiene toda actividad promocional. Informar, se refiere a dar a conocer al médico las características, ventajas y beneficios de los productos que se promocionan. Persuadir, consiste en inducir o mover al médico mediante información técnica - científica para que prescriba un determinado producto. Recordar, es traer a la memoria del médico prescriptor una determinada marca comercial para que continúe prescribiéndolo.
• El profesional facultado para prescribir: Es aquel profesional que legalmente puede prescribir productos farmacéuticos a su paciente, por ejemplo: El médico especialista, el médico general y según las leyes de cada país o normativas de cada hospital, clínica o centro de salud, también el residente de una especialidad, la licenciada en enfermería, el fisioterapeuta, el kinesiólogo, entre otros.
• Características, ventajas y beneficios: Desde una perspectiva promocional, son los tres atributos básicos que tiene cada producto que se ofrece a un determinado mercado. Las características se refieren a lo que “es” el producto en sí, por ejemplo: su composición, dosificación, presentación, forma farmacéutica, indicaciones, posología, etcétera. Por su parte, las ventajas son aquellos aspectos en los cuales un producto es superior a otro u otros de la competencia. Finalmente, los beneficios representan todo aquello que el paciente obtiene al “consumir” un determinado producto farmacéutico y el médico al prescribirlo.
• Información Técnica - Científica: Consiste en información objetiva y precisa; es decir, que está basada en datos reales, concretos y fidedignos, y que además, cuenta con el suficiente respaldo como para validar los datos que presenta.

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ESVIME - La Escuela de Visitadores Médicos

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Metodología: 100% Teórico Práctico

Beneficios del Seminario

Los Participantes obtendrán tres grandes beneficios:

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Contenido del Seminario

Son cuatro módulos que se desarrollan de manera secuencial, en un formato de seminario taller, además, una sesión de preguntas y respuestas con cada charla. Se presentarán casos prácticos con interacción de los participantes.

Módulos:

1. El manual del visitador a medico
2. Nociones de medicina
3. Nociones de crédito y cobranzas
4. Técnicas de visita medica

Varios

• Facilitadores:
  • Dr. Carlos Cordova , Lic. Omar Cordova, Tec. Lucy Lazo, Sr. Iván Morán, entre otros.
  • Todos los facilitadores provienen o han estado vinculados a la industria farmacéutica desde hace más de 15 años.

Lugar: Auditorio cómodo full audiovisual

Incluye: Participación, Material Didáctico Completo, breaks, certificado de participación

Cupo limitado