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La Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica

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  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    30h

  • Duración

    1 Mes

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

  • Clases virtuales

¡Curso Bonificable!

La visita médica es la forma más rentable y confiable de generación de demanda en la venta de los medicamentos. En Emagister sabemos que en la actualidad se requiere de mayor eficiencia del visitador a la hora de estar frente al médico para buscar su prescripción por ello traemos para ti un excelente curso bonificable; ya que el cliente es ahora más actualizado, más exigente, con necesidad de información específica, con muchas opciones de medicamentos genéricos y con menos tiempo para atender al visitador médico, demandando por tanto una visita más concreta y más rápida, te presentamos el curso Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica.

Por otro lado, vemos que la visita médica se está transformando en esta era digital, actualmente podemos observar la implementación de otras estrategias para impactar al médico que buscan el mismo objetivo de prescripción y venta: páginas web y app de actualización médica continua, casos clínicos en la web, asistencia virtual a congresos mundiales, visita médica virtual, por mencionar algunos ejemplos.

La realidad es que hoy en día los médicos cuentan con más alternativas terapéuticas que antes: el medicamento innovador, los genéricos de marca, los diferentes precios, los programas de lealtad, entre otros. Entonces, ¿por qué prescribir una marca de medicamento y no otra?, la respuesta está en la visita médica, en el impacto del visitador médico. Da clic en "Pedir Información" para que te contactemos lo más pronto.

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Documentos

  • Visita_Medica_Estrategica_Venta_Farmaceutica.pdf

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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A tener en cuenta

• Cuál es la situación actual de la visita médica. • Qué tipo de medicamentos existen desde el punto de vista del mercado farmacéutico. • Cómo lograr que el médico recete sus marcas en lugar de las de la competencia. • Cómo se compone el círculo de la venta farmacéutica, qué fases lo conforman. • Cuáles son las bases aplicables de la comunicación en la visita médica y la venta farmacéutica. • Cómo establecer objetivos concretos y lógicos de visita por cada etapa de compra. • Cuáles son las principales técnicas estratégicas de venta farmacéutica. • Cuáles son las 3 etapas por las que pasa un médico para prescribir (comprar) un medicamento. • Cómo argumentar y convencer al médico en la presentación de un producto en la visita médica. • Qué tipo de objeciones se pueden presentar en la visita médica y cómo manejarlas. • Cómo hacer un buen cierre de ventas.

Visitadores o Representantes Médicos, Directores Comerciales y Jefes de Equipo de laboratorios de productos farmacéuticos así como a todas aquellas personas interesadas en conocer las técnicas más actuales de gestión de la visita médica.

Una vez finalizado el curso de forma satisfactoria, el alumno recibirá un diploma acreditando la realización del curso LA VISITA MÉDICA ESTRATÉGICA EN LA VENTA FARMACÉUTICA.

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2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 13 años en Emagister.

Materias

  • Farmacéutico
  • Visitador médico
  • Adopción
  • Visitador farmacéutico
  • Farmacia
  • Evaluación
  • Visita Médica
  • Argumentación
  • Venta farmacéutica
  • Prospección
  • Abordaje
  • Just go pharma
  • Ventas en Farmacia
  • Establecimiento de necesidades
  • Establecimiento de sondeos
  • Género de medicamentos
  • Desconocimiento
  • Etapas DEA
  • Objetivos lógicos de visita
  • Objetivos en desconocimiento
  • Objetivos en evaluación

Profesores

Juan Santiago Solorza

Juan Santiago Solorza

Formador

Químico Farmacéutico Industrial. Máster en Administración de Empresas cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica en puestos gerenciales en las áreas de ventas, marketing y BI en empresas del sector. Compagina su actividad profesional con la docencia impartiendo cursos de posgrado en diferentes Universidades.

Temario

MÓDULO 1 – ENTORNO DE LA VISITA MÉDICA ESTRATÉGICA

20 HORAS

1.1. Situación actual de la visita médica.

1.2. Género de medicamentos.

1.3. El círculo de la venta farmacéutica.

1.4. El proceso de la venta farmacéutica:

1.4.1. Las fases del proceso:

1.4.1.1. Conocimiento.

1.4.1.2. Prospección.

1.4.1.3. Planeación.

1.4.1.4. Objetivo de la visita.

1.4.1.5. Abordaje.

1.4.1.6. Establecimiento de necesidades y sondeos.

1.4.1.7. Argumentación.

1.4.1.8. Objeciones.

1.4.1.9. Cierre.

1.4.1.10. Seguimiento.

1.5. Bases aplicables de la comunicación:

1.5.1. Definición y elementos.

1.5.2. La importancia de escuchar.

1.5.3. Regla 7-38-55.

1.5.4. Barreras en la comunicación.

MÓDULO 2 – MODELO ESTRATÉGICO DE VENTAS JUST

GO PHARMA®

20 HORAS

** Este módulo guiará al alumno a comprender una nueva e innovadora segmentación de médicos en tres grupos en función de la etapa de compra: los que desconocen el producto, los que lo están evaluando y los que ya lo adoptaron. Analizando un nuevo modelo estratégico de ventas veremos cómo establecer objetivos lógicos de visita médica en base a estas etapas.

2.1. Introducción.

2.2. Etapas de compra D.E.A:

2.2.1. Desconocimiento.

2.2.2. Evaluación.

2.2.3. Adopción.

2.3. Objetivos lógicos de visita por etapa de compra:

2.3.1. Objetivos lógicos y resultados esperados.

2.3.2. El porqué de los objetivos lógicos:

2.3.2.1. Objetivos en desconocimiento.

2.3.2.2. Objetivos en evaluación.

2.3.2.3. Objetivos en adopción.

2.4. Modelos estratégicos de ventas I.P.I.

2.5. El sistema D.E.A. – Objetivos lógicos – I.P.I.

2.5.1. La pirámide de segmentación D.E.A.

2.5.2. La productividad de las etapas de compra D.E.A.

2.5.3. Integración DEA – Objetivos lógicos – IPI.

MÓDULO 3 – TÉCNICAS ESTRATÉGICAS DE VENTA FARMACÉUTICA

20 HORAS

** Los conocimientos, las estrategias, el producto, la preparación y toda la estrategia e inversión del laboratorio farmacéutico se reducen a este momento de la verdad: el visitador frente a frente con el médico. Por esta razón, el abordaje, el establecimiento de necesidades, la argumentación del producto, el manejo de las objeciones y el cierre los transformaremos en técnicas estratégicas de venta farmacéutica.

3.1. Introducción:

3.1.1. Consideraciones antes de entrar al consultorio.

3.2. Abordaje:

3.2.1. Técnica de abordaje:

3.2.1.1. Primera vez.

3.2.1.2. Subsecuente.

3.3. Establecimiento de necesidades:

3.3.1. Técnica de establecimiento de necesidades.

3.4. Argumentación:

3.4.1. Técnicas de argumentación.

3.5. Objeciones:

3.5.1. Técnicas de manejo de la indiferencia.

3.5.2. Técnica de manejo del escepticismo.

3.5.3. Técnica de manejo de la desventaja real.

3.6. Cierre:

3.6.1. Técnica de cierre.

3.7. Conclusión:

3.7.1. Ten siempre presente.

3.7.2. Atento a.

3.7.3. No olvides el enfoque estratégico.

3.7.4. Tomar en cuenta esta realidad.

3.7.5. Para que al final del camino.

Información adicional

Información sobre el precio y duración del curso:
Duración: 30 horas

Precio: 225 € +21% de IVA

Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

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Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

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