TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Academia Técnica Universitaria
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Descripción

Formación general (nuevas tecnologías, prevención de riesgos, ley de protección de datos, medioambiente, calidad, gestión, redes sociales…..) a todos los niveles (directivos, mandos intermedios, producción, comerciales, o por departamentos) de su sector empresarial (comercio, textil, alimentación, sanitario, oficinas y despachos, químico, metal, construcción, etc..) por la que el alumno amplía sus conocimientos en las áreas demandadas por la empresa.

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Temario

Con este curso, el participante aprenderá las claves para saber preparar negociaciones de estilo cooperativo encaminadas a lograr acuerdos duraderos y satisfactorios, generando valor añadido. Contenidos
LA NEGOCIACIÓN CON VALOR AÑADIDO
- ¿Qué es la negociación?
- Bloqueos psicológicos para negociar
- Errores comunes en la negociación
- Características del/la negociador/a
- Recomendaciones prácticas en la negociación
- La negociación con valor añadido
- Negociación cooperativa vs. Negociación competitiva
PREPARACIÓN TÉCNICA DE LA NEGOCIACIÓN
- Análisis de nuestro/a oponente
EL ENTORNO Y LA ATMÓSFERA DE LA NEGOCIACIÓN
- Cómo crear la atmósfera adecuada a la negociación
- Reunión en la propia sede vs. en la sede del oponente
- El protocolo de la negociación
- Negociación individual vs. negociación en equipo
AUTOPREPARACIÓN PSICOLÓGICA DE LA NEGOCIACIÓN
- Los recursos que poseemos para llevar a cabo negociaciones con éxito
- Cómo negociar siempre como si estuviéramos en casa
EL PROCESO NEGOCIADOR. DEBATE, PROPUESTA, CONCESIONES Y ACUERDO
- Representación de los argumentos
- Los argumentos y las objeciones
- Refutando las objeciones
- Enfrentamientos, discusiones y amenazas
- Debates y señales
- Propuestas
- Las concesiones en la negociación
LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
- La orientación en el estilo de negociar
- Factores que influyen directamente en cada estilo
- Estilos clasificados según la rejilla (grid) del negociador (Blake y Mouton)
- Otros estilos personales de negociar
- Estilos de negociación, según la estructura de pensamiento y la forma de comunicación
- Comunicación intercultural
- Dificultades del lenguaje en las comunicaciones interculturales
LAS TÁCTICAS EN NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIONES SEGÚN EL MERCADO
- Tipos de negociaciones según el mercado
- Perfil del negociador según su origen cultural
- La negociación internacional
- Decálogo del negociador
NEGOCIACIÓN CON PERSONAS INTRANSIGENTES
- Los secuestradores de intereses
- El equipo Negociador de Retaguardia
- El psicólogo interior
- La Estrategia de Liberación de Intereses

Información adicional

El coste de la formación será de 215.00 euros mensuales durante el primer año (correspondiente a un 25 % de la jornada laboral), y de 130.00 euros mensuales durante el segundo y tercer año (correspondiente a un 15% de la jornada laboral).


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