Técnicas de Venta (2ª edición)

Academia Técnica Universitaria
A Distancia

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Información importante

  • Curso
  • A distancia
  • 75 horas de estudio
  • Cuándo:
    A elegir
  • Campus online
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

¿Estás interesado en adentrarte al sector comercial? ¿Quieres adquirir técnicas para vender más productos y/o servicios? Este curso que te ofrece la Academia Técnica Universitaria, y que se presenta en el listado de estudios de emagister.com, te dotará de aptitudes comunicativas y comerciales para aplicar en el proceso de venta.

El programa formativo de esta formación a distancia se divide en tres bloques temáticos: metodología de conocimiento de los productos, la venta de contacto directo y técnicas de venta. En el primer apartado tratarás la relación entre necesidades y productos, el ciclo de vida de un producto y las características técnicas, comerciales y psicológicas de éste. En el segundo te enseñarán a desarrollar la planificación de la venta, a presentar el producto, a llevar a cabo el cierre de venta, etc. Y en el último bloque obtendrás conocimiento sobre los sistemas de venta, la gestión del sector, la fijación del precio, entre otros.

En un total de 75 horas de estudio asimilarás todos los elementos que forman parte del temario. El curso se imparte a distancia, con lo cual no tendrás ningún impedimento en realizarlo desde el lugar que más te convenga, sin necesidad de asistir al centro de formación. En este periodo de aprendizaje tendrás a tu lado un tutor personal que gestionará junto a ti todas las dudas que tengas. El material didáctico lo recibirás en tu domicilio para dotarte de un estudio más confortable.

Información importante
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Dónde se imparte y en qué fechas

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A elegir
A distancia

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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Habilidades comunicativas
habilidades comerciales
La venta de contacto directo
Metodología de conocimiento de los productos
Relación entre necesidades y productos
Ciclo de vida de un producto
Características técnicas de un producto
Características comerciales de un producto
Características psicológicas de un producto
Planificación de venta
Presentación del producto
Cierre de venta
Sistemas de ventas
Gestión del sector
Precio del producto
El diálogo de la venta
La prospección

Temario

1 Metodología de conocimiento de los productos

1.1. Introducción
1.2. Relación entre necesidades y productos
1.3. Características técnicas, comerciales y psicológicas
1.4. Ciclo de vida de un producto
AUTOEVALUACIÓN 1
EJERCICIOS
Resumen de contenidos

2 La venta de contacto directo

2.1. Introducción
2.2. La planificación de la venta
2.3. La prospección
2.4. La calificación
2.5. El diálogo de la venta
AUTOEVALUACIÓN 2
EJERCICIOS
2.6. La presentación del producto
2.7. La argumentación
AUTOEVALUACIÓN 3
EJERCICIOS
2.8. La demostración
AUTOEVALUACIÓN 4
EJERCICIOS
2.9. El cierre de la venta y sus técnicas
AUTOEVALUACIÓN 5
EJERCICIOS
Resumen de contenidos

3 Técnicas de venta

3.1. Introducción
3.2. Sistemas de venta
3.3. La venta
3.4. Gestión del sector
3.5. El producto
3.6. El precio
AUTOEVALUACIÓN 6
EJERCICIOS
Resumen de contenidos

RESUMEN
EXAMEN
SOLUCIONES A LAS AUTOEVALUACIONES
BIBLIOGRAFÍA

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