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Dred

Técnicas de Venta


Dred (España)

Curso - Presencial

Lugar

Sevilla

Duración

80 Horas

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Temario

Técnicas de Venta

Objetivo General

Proporcionar a personas con una clara orientación comercial, los conocimientos, destrezas y actitudes necesarias para poder desempeñar la labor de vendedor.

Objetivos Específicos

Conocer las funciones y deberes de un vendedor profesional.

Planificar una venta: conocer los productos/servicios, organizar las visitas, preparar el argumentario, etc.

Distinguir y usar la comunicación verbal y la no verbal.

Saber escuchar.

Generar confianza, atraer la atención y despertar interés en el cliente en la toma de contacto.

Reconocer las necesidades y motivaciones que lleva a una persona a comprar.

Conocer el origen de las objeciones.

Rebatir las objeciones mediante una argumentación adecuada.

Preparar una negociación.

Distinguir las diferentes estrategias y tácticas de negociación.

Reconocer los indicios que indican que el cliente está listo para la firma del contrato.

Conocer las diferentes técnicas de cierre.

Abordar una venta múltiple.

Saber proporcionar un buen servicio postventa al clientes.

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Sobre Dred

Descripción del centro
DRED es una empresa de reciente creación (2006) perteneciente al Grupo Factor Consultores S.A. Es una empresa especializada en la creación y adaptación de material formativo para E-Learning. Cuenta con el apoyo y la larga experiencia de los profesionales de Factor Consultores tanto en formación presencial como en modalidad online.

Disponemos de una Plataforma de Teleformación (LMS) de software libre totalmente personalizada (Moodle), siendo ésta una de las plataformas de este tipo más potente y más extendida por todo el planeta. Durante nuestra corta pero intensa existencia hemos llevado a cabo la creación, adaptación e implementación de diferentes materiales formativos tanto en modalidad completamente online como semipresencial, dirigido tanto a la empresa privada como a la administración pública.

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