Técnicas de Venta

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¡Conocerás las principales estrategias para cerrar una venta!

Ventajas
Podrás trabajar de comercial.  Flexibilidad total, haz el curso cuando tu quieras.  Mejorarás tu CV.

¿Cómo apuntarse?
Al comprar el curso en Emagister, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. El centro de formación te contactará para facilitarte el acceso al curso. Si tu cupón es referente a una actividad presencial no olvides llevarlo impreso, pues para hacerlo efectivo deberás presentarlo en el centro. El bono viene adjunto en el mail que recibes con la confirmación del pedido.

Cupón
Curso online de Técnicas de Venta  válido para 1 persona.

Descripción

¿Te gustaría mejorar o conocer las técnicas de venta? Ahora puedes hacerlo con el curso de Técnicas de Venta, del centro Aula de Formadores, que se ha añadido al catálogo formativo publicado en emagister.com.

No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede escapar una transacción, de ahí la importancia de conocer las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta. Este curso, eminentemente práctico, tiene como objetivo descubrir todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, o la presentación, hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

El curso, publicado en emagister.com, se divide en 10 unidades temáticas: aspectos básicos de la venta, la planificación, la comunicación, contacto o aproximación, presentación y demostración, las objeciones, técnicas frente a las objeciones, el cierre de la venta, y otros modelos de ventas. La formación sigue la metodología online y tiene una duración de 20 horas lectivas. De esta manera, solo necesitarás un ordenador para seguir el programa.

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Dónde se imparte y en qué fechas

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Se requiere ordenador y conexión internet.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Aula de Formadores

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Aspectos básicos de la venta
La planificación
La Comunicación
Contacto o aproximación
Presentación y demostración
Las objeciones
Técnicas frente a las objeciones
El cierre de la venta
Modelos de ventas
El proceso de compra-venta
Motivaciones de compra-venta
El vendedor
Personalidad del vendedor
Vídeo Resumen
Aplicaciones prácticas
Cuestionario: Aspectos básicos de la venta
Errores y soluciones
Qué es planificación

Temario

ÍNDICE

1 Aspectos básicos de la venta
1.1 El proceso de compra-venta
1.2 Motivaciones de compra-venta
1.3 El vendedor
1.4 Personalidad del vendedor
1.5 Vídeo Resumen
1.6 Aplicaciones Prácticas
1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

2 La planificación
2.1 Errores y soluciones
2.2 Qué es planificación
2.3 Vídeo Resumen
2.4 Aplicaciones Prácticas
2.5 Cuestionario: La planificación

3 La comunicación
3.1 Fases de la comunicación
3.2 Problemas de la comunicación
3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
3.4 Interacción de caracteres
3.5 Comportamientos
3.6 Vídeo Resumen
3.7 Aplicaciones Prácticas
3.8 Cuestionario: La comunicación

4 Contacto o aproximación
4.1 El contacto. Métodos de contacto
4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
4.3 Técnica de preguntas
4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
4.5 Orden en el contacto
4.6 Vídeo Resumen
4.7 Aplicaciones Prácticas
4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

5 Presentación y demostración
5.1 La presentación
5.2 Presentación efectiva
5.3 La demostración
5.4 La demostración efectiva
5.5 Elementos de demostración
5.6 Vídeo Resumen
5.7 Aplicaciones Prácticas
5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

6 Las objeciones I
6.1 Sentido de las objeciones
6.2 El vendedor y las objeciones
6.3 Tipos de objeciones
6.4 Tratamiento de las objeciones
6.5 Descripción de objeciones
6.6 Vídeo Resumen
6.7 Aplicaciones Prácticas
6.8 Cuestionario: Las objeciones I

7 Las objeciones II
7.1 Descripción de objeciones
7.2 Vídeo Resumen
7.3 Aplicaciones Prácticas

8 Técnicas frente a las objeciones
8.1 Normas generales frente a las objeciones
8.2 Objeción - apoyo
8.3 Descubrir la verdadera objeción
8.4 Conformidad y contraataque
8.5 Prever la objeción
8.6 Retrase la respuesta
8.7 Negación de la objeción
8.8 Admisión de la objeción
8.9 Vídeo Resumen
8.10 Aplicaciones Prácticas
8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

9 El cierre de la venta
9.1 Señales del cliente
9.2 Técnicas de cierre
9.3 Cierres de remate
9.4 Vídeo Resumen
9.5 Aplicaciones Prácticas
9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

10 Otros modelos de ventas
10.1 Venta a grupos
10.2 Planificación de las ventas
10.3 Actuación de participantes
10.4 Venta de puerta fría
10.5 Normas generales
10.6 Teléfono y correo
10.7 Vídeo Resumen
10.8 Aplicaciones Prácticas
10.9 Cuestionario: Cuestionario final


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