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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
60h
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Duración
2 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender las técnicas de venta más innovadoras? Si es así, Emagister te presenta este Curso Online de Neuroventas y Técnicas basadas en la Conexión Emocional, impartido por el centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales.
Actualmente se exige un nuevo marco y unas nuevas estrategias comerciales y de sus profesionales dentro de las empresas y organizaciones, el cambio de era económica y la irrupción de la tecnología de la información y comunicaciones está cambiando la forma de trabajar y, en definitiva, de vender. Los comportamientos y actitudes de los que nos vemos inmersos en este entorno deben cambiar, posicionarse de nuevo en la gestión de las ventas y generar nuevos valores en este entorno se hace imprescindible.
La aportación del Neuromarketing a la gestión y dirección de los equipos de ventas ha sido en los últimos tiempos muy importante ya que ha aportado luz ante los desafíos del nuevo milenio.
De esta forma, en este curso tendrás información de cómo funciona nuestro llamado cerebro emocional y cómo se gestionan dichas emociones. Entendemos el Neuromarketing como una apuesta de calidad y éxito y un recurso de seducción en la dirección comercial de las nuevas organizaciones y empresas, en definitiva, liderarás de una forma más inteligente, más capaz y tu cerebro y tu corazón tomarán el mando en tu vida.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Información importante
Documentos
- NEUROVENTAS.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
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Inicio
A tener en cuenta
• Conocer cómo funciona nuestro cerebro emocional y cuáles son las aportaciones de la Neurociencia al mundo de las organizaciones y empresas.
• Saber potenciar nuestro rendimiento intelectual y poner en valor las inteligencias y capacidades que poseemos para aplicarlas en la neuroventa.
• Analizar el por qué el proceso creativo ocupa en la actualidad un lugar privilegiado en el mundo de los negocios, imprescindible a la hora de vender.
• Saber posicionarse en las nuevas organizaciones eligiendo las estrategias comerciales más rentables y productivas.
• Cómo negociar y qué intrategias utilizar para conseguir eficacia y rentabilidad en una venta.
• Cómo comunicar en la Neuroventa y superar las barreras que nosotros mismos nos ponemos y así superar nuestros miedos ante los demás.
• Escuchar de forma más activa en una venta.
• Cómo puede el Neuromarketing ayudarle a mejorar sus ventas y las de su equipo.
• Superar los conflictos motivacionales y potenciar su capacidad de vender ante su equipo y en su organización.
• Cómo tomar decisiones ante su equipo y organización gestionando adecuadamente los conflictos y logrando los acuerdos emocionales adecuados.
• Cómo conocerse un poco más, y de paso a los demás.
• Utilizar la seducción como una habilidad más en la gestión de ventas.
• Cómo ser su propio coach aplicado al Neuromarketing.
• Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones de compra.
Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Delegados de zona, Jefes de Equipo y, en general, a cualquier profesional de la venta que quiera conocer o afianzar sus conocimientos sobre la Neuroventa y aumentar sus posibilidades de éxito.
Una vez realizado el curso el alumno recibirá el diploma que le acredita como experto en Neuroventas y Técnicas basadas en la Conexión Emocional. Para ello, deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas de evaluación que constan en los diferentes apartados. Este sistema permite que los diplomas entregados por Iniciativas Empresariales y Manager Business School gocen de garantía y seriedad dentro del mundo empresarial.
Los estudios nos indican que el 75% de la decisión de compra de un cliente depende exclusivamente de aspectos emocionales.
Conceptos y técnicas para aplicar las neurociencias en la estrategia de ventas.
Opiniones
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Materias
- Técnicas de venta
- Coaching
- Creatividad
- Inteligencia emocional
- Vendedor
- Eneagrama
- Neurología
- Ventas
- Neuromarketing
- Neuroliderazgo
- Neuroventas
Profesores
Francisco Javier Núñez
Formador
Licenciado en Psicología. Director del Centro Virtual Knowledge desde 2010. Consultor de Gestión del Talento en Maat G Knowledge. El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de objetivos.
Temario
MÓDULO 1. La aportación de la neurociencia a la nueva era económica y de las organizaciones
Este primer módulo del curso aborda la neurociencia como una aportación innovadora a las “nuevas organizaciones”, además de poner las bases para un conocimiento más explícito de nuestro cerebro y su funcionamiento básico, así como explicar reacciones, estados de ánimo, percepción de situaciones y las bases del entrenamiento cerebral.
1.1. El porqué de la Neuroventa: la década del cerebro
1.1.1. El cerebro:
1.1.1.1. Estructura y funciones.
1.1.1.2. Estudio del cerebro.
1.1.1.3. Comunicación e interrelaciones en el cerebro.
1.1.1.4. La dominancia cerebral.
1.1.2. Cerebro Intelectual vs Cerebro Emocional:
1.1.2.1. Funciones ejecutivas del cerebro.
1.1.2.2. El cerebro emocional.
1.2. Entrenamiento neurocognitivo:
1.2.1. El coach y la venta. Entrenamiento cerebral:
1.2.1.1. Ejercicios de atención y memoria.
1.2.1.2. Ejercicios de razonamiento.
1.2.1.3. Ejercicios de orientación espacial y temporal.
MÓDULO 2. Neuromanagement. Inteligencia y organización
La posibilidad de conocer cómo funciona el cerebro de un sujeto en su rol como negociador, líder organizacional, integrante de un equipo, vendedor, cliente, proveedor...no solo es un desafío sino que es una necesidad. En este módulo veremos la aplicación de la Neurociencia a la gestión empresarial (Neuromanagement).
2.1. Nuevos escenarios:
2.1.1. Estrategias de escenarios excluyentes.
2.1.2. Micromundos:
2.1.2.1. Mapas dinámicos de inteligencia.
2.2. Rendimiento cerebral:
2.2.1. Rendimiento cerebral y las nuevas tecnologías.
2.3. Las ciencias sensoriales.
2.4. La inteligencia y el Neuromanagement:
2.4.1. Las inteligencias múltiples:
2.4.1.1. La inteligencia lingüística.
2.4.1.2. La inteligencia espacial.
2.4.1.3. La inteligencia matemática.
2.4.1.4. La inteligencia cinestésica.
2.4.1.5. La inteligencia interpersonal e intrapersonal.
2.4.1.6. La inteligencia verde.
2.4.2. La inteligencia/ingeniería emocional y social:
2.4.2.1. Las emociones. Arquitectura de interiores.
2.4.3. El cerebro emocional: su arquitectura
2.4.3.1. Principios de la neuroventa emocional.
2.4.4. Inteligencia social:
2.4.4.1. La cognición social.
2.5. Neuromanagement aplicado:
2.5.1. Entrenamiento neurocognitivo.
2.5.2. Entrenamiento de memoria y funciones especiales.
MÓDULO 3. Las inteligencias y la creatividad
La creatividad es una cualidad imprescindible para un vendedor. Aunque en un principio la creatividad estaba orientada hacia la publicidad y los departamentos más creativos, en la actualidad se ha incorporado a todas las áreas de negocio, sobre todo en el de las ventas. Juega un papel imprescindible en todo proceso y ámbito de relación, sobre todo en la toma de decisiones a la hora de posicionarse en una venta.
3.1. La inteligencia intuitiva:
3.1.1. Neurobiología de la intuición.
3.1.2. Los hemisferios cerebrales y la intuición.
3.2. La inteligencia creativa:
3.2.1. El cerebro y la inteligencia creativa.
3.3. El proceso creativo y el Neuromanagement:
3.3.1. Barreras del proceso creativo:
3.3.1.1. Los mapas mentales y otros factores.
3.4. Ejercicios de intuición:
3.4.1. Ejemplos demostrativos.
3.4.2. Más ejemplos.
MÓDULO 4. Neuromarketing y seducción. Ciencia, marketing y (neuro) ventas
La gran aportación de la neurociencia a la venta es el entrenamiento y capacitación neurológica del vendedor, equipos y directivos para un mayor rendimiento y eficacia y que, por fin, los paradigmas del marketing evolucionaron hacia el neuromarketing.
4.1. Nuevo cerebro para las ventas.
4.2. Neuromarketing.
4.3. Modelo persuasivo de Neuromarketing:
4.3.1. El punto S:
4.3.1.1. Neurología de las decisiones y el “punto S” de las marcas.
4.4. Sensaciones y emociones:
4.4.1. Las emociones y el tiempo.
4.4.2. Marca multisensorial:
4.4.2.1. Actitud háptica.
4.5. La decisión. Pensar, sentir y disfrutar.
4.6. Seducción y ventas:
4.6.1. Perfiles de (neuro) vendedor.
MÓDULO 5. El Eneagrama. Conócete un poco más y sé tú coach en tres días para vender mejor
El Eneagrama es uno de los sistemas de desarrollo personal que aporta un profundo conocimiento de los nueve (enea) modos diferenciados en que las personas sienten, piensan y se comportan (grama). Este módulo pretende ser una guía ágil, fácil y divertida sobre este concepto, y que sin duda va a aportar una manera más curiosa y eficaz de conocer a los demás para vender mejor.
5.1. El Eneagrama. Breve introducción:
5.1.1. Estructura y tipos de personalidad:
5.1.1.1. El dibujo.
5.1.1.2. Las flechas y las alas.
5.1.1.3. Tipos.
5.1.1.4. Los centros del eneagrama.
5.1.1.5. Características básicas de la personalidad de cada tipo.
5.1.2. Eneatipo 1. El perfeccionista.
5.1.3. Eneatipo 2. El altruista.
5.1.4. Eneatipo 3. El triunfador.
5.1.5. Eneatipo 4. El romántico.
5.1.6. Eneatipo 5. El pensador.
5.1.7. Eneatipo 6. El escéptico.
5.1.8. Eneatipo 7. El epicúreo.
5.1.9. Eneatipo 8. El jefe.
5.1.10. Eneatipo 9. El mediador.
5.2. Coaching y Neuroventas:
5.2.1. Primer día: lunes
5.2.1.1. Coaching: conceptos, el papel del coach y su metodología básica en una venta.
5.2.2. Segundo día: miércoles
5.2.2.1. Tu metodología y la rueda de tu vida.
5.2.3. Tercer día: viernes
5.2.3.1. Coaching: creencias vs creencias...y acción.
Información adicional
Duración: 50 horas
Precio: 295 € +21% de IVA
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