PRESENTACIÓN.El mundo de la inmobiliaria se ha revelado como un campo en desarrollo constante, coincidiendo con los períodos de reactivación económica y la progresiva urbanización del suelo. Aun así, se prevé que el crecimiento inmobiliario registrado durante los últimos años alcanzará su auge a partir del momento económico actual y hasta la entrada efectiva del euro, período que, previsiblemente, se extenderá hasta completar la unificación monetaria europea.
Por este motivo, se presenta una oferta formativa de estricta especialización en el ámbito inmobiliario, mediante la cual, precisamente, ofrece programas totalmente aplicados, destinados a la formación de perfiles especializados en dirección,
marketing y valoraciones dentro del campo de la inmobiliaria.
Este hecho comporta, ya desde ahora, una demanda notable de especialistas en los diferentes ámbitos que componen el abanico profesional de la inmobiliaria. Mientras ha sido posible la capacitación profesional de gestores mediante estudios debidamente avalados y especializados, el resto de los perfiles pertenecientes al colectivo inmobiliario, como directores de agencia, directores de marketing y peritos en valoraciones, no han tenido hasta el momento un equivalente formativo mediante el que poder habilitarse profesionalmente.
Se ha programado el curso con la finalidad de ofrecer una formación específica en comercialización de inmuebles y brindar una capacitación profesional avalada por un programa de estudios totalmente especializado.
DESTINATARIOS.- Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.
- Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.
OBJETIVOS.
- Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.
- Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales.
ACREDITACIONES.
Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:
- Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por INETCOM, con el número de horas lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.
- Diplomas expedidos por el Centro Colaborador y por la E.A.U.E. (Escuela Abierta de Estudios Universitarios) que acreditan la especialidad cursada.
- Curso homologado y reconocido por AEGAI (Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios). Esta asociación agrupa al colectivo de gestores, administradores e intermediarios de la inmobiliaria y las fincas para la defensa de sus legítimos intereses y la acreditación de su profesionalidad. Al finalizar el curso los alumnos tienen la posibilidad de ingreso en dicha Asociación.
CONTENIDO.MÓDULOI. EL ENTORNO COMERCIAL.
Tema1. La corporación inmobiliaria.
Tema2. Análisis del macroentorno.
Tema3. Características de las empresas.
Tema4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
Tema5. El mercado.
Tema6. La competencia.
Tema7. La oferta y la demanda.
MÓDULOII. LOS PILARES DEL
MARKETING.
Tema8. ¿Qué es el marketing
Tema9. Estructura del departamento de marketing.
Tema10. Las bases operativas del marketing.
Tema11. Valor y satisfacción.
Tema12. La planificación estratégica.
MÓDULOIII. EL MARKETING-MIX.
Tema13. Las políticas.
Tema14. Las políticas de producto.
Tema15. Las políticas de precios.
Tema16. Las políticas de comunicación.
Tema18. Los sis
temas de comercialización.
MÓDULOIV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING.
Tema19. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
Tema20. SIM permanente y SIM ocasional.
Tema21. La investigación de mercado.
Tema22. Elaboración de un estudio de mercados.
MÓDULOV. LA VENTA.
Tema23. La
venta inmobiliaria.
Tema24. La dirección de ventas.
Tema25. La gestión del tiempo.
Tema26. La organización comercial.
Tema27. El vendedor inmobiliario.
Tema28. La selección del equipo comercial.
MÓDULOVI. LOS PLANES DE VENTA.
Tema29. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
Tema30. Los planes de venta.
Tema31. Los mitos de la venta.
Tema32. Las etapas de la venta.
Tema33. La negociación y la venta.
Tema34. La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULOVII. EL PLAN DE MARKETING.
Tema35. El proceso de planificación.
Tema36. El proceso de análisis.
Tema37. Objetivos, estrategias y tácticas.
MÓDULOVIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Tema38. Necesidades y motivaciones.
Tema39. Decisiones de compra y modelos.
Tema40. Análisis de la percepción.
Tema41. El aprendizaje.
Tema42. Análisis del carácter y de la personalidad.
MÓDULOIX. LA COMUNICACIÓN.
Tema43. Los principios de la comunicación.
Tema44. La comunicación interna.
Tema45. El lenguaje corporal.
MÓDULOX. EL DESARROLLO PERSONAL.
Tema46. El pensamiento sistémico.
Tema47. Los estados del yo.
Tema48. Venta a cerebro total.
MÓDULOXI. CASOS PRÁCTICOS.
