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RE/MAX

Triunfar el Negocio Inmobiliario: Técnicas de Negociación y Cierre


RE/MAX (España)

Curso - Presencial

Lugar

Las Palmas

Duración

12 Horas

Dirigido a

Profesionales del sector inmobiliario Al tratarse de un curso avanzado para agentes inmobiliarios, es necesario y aconsejable tener experiencia ...

225 - 192€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 12 Horas
Método / lugar Carolina García González Contactar Presencial en Las Palmas dónde
Certificado / Título Certificado de Asistencia
Alumnos por clase 15
Prácticas Posibilidad de Incorporación a la compañía
Documentos Programa del curso
Dirigido a Profesionales del sector inmobiliario
Para qué te prepara Dominar las tácticas de expertos vendedores en el cierre para triunfar en el sector inmobiliario
Requisitos
Al tratarse de un curso avanzado para agentes inmobiliarios, es necesario y aconsejable tener experiencia en el sector.
Precio 225 - 192€ IVA inc.
Descuento
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Temario

Triunfar el Negocio Inmobiliario: Técnicas de Negociación y Cierre
COMO PREPARARSE PARA LA NEGOCIACIÓN EN LA CAPTACIÓN DE INMUEBLES: CÓMO CONSEGUIR EXCLUSIVAS?
  • Cómo motivarse a uno mismo desde el comienzo.
  • Los honorarios: ¿Quién debe pagarlos?
  • Qué hacemos mejor que la competencia
  • Aprende a decir: "No"
  • Negociación en la captación: Exclusivas.
  • Cuatro veces para decir "NO"
  • Tú y tu servicio sois diferentes
  • Qué hacer con la familia y amistades.
  • Objeciones de captación.
  • Las Técnicas de cierre: Si no hay neto.., la del papel, la de esquivar etc..

LAS SEÑALES DE COMPRA MÁS FRECUENTES.
  • El primer movimiento del vendedor y del cliente comprador.
  • Las señales verbales más frecuentes.
  • Las no verbales más habituales: cómo desarrollar observación para obtener información sobre emociones y objetivos del comprador.
  • Como "dar" el precio de un inmueble.

LAS OBJECIONES, EL ARGUMENTO DE VENTAS
  • Ante las objeciones, el vendedor debe...
  • Clases de objeciones.
  • Razones por las que un cliente no compra.
  • Razones por las que un cliente compra.

LA NEGOCIACIÓN CON COMPRADOR Y VENDEDOR
  • Definición de Negociación.
  • Presentación de la oferta del comprador, "la señal" en la oferta.
  • Concertar la cita, algunos consejos...
  • Preparación para el éxito.
  • La presentación de la contraoferta al comprador.
  • Reglas para un buen negociador.

EL CIERRE DE LA VENTA Y SU SIGNIFICADO
  • La importancia del cierre en la venta inmobiliaria.
  • La dinámica del cierre.
  • Algunos ejemplos y técnicas de cierres: "Ping Pong", "Si yo pudiera", "Ud. Me esta presionando", "Póngase en mi lugar", es el dinero", "quiere pensarlo mejor", "De los envases", "Venta-Pérdida" y otros...
  • Cómo valorar los costes de las concesiones.
  • Seminario práctico: Se realizarán simulaciones y ejercicios prácticos.


OBJETIVOS:

  • Dominar las tácticas de expertos vendedores en el cierre para triunfar en el sector inmobiliario.
  • Superar las técnicas tradicionales y sorprender a tus clientes.
  • Diseñar la mejor estrategia para mejorar tus resultados.
  • Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.
  • Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
  • Conocer las técnicas de cierre: para alcanzar un acuerdo satisfactorio para todas las partes.
  • Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos

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Instalaciones y fechas



Dónde Las Palmas, c/ Eduardo Benoti 3
Cuándo Inicio: consultar al centro de formación
 

Observaciones

Este curso tiene una duración de 12horas, un día y medio de duración.

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Sobre RE/MAX

Descripción del centro
RE/MAX es la compañía internacional de franquicias inmobiliarias líder en el mundo. Fundada en 1973, es en la actualidad la marca más prestigiosa del sector inmobiliario con oficinas en los cinco continentes y más de 100.000 Agentes Asociados. La presencia de RE/MAX en España comienza a partir de 1995 y transcurrida más de una década los números hablan por sí solos: más de 1000 profesionales operando en más de un centenar de oficinas a nivel nacional. Desde RE/MAX España, nos hemos propuesto cambiar la manera de comprar y vender una propiedad, así como la gestión de un negocio inmobiliario, aportando la experiencia y la garantía de la organización que ha transformado los mercados más avanzados. Con este fin, es necesario: * Mejorar y potenciar las capacidades de nuestros Agentes, para que asesoren y den el mejor servicio al cliente más exigente. * Introducir nuevos sistemas de gestión y marketing. * Diferenciarnos de la competencia, y * Adelantarnos a las necesidades del mercado para avanzar hacia la profesionalización. Nuestro objetivo es proporcionar una sólida y actualizada formación en la mediación inmobiliaria, conociendo el entorno legal, desarrollando las estrategias adecuadas para la obtención de los objetivos personales y adquiriendo las herramientas necesarias para desarrollar una carrera profesional en un sector en constante evolución.

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