Curso Dirección de marketing y gestión comercial, GESCO

Parte 1. Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

• Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
• Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
• Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
• Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial

Parte 2. Contabilidad y analítica contable

Módulo 1. Contabilidad

• Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad
• Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial

Módulo 2. Hechos contables

• Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio
• Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización

Módulo 3. Resultado de la empresa

• Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas
• Unidad didáctica 2. Resultado
• Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados

Modulo 4. Interpretación de la documentación y la normativa mercantil y contable

• Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable
• Unidad didáctica 2. Clases de empresas
• Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa

Módulo 5. Contabilidad de gestión

• Unidad didáctica 1. ¿qué es la contabilidad de gestión?
• Unidad didáctica 2. Tipos de costes
• Unidad didáctica 3. Sistemas de costes

Módulo 6. Pgc y libros contables

• Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en españa
• Unidad didáctica 2. Estructura del pgc para pymes
• Unidad didáctica 3. Libros contables

Módulo 7. Registros contables de la actividad empresarial

• Unidad didáctica 1. Adaptación del pgc a normas internacionales de información financiera (niif-ue)
• Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas
• Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico completo: apertura y cierre de la contabilidad
• Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias
• Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable

Módulo 8. Contabilidad del iva en los libros auxiliares

• Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del iva
• Unidad didáctica 2. Ley del iva y tipos vigentes en españa
• Unidad didáctica 3. Contabilización del iva
• Unidad didáctica 4. El iva en las operaciones intracomunitarias
• Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto

Módulo 9. Documentación comercial

• Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables
• Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables

Módulo 10. Análisis de la contabilidad

• Unidad didáctica 1. Análisis del balance
• Unidad didáctica 2. Análisis económico
• Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad

Módulo 11. Aplicaciones informáticas de contabilidad

• Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables
• Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática
• Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables
• Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de contabilidad

Módulo 12. Registro contable a través de aplicaciones informáticas

• Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación
• Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación
• Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del iva
• Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad
• Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales
• Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable

Parte 3. Gestión fiscal

Módulo 1. Introducción a la gestión fiscal

• Unidad didáctica 1. Disposiciones generales del ordenamiento tributario
• Unidad didáctica 2. Sistema tributario
• Unidad didáctica 3. Prestaciones patrimoniales de carácter público
• Unidad didáctica 4. Relaciones jurídico-tributarias
• Unidad didáctica 5. Obligaciones fiscales iniciales
• Unidad didáctica 6. Ámbito de aplicación

Módulo 2. Impuesto sobre sociedades i

• Unidad didáctica 1. Naturaleza contable del impuesto
• Unidad didáctica 2. Hecho imponible
• Unidad didáctica 3. Contribuyentes
• Unidad didáctica 4. Rentas que se excluyen de tributación
• Unidad didáctica 5. Entidades exentas
• Unidad didáctica 6. Periodo impositivo y devengo del impuesto
• Unidad didáctica 7. Base imponible
• Unidad didáctica 8. Amortizaciones
• Unidad didáctica 9. Pérdidas por deterioro de valor
• Unidad didáctica 10. Provisiones

Módulo 3. Impuesto sobre sociedades ii

• Unidad didáctica 1. Imputación temporal de ingresos y gastos
• Unidad didáctica 2. Compensación de bases imponibles negativas
• Unidad didáctica 3. Tipo de gravamen
• Unidad didáctica 4. Deducciones de la cuota íntegra
• Unidad didáctica 5. Bonificaciones aplicables en la cuota íntegra
• Unidad didáctica 6. Deducciones de política económica y social

Módulo 4. Impuesto sobre el valor añadido i

• Unidad didáctica 1. Naturaleza, aplicación y ámbito espacial del impuesto
• Unidad didáctica 2. Empresario o profesional
• Unidad didáctica 3. Hecho imponible y exenciones
• Unidad didáctica 4. Sujeto pasivo
• Unidad didáctica 5. Devengo del impuesto

Módulo 5. Impuesto sobre el valor añadido ii

• Unidad didáctica 1. Base imponible
• Unidad didáctica 2. Tipo impositivo
• Unidad didáctica 3. Deducción del iva
• Unidad didáctica 4. Devolución del iva
• Unidad didáctica 5. Gestión y liquidación del impuesto
• Unidad didáctica 6. Regímenes especiales

Módulo 6. Impuesto sobre la renta de las personas físicas i

• Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto
• Unidad didáctica 2. Hecho imponible
• Unidad didáctica 3. Contribuyentes
• Unidad didáctica 4. Periodo impositivo y devengo del impuesto
• Unidad didáctica 5. Rendimientos del trabajo

Módulo 7. Impuesto sobre la renta de las personas físicas ii

• Unidad didáctica 1. Rendimientos del capital
• Unidad didáctica 2. Rendimientos de actividades económicas
• Unidad didáctica 3. Deducciones de la cuota íntegra

Parte 4. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

• Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
• Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
• Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas.
• Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial.
• Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
• Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

Parte 5. Organización de procesos de venta

• Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial.
• Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional.
• Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios.
• Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta.

Parte 6. Técnicas de venta

• Unidad didáctica 1. Procesos de venta.
• Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta.
• Unidad didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes.
• Unidad didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.

Parte 7. Venta online

• Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta.
• Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web.

Parte 8. Promociones en espacios comerciales

• Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta.
• Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta.
• Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales.
• Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online.

Parte 9. Inglés profesional para actividades comerciales

• Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.
• Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.
• Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.