Aprender a negociar

Técnicas y Habilidades de Negociación

Formatr3s
En GETAFE

250 
IVA exento
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Información importante

Tipología Curso intensivo
Nivel Nivel intermedio
Lugar Getafe
Horas lectivas 15h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Curso intensivo
  • Nivel intermedio
  • Getafe
  • 15h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

¿Quieres aprender a negociar a nivel empresarial? Ahora puedes adquirir esta habilidad y serás capaz de afrontar un proceso de negociación con el curso de Técnicas y Habilidades de Negociación impartido por Formatr3s.

Tanto si eres responsable de un departamento como si eres un mando intermedio o alto, este curso te proporcionará los conocimientos necesarios para que realices satisfactoriamente negociaciones. Te introducirás en el concepto de negociación y estudiarás las características de este proceso. Analizarás los dos tipos básicos de negociación que existe: la negociación competitiva y la negociación colaborativa, y sabrás cual es la más recomendable en cada momento. Asimismo, aprenderás que para negociar es necesario tener una aptitud y un comportamiento específico y que es necesario que exista un feedback entre las partes con propuestas y concesiones, al igual que es muy importante el proceso del cierre y el acuerdo. En el curso se te inculcará todas las estrategias y las tácticas para ello.

Formatr3s adapte su formación a tu medida, tanto se imparte las clases en la oficina del cliente como en sus propias instalaciones. Consulta presupuestos sin compromisos a través de emagister.com.

Información importante Instalaciones y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
GETAFE
C/ Doña Romera, 3 (local Bajo), 28901, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Los objetivos de este curso son que el alumno sepa analizar los puntos fuertes y débiles en negociación, que conozca cómo preparar, conducir y cerrar una negociación y que identifique las nuevas técnicas y tácticas de negociación.

· ¿A quién va dirigido?

El curso que imparte Formatr3s se dirige a todo aquel que desee conocer más sobre técnicas y habilidades de negociación, en general.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formatr3s

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
92,9%
Lo recomiendan
4.5
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre otros cursos de este centro

Taller de maquillaje artístico y Taller de peluquería artístico con prácticas en el Teatro Federico Garcia Lorca de Getafe

E
Equipo docente
5.0 10/05/2016
Lo mejor: Este taller te permitirá introducirte en el maravilloso mundo del teatro a través de la Peluquería y la Estética, así como abrirte paso en una profesión altamente demandada en el mercado de trabajo actual en el ámbito de la Imagen Personal.
A mejorar: Nada a destacar.
¿Recomendarías este curso?:
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Contratación, Nóminas y Seguros Sociales

B
Beatriz D. Opinión verificada
2.5 01/02/2015
Lo mejor: La modalidad presencial siempre es una ventaja, al menos desde mi punto de vista, si vas a realizar un curso. Además éramos pocos alumnos en clase.
A mejorar: Había estado haciendo otros cursos en el centro, y mi experiencia fue mejor que en este caso. El profesor no me convenció del todo.
¿Recomendarías este curso?: No
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

Reparación y Mantenimiento de Ordenadores

E
elena jimenez Opinión verificada
4.5 01/02/2013
Lo mejor: Me pareció muy bien. De hecho hice más cursos con ellos. He aprendido muchísimo. Los horarios eran muy flexibles y si necesitas algo te ayudan mucho.
A mejorar: No ha habido nada que me haya disgustado.
¿Recomendarías este curso?:
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Curso de AutoCAD Básico

M
Miguel Gimare Torres Opinión verificada
3.5 01/02/2013
Lo mejor: Estoy muy contento. Lo hice con ellos porque están al lado de casa. Te dan un diploma propio del centro. Lo hice por trabajo, creo que me ha servido, me ha ido muy bien.
A mejorar: Podrían poner la calefacción en invierno, hacía mucho frío.
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Técnicas de Gestión de Proyectos

M
MONICA AINETO Opinión verificada
4.5 01/02/2013
Lo mejor: Es un curso intensivo, corto. El profesor es experto en este tema. Lo hice con ellos porque quería que fuera presencial y por las fechas y la ubicación me vino bien. Es un curso personalizado, se adaptaron a las necesidades que yo tenia de formación.
A mejorar: Añadiría más casos prácticos, en poco tiempo quieren abarcar muchas cosas.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Habilidades de negociación
Características de la negociación
La preparación de la negociación
El espacio continuo de la negociación
Negociación competitiva
Negociación colaborativa
Métodos para negociar
Preparación de la negociación
Estrategias de negociación
Tácticas de la negociación
Métodos de negociación
Intercambio de información
Concesiones en una negociación
Propuestas de negociación
Acuerdo en una negociación
Cierre de una negociación
Gestión de negocios
Técnicas de negociación
Formas de negociar
Habilidades comunicativas

Profesores

Jose Luis Sánchez Molina
Jose Luis Sánchez Molina
Docente

Temario


1. Introducción
2. Definición y características de la negociación.

3. Los dos tipos básicos de negociación.
a. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa.
b. Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado.

4. Un método para negociar.
a. El espacio continuo de la negociación.
b. La preparación de la negociación.
c. Actitud y comportamiento durante la negociación.
d. El intercambio: propuestas y concesiones.
e. El cierre y el acuerdo.

5. Estrategias y tácticas de negociación.

6. Casos prácticos.



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