Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: el cronómetro del vendedor de alto rendimiento
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Me ha gustado mucho el curso y su contenido. Me ha faltado alguna session de video (o gravado o en formato live) para algunos de los contenidos o una session con preguntas especificas donde los tutores puedan contestar.
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Curso
Online
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
80h
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Duración
3 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Te dedicas al mundo de las ventas y quieres aprender a gestionar mejor tu tiempo? ¿Buscas una formación que te enseñe las bases para mejorar tu efectividad y por lo tanto tu producción? Si es así, en el catálogo de emagister.com encontrarás el curso Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: el cronómetro del vendedor de alto rendimiento, elaborado y desarrollado por el centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales, con el que aprenderás a gestionar y manejar óptimamente tu tiempo dedicado a las ventas.
Este curso se ofrece de manera online y tiene una duración total de 80 horas lectivas. Los horarios son totalmente flexibles y además, el centro pone a tu disposición un campus virtual, donde podrás resolver todas tus dudas en cualquier momento.
Este curso, disponible en emagister.com, está dirigido a cualquier profesional de la venta que quiera conocer o afianzar sus conocimientos sobre las diferentes herramientas que las modernas técnicas de venta y negociación le ofrecen a fin de aumentar sus beneficios. Así, este curso, se ha diseñado que ofrece múltiples técnicas y habilidades encuadradas en el contexto de una estrategia empresarial y de marketing basada en la creación de relaciones duraderas y rentables.
Información importante
Documentos
- tecnicas_habilidades_estrategias_venta.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Qué técnicas son vitales para cerrar una venta.
Qué habilidades pueden mejorar su potencial vendedor.
Cuáles son los aspectos clave del proceso de ventas.
Cómo abandonar los comportamientos ineficaces de la venta.
Cuáles son sus puntos fuertes y áreas de mejora en la venta.
Cómo mejorar su comunicación interpersonal.
Cómo aplicar la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.
Cómo actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.
Cómo argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.
Cómo identificar nuestra posición de venta con respecto a la competencia.
Cuáles son las claves de una escucha activa.
Tipos de objeciones y cómo argumentarlas.
Qué aspectos generan valor delante del cliente.
Cómo gestionar el precio en el proceso de negociación.
Qué elementos son vitales en el proceso de negociación bajo la óptica del vendedor pero también del comprador.
Cómo relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.
Cuáles son las principales variables para conocer mejor al cliente.
Cómo adquirir una visión global del proceso de ventas: saber detectar necesidades y razones de compra del cliente, saber informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones del cliente y cerrar la venta en el momento preciso.
Dirigido a: Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Delegados de Zona, Jefes de Equipo y, en general, a cualquier profesional de la venta que quiera conocer o afianzar sus conocimientos sobre las diferentes herramientas que las modernas técnicas de venta y negociación le ofrecen a fin de aumentar sus beneficios.
Opiniones
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Materias
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- PNL
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- Curso de ventas
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- Estrategias de venta
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- Jefe de ventas
- Fidelizar clientes
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- RECURSOS DE VENTA
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- Habilidades de venta
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- Estudios comerciales
- Directores comerciales
- Formación comercial
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- Formación como vendedor
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Profesores
FRANCISCO BENJAMÍN COBO
AUTOR DEL CURSO
Temario
MÓDULO 1: El cronómetro del vendedor
- Lo primero: somos vendedores y el tiempo apremia.
- Bases del modelo: técnicas, habilidades y estrategia.
MÓDULO 2: La venta emocional. La inteligencia emocional en la función comercial
- Bases de la Inteligencia Emocional.
- Coeficiente emocional como factor crítico del éxito en la venta.
- Gestión de las emociones y de la interacción con el cliente.
- El vendedor emocionalmente competente, una cuestión de hábitos.
MÓDULO 3: La neurona vendedora. Las técnicas de la PNL aplicadas a la venta
- Lo primero: ¿qué es la Programación Neurolingüística?
- Los sistemas de representación.
- La PNL y el proceso de venta.
- Crear acción mediante la palabra.
MÓDULO 4: Habilidades directivas, vendedores efectivos
- El vendedor como líder y emprendedor.
- Los siete hábitos de Covey y el vendedor efectivo:
- Ser proactivo.
- Empezar con un fin en la mente.
- Primero lo primero.
- Comprender y luego ser comprendido.
- Buscar sinergias.
- Afilar la sierra.
MÓDULO 5: La negociación, clave para vender... y para comprar
- El papel del comprador y del vendedor en la empresa.
- Preparar la transacción: el punto de vista del comprador.
- Preparar la transacción: el punto de vista del vendedor.
- El proceso negociador y la negociación comercial.
MÓDULO 6: Herramientas para la entrevista de venta
- El buen vendedor.
- La fase previa a la entrevista.
- La entrevista de ventas según el modelo DAPA.
MÓDULO 7: La venta como proceso
- La prospección.
- La conducción de la entrevista.
- Convencer.
- Cerrar la venta y negociar.
- Fidelizar al cliente.
- Entrenar la mente.
MÓDULO 8: Las nuevas dimensiones de la formación en ventas
- Afilar la sierra: la importancia de la formación y la mejora continua.
- El “zen” del vendedor: coaching, empowerment y mentoring.
- El impacto tecnológico.
- El vendedor en red: redes sociales para la venta.
MÓDULO 9: El precio en la venta
- Precio, ingresos y beneficio.
- Las objeciones y el precio.
- La venta por valor.
MÓDULO 10: Innovación y creatividad
- La innovación en la empresa y en las ventas.
- Técnicas de creatividad.
MÓDULO 11: El reto de conocer al cliente
- El cliente, la clave de las ventas.
- Detectar y analizar las necesidades del cliente.
- Aprovechar las motivaciones del cliente.
- El cliente empresarial.
MÓDULO 12: Ventas y estrategia empresarial
- El vendedor y la estrategia empresarial.
- Hacia la venta relacional: cultivando relaciones duraderas y rentables.
Información adicional
Duración e información sobre el precio del curso:
Duración: 80 horas
Precio: 480 € +21% de IVA
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Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: el cronómetro del vendedor de alto rendimiento
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