SDS training

Técnicas de Ventas

4.5 excelente 11 opiniones
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En Madrid
  • SDS training

570 
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel intermedio
Lugar Madrid
Horas lectivas 35h
Duración Flexible
Inicio 18/10/2019
  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • 35h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    18/10/2019
Descripción

¿Quieres especializarte como comercial? Ahora puedes adquirir todos los conocimientos necesarios para desempeñar esta profesión exitosamente con el curso que te presentamos en Emagister de Técnicas de Venta impartido por SDS Training.

Este curso ampliará tus competencias comerciales, ayudándote a mejorar tus resultados a través del convencimiento al cliente. Te introducirás a la acción de venta, profundizándote en el concepto y evaluando los principios éticos que deben regir esta actividad. Estudiarás todos los elementos que forman parte de este proceso, y analizarás la figura del vendedor/comercial, analizando su perfil y las habilidades que deben tener, así como los métodos para desarrollarlas. Estudiarás la figura del cliente, cómo intentar saber lo que piensa, y la psicología que habría que aplicar para persuadirle. Aprenderás también los distintos procesos de venta que existen, desde el telefónico, el directo, por Internet… Cómo se llevaría a cabo la negociación, y cómo habría que realizar el cierre de la operación.

El curso se desarrollará en Madrid y tendrá una duración de 35 horas de estudio. Si estás interesado en él, házselo saber al centro pinchando en el botón “pide información” de emagister.com.

Información importante

Earlybird: Interesantes descuentos para desempleados, autónomos y estudiantes.

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
18 oct 2019
Madrid
Plaza del Callao, nº 4 28013 Madrid, 28013, Madrid, España
Ver mapa
Inicio 18 oct 2019
Ubicación
Madrid
Plaza del Callao, nº 4 28013 Madrid, 28013, Madrid, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El principal objetivo de esta formación es desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en las ventas.

· ¿A quién va dirigido?

A todos los profesionales con o sin experiencia en ventas que quieran y/o necesiten mejorar estrategias y habilidades.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por SDS training

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Nuestra metodología es muy práctica y participativa, y se imparte en grupos reducidos de 4 a 8 alumnos. Los alumnos que lo deseen podrán entrar a formar parte de nuestra bolsa de empleo para Catalana Occidente, como comerciales de seguros bajo contrato mercantil y previo proceso de selección del cliente.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Una vez realizada tu solicitud de información, nos pondremos en contacto contigo dentro de las 24 horas siguientes, bien por teléfono, bien por email, donde te daremos toda la información que precises.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

Opiniones

4.5
excelente
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.4
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

Ó
Óscar Russo
5.0 05/05/2017
Lo mejor: La gran experiencia del profesor y del centro hará que repita y que no lo vea como un gasto sino como una inversión. Los resultados son lo mejor.
A mejorar: El centro está en una zona muy céntrica y mis oficinas están el Coslada y Torrejón de Ardoz. Esto hace que resulte un problema para los comerciales, pero a medida que avanzan en el curso, ese tema desaparece, aunque muchos compañeros dicen que es muy bueno. Lo peor es lo que se tarda en llegar.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
M
M. Carmen Rubio Cabrera
3.0 05/04/2017
Lo mejor: Tanto el profesor, con mucha experiencia y buena comunicación, como el temario, el curso se hace muy ameno. Buena relación calidad-precio.
A mejorar: Por poner alguna pega, que tampoco lo merece, quizás se me ha quedado un poco corto.
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L
Lisa Collado
Opinión verificada
5.0 10/04/2016
Lo mejor: El temario está muy bien, con muchos ejemplos prácticos. El formador está muy cualificado. El curso es muy ameno y muy interesante. El precio está bien también.
A mejorar: Nada.
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L
LISA COLLADO
5.0 01/04/2016
Lo mejor: La calidad del formador, gran profesionalidad.
A mejorar: Falta de puntualidad en alguna ocasión puntual.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
K
Karyn B.
4.5 17/08/2013
Lo mejor: Es interesante y te ayuda para incorporarte laboralmente en otro campo. Aplicaré muchos conocimientos que no tenía, ha sido bueno todo.
A mejorar: .
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* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
8 años con Emagister

¿Qué aprendes en este curso?

Psicología de ventas
1
Agente comercial
1
Técnicas de venta
Comercial
Principios éticos
1
Visión del cliente
1
Misión del agente comercial
Importancia del conocimiento de la empresa y sector
1
Política de nuestra empresa respecto a ventas
1
Tipos de contrato
Relación vendedor/empresa
Relación vendedor/cliente
1
Tipos de vendedor por puesto
desarrollo de habilidades
Perfiles de vendedor
Conocimiento del cliente
1
Empatía con el cliente
1
Psicología aplicada a la venta
Necesidad de vender ventajas
Contacto con el cliente
PROCESO DE VENTAS

Profesores

Profesorado Docente
Profesorado Docente
Formación

Formadores expertos y profesionales en su área.

Temario

1. Introducción a la venta

1. 1. Qué es y qué no es una venta.
1. 2. Profundización en el concepto de la venta. Desarrollo de los distintos tipos de venta.
1. 3. Principios éticos que deben regir el proceso de la venta.
1. 4. Qué actitud tener y qué no hacer a la hora de plantearse vender.
1. 5. Visión del cliente.
1. 6. Misión del agente comercial.

2. Elementos que intervienen en la venta

2. 1. La empresa.

  • Importancia del conocimiento de la empresa y sector.
  • Política de nuestra empresa respecto a ventas. Aspectos relevantes que debemos conocer.
  • Tipos de contrato.
  • Conocimiento del producto que comercializamos y tipos. Relación de éstos con el tipo de venta a realizar.

2. 2. El comercial/ vendedor.

  • Quién es el vendedor.
  • Relación vendedor/empresa.
  • Relación vendedor/cliente.
  • Tipos de vendedor por puesto.
  • Habilidades necesarias: generales y por tipo de venta.
  • Desarrollo de habilidades.
  • Perfiles de vendedor.

2. 3. El cliente.

  • Todos somos clientes.
  • Conocimiento del cliente.
  • La empatía con el cliente.
  • La comunicación no verbal.
  • Tipos de cliente.
  • Psicología aplicada a la venta.

3. El proceso de la venta
3. 1 Contacto: telefónico, electrónico y directo.
3. 2 Negociación.

  • Detección de necesidades.
  • Necesidad de vender ventajas.
  • Tratamiento de objeciones.
  • Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.

3. 3 Cierre.

  • Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.