Cámara de Comercio de Madrid

      ASPECTOS CLAVE DEL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MINORISTA

      Cámara de Comercio de Madrid
      En Madrid

      312 
      IVA exento
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      Información importante

      Tipología Curso
      Lugar Madrid
      Horas lectivas 24h
      Duración 8 Días
      Inicio Noviembre
      • Curso
      • Madrid
      • 24h
      • Duración:
        8 Días
      • Inicio:
        Noviembre
      Descripción

      Rentabiliza todas las posibilidades que te ofrece tu establecimiento comercial, aplicando las técnicas más novedosas de escaparatismo y marketing. punto de venta.

      Información importante

      Bonificable: Curso bonificable para empresas
      Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Noviembre
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
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      Inicio Noviembre
      Ubicación
      Madrid
      C/ Pedro Salinas 11, 28043, Madrid, España
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      A tener en cuenta

      · ¿A quién va dirigido?

      Profesionales procedentes del sector comercio, responsables de tienda, dependientes de pequeños y grandes establecimientos que sientan inquietud e interés en afianzar o ampliar sus conocimientos y/o experiencia.

      · Titulación

      Título propio de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Madrid.

      Preguntas & Respuestas

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      ¿Qué aprendes en este curso?

      Minorista
      Composición
      Visual merchandising
      Punto de Venta
      Decisión de compra
      Presentación
      Merchandising
      Escaparatismo
      Rentabilidad en el punto de venta
      Técnicas prácticas de marketing

      Profesores

      Profesor con amplia experiencia
      Profesor con amplia experiencia
      en la materia

      Temario


      EL VISUAL MERCHANDISING Y EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE

      • Merchandising Visual y Estratégico

      • El proceso de decisión de compra

      • Las compras previstas o racionales

      • Las compras impulsivas irracionales

      ORGANIZACIÓN INTERIOR DEL COMERCIO MODERNO

      • Distribución eficaz del espacio

      • La circulación del cliente en la tienda

      • Caja y puerta

      • Disposición del mobiliario

      • Zonas calientes para la venta

      • Zonas frías para la venta

      EL PAPEL DEL LINEAL

      • El lineal en el establecimiento

      • Términos del lineal

      • Zonas y niveles del lineal

      • Implantación horizontal

      • Implantación vertical

      • Implantación mixta

      EL ESCAPARATE: FUNCIONES, EFECTIVIDAD Y TIPOLOGÍA

      • Concepto y funciones del escaparate

      • Características del escaparate promotor

      • Soportes comerciales para escaparatismo

      • El recorrido visual del cliente

      • Zonas del escaparate

      • Peso visual

      • La composición en el escaparate

      • Presentación de producto y regalo

      EL PROCESO DE VENTA

      • Toma de contacto

      • Descubierta

      • Argumentación

      • Demostración

      • Cierre

      • Tratamiento de actitudes negativas

      • Las objeciones

















      Información adicional

      Apoyado en nociones teóricas, el curso es eminentemente práctico, ya que los alumnos dispondrán de un aula de escaparatismo dotada con el material necesario para reproducir las condiciones en tienda.

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