ASPECTOS CLAVE DEL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA MINORISTA

Curso

En Madrid

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900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    24h

  • Duración

    8 Días

Rentabiliza todas las posibilidades que te ofrece tu establecimiento comercial, aplicando las técnicas más novedosas de escaparatismo y marketing. punto de venta.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Madrid
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C/ Pedro Salinas 11, 28043

Inicio

NoviembrePlazas agotadas

A tener en cuenta

Profesionales procedentes del sector comercio, responsables de tienda, dependientes de pequeños y grandes establecimientos que sientan inquietud e interés en afianzar o ampliar sus conocimientos y/o experiencia.

Título propio de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Madrid.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Minorista
  • Composición
  • Visual merchandising
  • Punto de Venta
  • Decisión de compra
  • Presentación
  • Merchandising
  • Escaparatismo
  • Rentabilidad en el punto de venta
  • Técnicas prácticas de marketing

Profesores

Profesor con amplia experiencia

Profesor con amplia experiencia

en la materia

Temario


EL VISUAL MERCHANDISING Y EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE

  • Merchandising Visual y Estratégico

  • El proceso de decisión de compra

  • Las compras previstas o racionales

  • Las compras impulsivas irracionales

ORGANIZACIÓN INTERIOR DEL COMERCIO MODERNO

  • Distribución eficaz del espacio

  • La circulación del cliente en la tienda

  • Caja y puerta

  • Disposición del mobiliario

  • Zonas calientes para la venta

  • Zonas frías para la venta

EL PAPEL DEL LINEAL

  • El lineal en el establecimiento

  • Términos del lineal

  • Zonas y niveles del lineal

  • Implantación horizontal

  • Implantación vertical

  • Implantación mixta

EL ESCAPARATE: FUNCIONES, EFECTIVIDAD Y TIPOLOGÍA

  • Concepto y funciones del escaparate

  • Características del escaparate promotor

  • Soportes comerciales para escaparatismo

  • El recorrido visual del cliente

  • Zonas del escaparate

  • Peso visual

  • La composición en el escaparate

  • Presentación de producto y regalo

EL PROCESO DE VENTA

  • Toma de contacto

  • Descubierta

  • Argumentación

  • Demostración

  • Cierre

  • Tratamiento de actitudes negativas

  • Las objeciones

















Información adicional

Apoyado en nociones teóricas, el curso es eminentemente práctico, ya que los alumnos dispondrán de un aula de escaparatismo dotada con el material necesario para reproducir las condiciones en tienda.

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