Canales de distribución Comercial
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
15h
-
Duración
6 Meses
-
Inicio
Fechas a elegir
OBJETIVOS
• Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
• Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
• Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 13 años en Emagister.
Materias
- Retribución
- Distribución comercial
- Canales de distribución
- Intermediarios
- Funciones de los canales de distribución
- Fórmulas de descuento
- Estructuras de los descuentos
- Decisiones de logística
- Venta mayorista
- Sistemas de logística
- Ogística de mercado
- Conflictos entre canales
- Estructuras en los canales
Temario
1. DISEÑO DE LA ESTRUCTURA
1.1. Introducción
1.2. Funciones de los canales de distribución
1.3. Diseño de un canal de distribución
1.4. Elección de los intermediarios.
1.5. Los sistemas verticales de marketing (SVM)
1.6. Otras estructuras en los canales
1.7. Conflictos entre canales
2. MINORISTAS
2.1. Venta minorista
2.2 Marketing de los minoristas
3. MAYORISTAS
3.1. Venta mayorista
3.2. Factores de expansión y tipos de mayoristas
3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas
3.4. Tendencias en la venta mayorista
3.5. Sistemas de logística
3.6. Objetivos de la logística de mercado
3.7. Decisiones de logística
4. RETRIBUCIÓN
4.1. Motivación y retribución de los distribuidores
4.2. Fórmulas de descuento
4.3. Estructuras de los descuentos
4.4. Modelo de condiciones comerciales
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Canales de distribución Comercial