El Cierre de la Venta

Temario:

• Entorno comercial de la gestión de ventas
• Fases del proceso de compra
• Fases de la venta
  • El proceso de ventas
  • La entrevista de ventas
• El cierre de la venta
  • Cuándo se puede pensar en cerrar una venta
  • Señales de cierre
  • Tipología de objeciones
  • Tratamiento de objeciones
• Técnicas y tácticas de cierre
• La negociación.
  • Definición
  • Fases de la Negociación
  • Habilidades socioprofesionales
• Concluir la entrevista de ventas de forma eficaz.
• Consolidar la relación: La Fidelización.