Máster Funcional en Dirección Comercial
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Ha sido sin duda una muy buena actualización para mis conocimientos, debido ha que gran parte de lo que enseñan se encuentra sumamente al día, vale totalmente la pena cursar en Eae.
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El acompañamiento es bueno. Son flexibles para poder acomodar los horarios. El contenido es interesante y lo aplico en mi trabajo. Hay clases presenciales.
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Master
Online
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Duración
12 Meses
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Inicio
Marzo 2026
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Clases virtuales
Sí
Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda mejor escuela de Negocios de España, según el Ranking MERCO.
¿Estás buscando una formación completa? ¿Quieres especializarte y aumentar tus posibilidades para alcanzar el éxito? Si es así, no busques más. Este Máster en Dirección Comercial está impartido por EAE, una de las mejores escuelas de negocio a nivel nacional. Dispondrás de un campus virtual con un contenido completo y unos profesores expertos en el sector. Además, realizando estos estudios adquirirás las habilidades necesarias para dar respuesta a cualquier desafío empresarial a nivel nacional o internacional, así como para llevar a cabo una óptima gestión y dirección comercial de cualquier empres o entidad.
Aprenderás conceptos relacionado no sólo con la dirección comercial, sino también con, por ejemplo, el marketing, sus fundamentos y herramientas. Asimismo, sabrás cómo dirigir correctamente equipos comerciales o supervisar la red de ventas. También te enseñarán a organizar y planificar el trabajo como vendedor. Aprenderás, incluso, contenido relacionado con las finanzas aplicadas a la dirección comercial.
Tu futuro te está esperando. Si deseas recibir más información sobre este curso, puedes ponerte en contacto con nuestros profesionales de emagister.com, que te atenderán con la mayor rapidez posible y sin compromiso.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Máster Funcional en Dirección Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado. El máster combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales. Se pondrá el foco en dos aspectos:
• Alineación con Marketing: Asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas.
• Relación con operaciones y finanzas: Equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.
El Máster Funcional en Dirección Comercial está especialmente dirigido a:
• Personas que busquen dar el salto a posiciones de dirección.
• Quienes deseen actualizar conocimientos comerciales.
• Aquellos que pretendan fortalecer el liderazgo en equipos de ventas.
• Las personas que tengan como objetivo adaptarse a nuevos entornos digitales y globales.
Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
Superado con éxito el máster en Dirección Comercial, el/la alumno/a obtiene dos titulaciones: uno de Máster de EAE Business School y otro de Máster de Formación Permanente de IL3 - Universidad de Barcelona.
El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Al estudiar el Máster Funcional en Dirección Comercial, los alumnos obtendrán una serie de beneficios clave, entre los que se encuentran:
• Enfoque estratégico + operativo: Integrar modelos comerciales y saber detectar oportunidades de mercado, manejar indicadores y herramientas organizativas.
• Formación transversal: Conecta áreas como la dirección comercial, liderazgo, comunicación, finanzas y tecnología.
• IA aplicada a ventas: planificación comercial con Business Intelligence, Optimización del desempeño con IA y capacitación digital.
• Gestión de equipos: combinando liderazgo, motivación y formación, que impulsen los resultados.
Tras recibir tu solicitud, un trabajador de EAE Business School Online se pondrá en contacto contigo para ofrecerte toda la información necesaria.
• Director/a Comercial
• Gerente de Ventas
• Responsable de Expansión o Desarrollo de Negocio
• Key Account Manager (KAM)
• Responsable de Trade Marketing
A nivel práctico:
• Power BI
A nivel teórico:
• Tableau
• Qlik Sense
• Looker Studio
• MS Dynamics
• Hubspot
Opiniones
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Valoración del curso
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Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión de ventas
- Flexibilidad
- Gestión comercial
- Dirección de Ventas
- Estrategias de ventas
- Ventas
- Gestión Internacional
- Comercial
- Marketing
- Dirección de marketing
- Marketing empresarial
- Estrategias comerciales
- Director comercial
- Marketing y comercio
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
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