El Cierre de la Venta
Curso
En Logroño
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Logroño
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Horas lectivas
12h
Objetivo del curso: Desarrollo de habilidades de negociación. Permitir conocer los aspectos fundamentales para un correcto acercamiento al cliente. Establecer una metodología de cierre de la venta. Dirigido a: Principalmente a personal de los departamentos comerciales, pero también a todas aquellas personas que colaboran en los procesos de compraventa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
Temario:
- Entorno comercial de la gestión de ventas
- Fases del proceso de compra
- Fases de la venta
- El proceso de ventas
- La entrevista de ventas
- El cierre de la venta
- Cuándo se puede pensar en cerrar una venta
- Señales de cierre
- Tipología de objeciones
- Tratamiento de objeciones
- Técnicas y tácticas de cierre
- La negociación.
- Definición
- Fases de la Negociación
- Habilidades socioprofesionales
- Concluir la entrevista de ventas de forma eficaz.
- Consolidar la relación: La Fidelización.
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El Cierre de la Venta