Gestión de Cobros e Impagos

Módulo 1: El Crédito Empresarial.

Concepto de crédito empresarial.
Modalidades.
Riesgos.
Necesidad de una Política Preventiva en la Empresa.


Módulo 2: La Solvencia.

Fuentes de la información de solvencia.
Informes comerciales.
El análisis de solvencia.
La ficha del cliente.
La política de cobros. UTEs.


Módulo 3:Los Documentos Contractuales.

Contrato privado.
Contratos en documento público.
Contrato Administrativo.

Módulo 4: Los Medios de Pago.

Documentos privados como medio de pago.
Medios de pago públicos.
La intervención de del fedatario.
Los documentos cambiarios como medio de pago.
Instrumentos Mercantiles para la gestión del cobro: los medios de cobro.
La Letra de Cambio.
El Pagaré.
El Cheque.
El Recibo.

Módulo 5: Las Garantías.

La fianza.
El aval bancario.
Otras alternativas de disminución del riesgo: aseguramiento, factoring, etc.
Seguro de Crédito.
Factoring.
Confirming.

Módulo 6: La Gestión de Cobros.

La gestión amistosa.
Técnicas de negociación.
Modelos de documentos reclamatorios.
Política de impagados y de morosos.
La gestión de impagados y de morosos.
Consecuencias del impagado.
Posibles señales de alerta.
Los diez mandamientos de la gestión de impagados.
Técnicas de gestión de impagados.

Módulo 7: La Reclamación de Pago.

La reclamación judicial.
La ejecución cambiaria.
El arbitraje.
La ejecución de garantías reales.

Módulo 8: El Cobro Judicial.

El embargo de bienes.
La realización de bienes.
El cobro.

Módulo 9: El Cobro Parcial.

La novación.
La transacción.
El concurso del deudor.