RE/MAX

      Como Triunfar en el Negocio Inmobiliario

      RE/MAX
      En Madrid, Las Palmas y Barcelona

      300 
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      Información importante

      Tipología Curso
      Lugar En 3 sedes
      Horas lectivas 20h
      Descripción

      Objetivo del curso: Adquirir los conocimientos básicos para el desarrollo de su carrera profesional.
      Dirigido a: Personas que quieran iniciarse en el sector inmobiliario

      Información importante Instalaciones (3) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
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      Barcelona
      c/ Casp 130, 08013, Barcelona, España
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      Las Palmas
      c/ Muelle de las Palmas, nº2, Las Palmas, España
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      Madrid
      C/ Estudio 3. Aravaca., 28023, Madrid, España
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      A tener en cuenta

      · Titulación

      Certificado de asistencia otorgado por RE/MAX

      Preguntas & Respuestas

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      ¿Qué aprendes en este curso?

      Administración

      Temario

      Módulo 1 - Construcción de los Cimientos

      Primer paso en el desarrollo de su carrera profesional, se tratan los puntos básicos centrados en :
      Potencial para generar negocio, dónde se consiguen los clientes, las expectativas, equilibrio Confianza/Seguridad.
      Capturar clientes potenciales antes de que necesiten comprar o vender, reactivo vs. proactivo, primera precaución, conceptos claves fundamentales para el éxito, los objetivos cada vez que se contacte con alguien.

      Módulo 2 - Construyendo su Carrera

      Se realiza una revisión del Trabajo realizado para tratar el Marketing Reactivo Vs. Proactivo, Comprensión de su Mercado de trabajo y Estrategias para la Construcción de su negocio, destinando la parte final a unas estrategias adicionales, que junto con una actividad práctica a modo de resumen cerrarán el módulo.

      Módulo 3 - Preparación de su presentación al vendedor

      Este módulo se centra en la Psicología de la Presentación al Vendedor, El Vendedor como Cliente, Objetivos con el Vendedor ,Factores que Controlan la Capacidad de Venta, Proceso de Obtención de la Exclusiva ,Paquete Pre-Exclusiva ,Manual de Presentación al Vendedor (MPV). Destinando la parte final a la práctica con el Manual de Presentación y un resumen.

      Módulo 4 - Presentación al Vendedor

      En primer lugar se hará una revisión de deberes/trabajos y un repaso al módulo anterior, estableciendo así el establecimiento de una conversación inicial, sus honorarios, recorriendo otros puntos como son los vendedores desmotivados el análisis de la propiedad ,el vendedor como cliente, Análisis Comparativo de Marketing y siete preguntas de los Vendedores.
      Para finalizar se pondrá en escena todo lo aprendido, dejando claros los pasos de la presentación y la importancia de la fijación del precio de la propiedad, la secuencia de cierre y la importancia del concepto "dar servicio".

      Módulo 5 - El trabajo con los Compradores

      En primer lugar se hará una revisión de deberes/trabajos y un repaso al módulo anterior y desde aquí tener claro por qué trabajar con compradores y la importancia de la conversación inicial y sesión de consulta con estos, pieza fundamental para la calificación del comprador.
      Así como herramientas fundamentales como gestión del tiempo, la visita a propiedades
      Servicio para mantener a los clientes de por vida, Cierre, Presentación de la oferta, Estrategias de Negociación, Consejos y Consultas y la Actitud de Servicio

      OBJETIVOS:

      • Adquirir los conocimientos básicos para el desarrollo de su carrera profesional
      • Desarrollar su potencial y estrategias para generar negocio
      • Conocer cómo conseguir clientes
      • Marketing reactivo
      • Como mantener a un cliente de por vida
      • Estrategias de Negociación

      Información adicional

      Prácticas en empresa:

      Posibilidad de Incorporación a la compañía


      Alumnos por clase: 15

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