Vymark - Florida Universitaria

Cómo vender más en el 2014

Vymark - Florida Universitaria
En Catarroja

50 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Catarroja
Horas lectivas 4h
  • Curso
  • Catarroja
  • 4h
Descripción

¿Estás interesado/a en saber cómo optimizar la estrategia comercial de tu compañía? ¿Te gustaría aprender una serie de procedimientos hábiles para mejorar la posición competitiva de tu organización? Éstas y otras preguntas tienen su respuesta con la realización de este curso diseñado por el centro de estudios Vymark – Florida Universitaria.

Este curso nace con la voluntad de hacerte partícipe, tanto a nivel teórico como práctico, de una perspectiva analítica del mercado, útil para definir estrategias comerciales productivas en el marco comercial actual. Durante el curso se tratará la diferenciación y ventajas competitivas a través del seguimiento de ejemplos reales, así como el desarrollo de claves hábiles para elevar a un nuevo nivel los departamentos comerciales de la organización en la que trabajes.

Realiza este curso de carácter presencial, que podrás completar en tan sólo 4 horas de estudio. Contarás para tu avance formativo con un material didáctico de calidad, siguiendo un temario totalmente vigente, así como la conducción docente de un profesor de dilatada experiencia en el sector. Continúa en emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y u otros similares.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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Catarroja
Calle En Jaume, I, 46470, Valencia, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Como crecer en ventas en el 2014
Análisis estratégico de la oferta. 8 rutas a seguir
Tipos de ventajas competitivas
Organización comercial efectiva
Venta tradicional VS venta consultiva
Ciclo de la venta consultiva
Funciones del director comercial
Definición de zonas comerciales
Definición de objetivos de venta
Fuerza de Venta

Profesores

Juan Manuel Martí
Juan Manuel Martí
Director del SMMD

Temario

Contenido del seminario profesional

1. Escenarios en el tiempo. El ayer, el hoy y el futuro de los departamentos comerciales.

2. Como crecer en ventas en el 2014 cuando los mercados no crecen

3. Análisis estratégico de la oferta. 8 rutas a seguir

4. Tipos de ventajas competitivas, En costes y en diferenciación

5. Organización comercial efectiva. Estrategia, ejecución, control y análisis de resultados

6. Venta tradicional VS venta consultiva

7. El ciclo de la venta consultiva

8. Funciones del director comercial

9. Definición de zonas comerciales

10. Definición de objetivos de venta

11. Tamaño de la fuerza de venta

12. Plan de incentivos y motivación de comerciales

13. Análisis, control y seguimiento para la mejora continua


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