COMT069PO Fundamentos de Negociación Comercial
Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
14h
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Inicio
Fechas a elegir
Proporcionar a los participantes las habilidades y conocimientos esenciales para llevar a cabo negociaciones efectivas en un entorno comercial.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Tras finalizar y superar el curso, COLISEUM entrega un certificado acreditativo como centro colaborador y homologado por las diferentes administraciones públicas (tanto autonómicas como estatales) de los conocimientos adquiridos y superados. Este certificación tendrá validez indefinida para presentar ante cualquier concurso oposición (méritos), aparte de potenciar el currículo ante cualquier proceso de selección para la búsqueda y mejora de empleo.
Opiniones
Materias
- Negociación comercial
- Negociacion
- Comunicación
- Tipos
- Terreno
Temario
LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL Concepto de negociación comercial. Diferencias entre vender y negociar. Elementos de la negociación. El protocolo de la negociación. Negociación en terreno propio. Negociación en terreno contrario. Negociación en terreno neutral. LA COMUNICACIÓN Comunicación verbal. Comunicación no verbal. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN Plantear nuestro caso de forma ventajosa. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder. Conocer a la otra parte. Satisfacer las necesidades antes que los deseos. Fijarse unas metas ambiciosas. Gestionar la información con habilidad. Hacer las concesiones conforme a lo establecido. Tipos y estilos de negociación. Características del negociador. Tipos de negociador. Estilos internacionales de negociación. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL Fase de preparación. Fase de desarrollo. Discusión. Señales. Propuestas. Intercambios-concesiones. Argumentos. Bloqueos. Objeciones. Cierre. Postnegación.
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COMT069PO Fundamentos de Negociación Comercial