Contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera (UF2226) (I9070P07-02)
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
80h
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Fechas a elegir
En el ámbito del Comercio y Marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y financiera del transporte por carretera, dentro del área profesional logística comercial y gestión del transporte. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para comercializar servicios de transporte por carretera, concretamente atendiendo a la contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera.
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Materias
- Transporte de mercancías peligrosas
- Mercancías peligrosas
- Transporte por carretera
- Transporte
- Contratación
- Contratos de transporte
- Régimen jurídico
- Carga y descarga
Temario
- Normativa y regulación del contrato de transporte de mercancías por carretera.
- - Elementos personales y materiales del contrato de transporte de mercancías por carretera.
- Formalización y documentación del contrato:
- - La carta de porte.
- - Documentación de la carga, del conductor y del vehículo.
- Obligaciones y derechos de las partes
- - Porteador.
- - Cargador.
- - Destinatario.
- La retribución.
- Régimen jurídico de mercancías especiales:
- - Peligrosas.
- - Perecederas.
- - Animales vivos.
- Responsabilidades de agentes que intervienen en el transporte de mercancías por carretera:
- - Transportistas.
- - Consignatarios.
- - Agentes de aduanas.
- - Otros operadores logísticos.
- Pluralidad de transportistas:
- - Transporte combinado.
- - Transporte multimodal.
- - Transporte por superposición,
- - Contratación interviniendo varios transportistas.
- Régimen jurídico. Responsabilidades de los distintos agentes que pueden intervenir.
- Las Juntas Arbitrales en el transporte de mercancías por carretera:
- - Competencia.
- - Composición.
- - Procedimiento
- - Principales tipos de reclamaciones tramitadas ante las Juntas.
- Reglas generales del CIM.
- Transporte internacional de mercancías.
- - Convenio CMR.
- - Convenio TIR.
- - Autorizaciones.
- Normativa y regulación del contrato de transporte de viajeros por carretera.
- - Normativa.
- - Competencias de las CCAA.
- Elementos personales y materiales del contrato de transporte de viajeros por carretera.
- Transportes regulares: el régimen concesional.
- - Contratación pública de concesiones de servicio regular de viajeros.
- - Normativa aplicable.
- - Requisitos de concurrencia.
- - Revisión.
- - Plazo.
- - Prórroga de la concesión.
- Normativa especial del transporte escolar y de menores.
- El título de porte: el billete y otros documentos.
- Formalización y documentación del contrato.
- Obligaciones y derechos de las partes en transporte regular y discrecional.
- El pago:
- - Las tarifas.
- - El precio del contrato.
- Las Juntas Arbitrales en el transporte de viajeros por carretera:
- - Competencia.
- - Composición.
- - Procedimiento
- - Principales tipos de reclamaciones tramitadas ante las Juntas.
- Transporte internacional de viajeros:
- - Características.
- - Tipos de servicios.
- - Autorizaciones.
- - Requisitos.
- Cálculo de costes de las operaciones de transporte:
- - Costes fijos y variables
- - Costes directos e indirectos.
- - Coste por ruta, por vehículo, por viajero, por kilómetro, por tonelada, etc.
- Determinación del umbral de rentabilidad de rutas.
- - Umbral de rentabilidad.
- - El retorno en el cálculo del umbral de rentabilidad.
- Determinación del precio y tarifas de operaciones de transporte.
- - Tarifas de carga completa en transporte de mercancías
- - Tarifas de carga fraccionada en transporte de mercancías.
- - Precio del billete en transporte de viajeros.
- - Precio de flete de autobús.
- - El sistema de tarifación de referencia en el transporte por carretera.
- Los Incoterms en el comercio internacional:
- - Concepto y clasificación.
- - Incoterms más habituales en el comercio internacional.
- - Responsabilidad en relación al contrato de transporte: transporte, carga y descarga de las mercancías.
- Otros parámetros que componen la oferta:
- - Características de los vehículos.
- - Horarios.
- - Frecuencia.
- - Horario de petición de servicios.
- - Temporalidad.
- - Exclusividad.
- - Alteraciones en el precio del combustible.
- - Duración del contrato.
- - Revisión de precios.
- - Penalizaciones.
- - Resolución de conflictos.
- - Forma y plazo de pago.
- Elaboración de ofertas para concurrir a concursos públicos.
- El proceso de negociación de la oferta y contrato de transporte.
- - Diferencias con otros tipos de productos y servicios.
- - Estrategias competitivas y cooperativas en la negociación de condiciones de transporte.
- Planificación de la negociación comercial:
- - Preparación, desarrollo y consolidación de la negociación.
- - Estimación de las necesidades del cliente.
- - Márgenes y límites de la negociación.
- - Concesiones mutuas.
- Técnicas de las negociaciones aplicadas al ámbito de transporte:
- - Contratos de prestación puntual
- - Contratos de prestación y suministro del servicio por periodos amplios.
- Estilos de negociación comercial según distintas culturas y personas:
- - Anglosajón.
- - Francés.
- - Alemán.
- - Nipón.
- - Chino.
- - Norteamericano.
- - Hispanoamericano.
- - Otros.
- Los conflictos comerciales internacionales en el ámbito del transporte por carretera.
- - Principales causas de los conflictos.
- - Procesos de resolución y arbitraje internacional.
- - Características y desarrollo de procedimientos de arbitraje internacional.
Información adicional
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